“田園主義”是一個(gè)低脂健康輕食品牌，致力于為用戶(hù)提供低脂、健康的輕食食品，主要產(chǎn)品包括全麥面包，低脂雞胸肉、全麥高纖餅干等。

成立于2019年的“田園主義”，在短短2年多的時(shí)間就積累了百萬(wàn)粉絲，深受年輕用戶(hù)的喜愛(ài).。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升品牌知名度，“田園主義”選擇與有贊廣告合作。投放期間，總曝光2500w+， 點(diǎn)擊率3%左右，成交訂單7000+（目前廣告持續(xù)投放中）。

“田園主義”的產(chǎn)品客單價(jià)較低，所以品牌方希望能夠組合售賣(mài)，提高訂單單價(jià)。了解需求后，結(jié)合以往優(yōu)秀案例，有贊廣告優(yōu)化師建議做專(zhuān)區(qū)滿(mǎn)減活動(dòng)，經(jīng)過(guò)溝通最終制定了滿(mǎn)199減100元，滿(mǎn)減的同時(shí)還添加了贈(zèng)品活動(dòng)。

有贊廣告優(yōu)化師前期先使用“田園主義”種子人群包投放，精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，為賬戶(hù)增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率奠定基礎(chǔ)。（前期使用種子人群包可以有效提高賬戶(hù)的質(zhì)量度，同時(shí)幫助賬戶(hù)搭建人群模型，以便后期探索相似目標(biāo)用戶(hù)）。

待賬戶(hù)流量和成本都比較穩(wěn)定的情況下，有贊廣告優(yōu)化開(kāi)始擴(kuò)展定向人群，用種子包拓展相似人群，再疊加騰訊減肥食品人群包和有贊食品人群包，同時(shí)計(jì)劃開(kāi)啟自動(dòng)擴(kuò)量模式，不限年齡和性別，將計(jì)劃創(chuàng)意曝光給更多的潛在目標(biāo)用戶(hù)，進(jìn)一步提升了賬戶(hù)量級(jí)。

在廣告投放的過(guò)程中有贊廣告優(yōu)化師發(fā)現(xiàn)，①很多用戶(hù)沒(méi)有買(mǎi)夠199元滿(mǎn)減，而是直接原價(jià)購(gòu)買(mǎi)單品；②部分用戶(hù)跳出專(zhuān)區(qū)頁(yè)面，到商城首頁(yè)購(gòu)買(mǎi)了其他客單價(jià)比較低的產(chǎn)品，因此賬戶(hù)ROI提升不上去。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后立即針對(duì)以上兩個(gè)問(wèn)題采取解決措施：①提高專(zhuān)區(qū)包郵門(mén)檻，不滿(mǎn)99則需支付20元郵費(fèi)；②優(yōu)化商城首頁(yè)，把活動(dòng)的入口banner放在首頁(yè)，同時(shí)用高客單價(jià)的組合套餐替換掉低客單價(jià)的產(chǎn)品。

通過(guò)一系列操作優(yōu)化后，賬戶(hù)ROI有了顯著提升。

廣告素材文案主要圍繞低脂、輕食、代餐、減肥這些產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合滿(mǎn)199元減100，免費(fèi)送等活動(dòng)利益點(diǎn)出發(fā)。經(jīng)過(guò)測(cè)試，最終選擇了一個(gè)較好的創(chuàng)意方向：發(fā)起話(huà)題+暗示減肥效果+活動(dòng)利益點(diǎn)+買(mǎi)家秀圖片。

素材樣式方面，有贊廣告優(yōu)化師進(jìn)行了多種嘗試，測(cè)試了卡片大圖，豎版視頻和常規(guī)多圖樣式。