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店鋪介紹：

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辣媽學(xué)院，是深圳衛(wèi)視《辣媽學(xué)院》節(jié)目旗下的衍生IP，主要為20~30歲的年輕媽媽提供美妝彩妝、健康養(yǎng)生、瘦身塑形等精選商品服務(wù)。2017 年 6 月辣媽學(xué)院有贊微商城上線，正式開(kāi)啟了內(nèi)容電商之旅。

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經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)：

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1.儲(chǔ)值返現(xiàn)主要針對(duì)新客和大促消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)消費(fèi)返現(xiàn)鎖定客人二次購(gòu)買(mǎi)；

2.會(huì)員打折我們也經(jīng)常用并且結(jié)合積分工具，來(lái)分層做不同會(huì)員層級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促使會(huì)員二次消費(fèi)和持續(xù)消費(fèi)，通過(guò)這兩個(gè)工具結(jié)合，我們 V3 以上的會(huì)員總體回購(gòu)率保持在30%以上，會(huì)員客單價(jià)較新客高 50%，上一年度會(huì)員平均客單價(jià)為 339 元；

3.支付有禮活動(dòng)主要解決我們是常規(guī)配置在日常支付場(chǎng)景，當(dāng)顧客付款后，我們通過(guò)支付有禮工具彈出 ，會(huì)員權(quán)益頁(yè)面，此頁(yè)面包括會(huì)員生日禮，會(huì)員 0 元試用禮，會(huì)員積分兌換等權(quán)益，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)和粘性。

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效果評(píng)價(jià)：

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第一次視頻號(hào)直播是在 3 月 6 日，活動(dòng)是全場(chǎng) 9.9 元秒殺。目前，我們做了 14 場(chǎng)直播，剛開(kāi)始穩(wěn)定做直播，目前正在起量的階段，3 月 28 日葉璇專(zhuān)場(chǎng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 10 萬(wàn)。

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查看案例詳情：https://mp.weixin.qq.com/s/wJ2RheqV8Qhar_aQKCrMIw

經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)

飛書(shū)效果案例：https://qima.feishu.cn/file/boxcnk07DjoyhMJSsEgYncZYhTg

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