8月24日晚，由有贊主辦，多名微信視頻號(hào)頭部大V參與的“百萬視頻號(hào)——連麥引領(lǐng)者”大型直播活動(dòng)正式啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)揭秘了視頻號(hào)的最新運(yùn)營(yíng)秘籍和變現(xiàn)技巧。

本次直播共邀請(qǐng)到了7位嘉賓，包括超150萬粉絲、視頻號(hào)頭部情感博主“翔子力爭(zhēng)上游”，視頻號(hào)大牌包改造達(dá)人“玩皮的亭子”，超百萬粉絲、綻放品牌創(chuàng)始人“綻放的茉莉”，視頻號(hào)直播場(chǎng)觀人數(shù)10萬+、頭部旅游博主“張導(dǎo)帶你游北京”，愛逛招商負(fù)責(zé)人楊雷，榜哥會(huì)負(fù)責(zé)人、視頻號(hào)觀察員榜哥，有贊直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人即心。

7位嘉賓聚焦于掘金視頻號(hào)流量紅利，從行業(yè)趨勢(shì)到個(gè)體實(shí)操等不同層次，探討了視頻號(hào)在商業(yè)定位、內(nèi)容創(chuàng)作、流量運(yùn)營(yíng)和商業(yè)變現(xiàn)等方面涉及到的一系列話題，分享了各自的經(jīng)驗(yàn)和最新思考。

在場(chǎng)嘉賓一致表示，視頻號(hào)依托12億微信用戶，有巨大的成長(zhǎng)潛力，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最后一波紅利，值得花大力氣去做。

多位視頻號(hào)頭部博主都認(rèn)為，對(duì)于成為視頻號(hào)頭部博主來說，深刻領(lǐng)悟視頻號(hào)本身的社交屬性和私域特點(diǎn)非常重要，在此基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)的商業(yè)定位，真實(shí)、生活化的視頻內(nèi)容，長(zhǎng)期堅(jiān)持更新，以及直播帶貨上的設(shè)計(jì)，四大元素缺一不可。

視頻號(hào)以自身特性打通了微信三大生態(tài)：社交、內(nèi)容和電商。在流量來源上，視頻號(hào)背靠微信12億用戶，受眾基數(shù)大；在推送邏輯上，除了通常的算法推薦，視頻號(hào)增加了社交推薦，推動(dòng)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在熟人間傳播。這給視頻號(hào)商業(yè)化、尤其在私域流量經(jīng)營(yíng)上帶來了無限可能。

榜哥表示，視頻號(hào)依托微信12億用戶的“恐怖”規(guī)模，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最后一波紅利，非?？春靡曨l號(hào)的長(zhǎng)期發(fā)展?！耙欢U小和尚已經(jīng)積累了500萬粉絲，上半年的時(shí)候還只有200萬；翔子力爭(zhēng)上游今年剛開始做，僅僅用半年時(shí)間就積累了150萬粉絲。一批百萬粉絲的博主已經(jīng)跑出來了，據(jù)我所知，在視頻號(hào)上賺錢最多的已經(jīng)賺了幾千萬?！?/p>

“綻放的茉莉“表示，對(duì)新事物新趨勢(shì)保持敏感非常重要，因?yàn)橥锩嫣N(yùn)含著新的紅利。從最初的博客時(shí)代到微博、微淘、朋友圈，再到現(xiàn)在的視頻號(hào)，自己在每一個(gè)時(shí)期都會(huì)很快的感知并且付諸行動(dòng)。

對(duì)于視頻號(hào)流量紅利，知名旅游博主“張導(dǎo)帶你游北京”深有體會(huì)。受疫情影響，他的老本行導(dǎo)游在2020年受到了很大限制，被迫考慮轉(zhuǎn)型。從今年1月開始視頻號(hào)首場(chǎng)直播，到4月份直播人數(shù)接連突破10萬、20萬，直到100萬，人氣快速升溫，此后的直播帶貨也水到渠成，做得有聲有色。

有贊數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月，視頻號(hào)商家入場(chǎng)數(shù)增長(zhǎng)迅猛，月環(huán)比漲幅超過10倍；此外，視頻號(hào)帶貨GMV環(huán)比增長(zhǎng)4倍，其中直播帶貨占比96%，直播時(shí)長(zhǎng)月環(huán)比超9倍。

不過，視頻號(hào)在高速發(fā)展的同時(shí)，頭部效應(yīng)還遠(yuǎn)未形成。對(duì)于后起之秀，仍然有廣闊的空間。

即心指出，TOP10商家的周更替率高達(dá)60%，而這樣的跌宕更替還將保持很長(zhǎng)一段時(shí)間，“高更替率代表著，現(xiàn)在入局視頻號(hào)依舊能享受窗口期紅利”。

直播中，幾位視頻號(hào)大V分享了自己打造頭部賬號(hào)的經(jīng)驗(yàn)。其中，精準(zhǔn)的商業(yè)定位，真實(shí)、生活化的視頻內(nèi)容，長(zhǎng)期堅(jiān)持更新，以及直播帶貨上的設(shè)計(jì)，四大元素缺一不可。

首先是要有精準(zhǔn)的定位。

“在視頻里面發(fā)什么，要給自己做什么樣的定位，如果你是商家，一定要想清楚。”“綻放的茉莉”強(qiáng)調(diào)。她表示，自己對(duì)視頻號(hào)的定位就是一定是由心而發(fā)，真誠(chéng)的，側(cè)重生活多一點(diǎn)。

“翔子力爭(zhēng)上游“也提醒道，一定不要盲目的去做賬號(hào)，而是要提前想好商業(yè)定位和變現(xiàn)路徑，想好裂變以及引流私域的方式，然后再啟動(dòng)，否則賬號(hào)粉絲再多，也是無效流量、變現(xiàn)能力差。

第二，內(nèi)容要真實(shí)、生活化。

玩皮的亭子認(rèn)為，做個(gè)人IP很重要的一點(diǎn)就是不能飄在那里，要讓人覺得你就是一個(gè)很親切的朋友，讓大家信任你?！拔覀兊囊曨l里面有我自己的家，有我的孩子，甚至有我跟我老公吵架的過程，就是讓人覺得就是一個(gè)活生生的人?！?/p>

第三，要堅(jiān)持更新內(nèi)容，“剩者”為王。“翔子力爭(zhēng)上游”強(qiáng)調(diào)，一定要反復(fù)揣摩、做專業(yè)的內(nèi)容，并堅(jiān)持下去?！皼]有任何一個(gè)人是做三個(gè)月就火的，是一個(gè)長(zhǎng)久戰(zhàn)?！?/p>

第四，對(duì)直播帶貨進(jìn)行設(shè)計(jì)。

“張導(dǎo)帶你游北京“表示，帶貨是變現(xiàn)的主要途徑，但是從選品到售后，中間流程非常復(fù)雜，涉及到很多方面，對(duì)于缺乏供應(yīng)鏈資源的博主是一大痛點(diǎn)，需要得到專業(yè)的第三方平臺(tái)支持。而只有直播帶貨的環(huán)節(jié)理順后，才能更加專注于做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

直播已成為當(dāng)下視頻號(hào)變現(xiàn)的主要模式。

即心指出，而在直播內(nèi)容相對(duì)穩(wěn)定的情況下，與GMV產(chǎn)出直播頻次和時(shí)長(zhǎng)成正比。“我們發(fā)現(xiàn)，諸如媒體服務(wù)類、寵物類、女裝，休閑零食等類型商家，平均能做到做每周開播三次，單次直播時(shí)長(zhǎng)超2.5小時(shí)”。

更值得關(guān)注的是，相較抖音、快手，視頻號(hào)帶貨表現(xiàn)出了高客單、高復(fù)購的特點(diǎn)。當(dāng)下，有贊視頻號(hào)商家平均客單價(jià)可達(dá)162元，復(fù)購率為40%，視頻號(hào)用戶的消費(fèi)能及忠誠(chéng)度力可見一斑。

楊雷表示，經(jīng)愛逛數(shù)據(jù)分析，通過視頻號(hào)直播賣的好的類目包括食品，百貨，圖書，戶外，美妝等快消品，這些產(chǎn)品的復(fù)購率都比較高。

即心表示，縱觀視頻號(hào)商家大盤，其中四類商家正在領(lǐng)跑視頻號(hào)變現(xiàn)。

第一種是內(nèi)容型商家。這類商家以自媒體與短視頻達(dá)人群體為主，諸如十點(diǎn)讀書、辣媽學(xué)院等，其核心玩法是最大化利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能力和粉絲基礎(chǔ)，打造品牌名片，提高交易轉(zhuǎn)化。

第二種是分銷型商家。這類商家把過去公眾號(hào)、社群私域裂變的能力發(fā)揮到了極致。主要代表有彬鑒直播間創(chuàng)始人阿彬老師、貴州農(nóng)副產(chǎn)品品牌苗家圓圓等。阿彬老師首場(chǎng)視頻號(hào)直播觀看人數(shù)高達(dá)11 萬，訂單超過 2.6 萬，最終成交額達(dá)數(shù)百萬。而苗家圓圓從今年2月起，入局直播賽道，單視頻號(hào)渠道直播頻率超6次/周，短短3個(gè)月時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了單次直播GMV破百萬。這類商家核心經(jīng)營(yíng)策略是發(fā)揮分銷員推廣能力，數(shù)千倍擴(kuò)大視頻號(hào)直播間用戶來源。

第三類是諸如王府井百貨、遠(yuǎn)夢(mèng)生活商城等在內(nèi)的門店型商家。門店型商家發(fā)力視頻號(hào)直播的關(guān)鍵，在于發(fā)揮門店導(dǎo)購員數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，多個(gè)賬號(hào)開播形成規(guī)模效應(yīng)。對(duì)此，有贊產(chǎn)品即將上線支持“多個(gè)導(dǎo)購直播間為一個(gè)店鋪小程序帶貨”的推廣員跟單功能。

第四類商家是自營(yíng)集合店型，比如首品團(tuán)、冰冰輕奢大牌服飾。其核心打造個(gè)人IP，多渠道沉淀私域粉絲，然后通過用戶運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)復(fù)購。對(duì)此，有贊能提供“引導(dǎo)直播間用戶加好友”等功能，助力視頻號(hào)主沉淀私域流量。