01   信任就是消費力

1、信任需要長期建立

無論是交友還是消費，信任關(guān)系的建立都需要一些時間來培養(yǎng)。

中國人經(jīng)常用面向、緣分這種詞來描述一面之緣的信任，但很多人忽視了這句話說的前提。

很少有陌生人之間，因為一面之緣就產(chǎn)生信任的。

要么是這個人背后有光環(huán)，要么就是這個人對你用心經(jīng)營了很長時間。

所以在私域、社群運營中，大家同樣要愿意花時間去等待。

而對于一些百年品牌、老牌門店來說，這也是長期信任關(guān)系的一種體現(xiàn)。

2、信任有多種因素構(gòu)成

信任關(guān)系的因子有很多，強化雙方之間的信任，則需要多種因子的組合。

別人對你尊重，對你有所幫助，或者對你進行贊美，這些都能強化你對他的信任。

營銷過程中，就是要找到多個信任因子，打消用戶的消費疑慮。

3、長期信任靠真誠

張一鳴說過一句話：短期交往說話忽悠會有溢價，長期交往說話實在會有溢價。；

前半部分就是你借助什么來標榜你自己引起別人注意，后半部關(guān)注的是長期價值，你靠什么能維系。

其實信任關(guān)系便是如此，做人實在，說實話，產(chǎn)品貨真價實，用戶自然對你產(chǎn)生長期信任。

村長不久前在社群分享胖東來這家企業(yè)的時候，它們一個企業(yè)文化與此也很貼切，叫“你心我心，將心比心，用真品換真心！”

4、信任消費是投資行為

其實用戶每一次交易，都是對信任值的投資行為，用戶消費體驗差信任值就降低。

而用戶消費體驗好，則信任值就會翻倍增長，也會更加堅定用戶交易行為。

所以，構(gòu)建用戶的信任值，就是在構(gòu)建消費力！

而信任值越大，交易關(guān)系就越持久，消費力就越強。

02 構(gòu)建用戶信任的五大因素

1、核心數(shù)據(jù)展示

香飄飄最讓大家記憶猶新的廣告是：香飄飄奶茶一年賣出七億多杯,杯子連起來可繞地球兩圈。

通過銷售數(shù)據(jù)來進行展示三個好處：

其一是更加直觀，你說你很好賣，不如說自己賣了多少。

其二是跟隨效應(yīng)，10個人買過和10000個人買過對用戶的推動作用是不一樣的。

這里也有兩層含義，一是你有我也要有的想法，二是既然這么多人買，肯定很不錯嘍。

其三是制造氛圍，越是稀缺的東西越容易引起哄搶。

比如你寫了限量1000份，已買800份或剩余200份，就能激發(fā)搶購，它潛在的動力就是800人的消費信任。

除了銷售數(shù)據(jù)外，還有一些成分數(shù)據(jù)，服務(wù)數(shù)據(jù)、承諾數(shù)據(jù)，比如包含多少個知識點，多少節(jié)課，服務(wù)多長時間等等，

所以無論是海報、商品詳情頁、廣告詞等方面，能用數(shù)據(jù)表達的，都要盡量用數(shù)據(jù)。

2、官方背書

a、政府機構(gòu)

中國人其實骨子里，對于政府有一種天然的信任感。

比如這個項目是政府引進、投資、推薦、扶持的，那么很多用戶就會主動了解和消費。

所以，作為一些企業(yè)和個人，多參加一些政府的活動，獲得一些獎項，是有特殊意義的。

這也是為什么許多產(chǎn)品會把政府頒發(fā)的一些榮譽標注在最醒目的地方。

b、行業(yè)機構(gòu)

獲得行業(yè)權(quán)威機構(gòu)的認可，也是能為產(chǎn)品信任值加分的。

比如某某協(xié)會、聯(lián)盟理事單位，榮譽單位等等，無論是從產(chǎn)品的標準認證，還是榮譽貢獻，這些都可以用來宣傳。

c、廣告營銷

為什么許多品牌都想上央視、衛(wèi)視甚至是縣級電視平臺，因為對于很多用戶來說，這些平臺是具有公信力的。

在用戶的心中，是把信任關(guān)系進行了轉(zhuǎn)嫁，用戶相信央視，所以相信在上面投廣告的企業(yè)。

用戶也潛意識認為，能在央視投得起廣告的企業(yè)一定是有實力的。

除了電視廣告，還有其他的廣告渠道，只要你多次出現(xiàn)，用戶既有想了解你的欲望，也有了潛在的信任基礎(chǔ)。

3、創(chuàng)新技術(shù)

這里關(guān)于技術(shù)的理解，可以從兩個角度來看，一是實物角度，一是虛擬產(chǎn)品。

a、產(chǎn)品功效

你賣的一款電熱水壺有哪些創(chuàng)新功能，比如溫度顯示、自動斷電、遠程遙控等。

你只要在自己的宣傳資料上有這些功能，就能強化的用戶的信任，因為這些正是一部分用戶想要的。

b、方法理論

你也可能賣解決方法，比如SAAS，社群服務(wù)、付費培訓(xùn)等等，你其中提煉的一些觀點、系統(tǒng)、模式，戰(zhàn)略，也屬于你的創(chuàng)新技術(shù)。

你的模式比別人先進、觀點比別人新穎，這也能幫助你構(gòu)建信任。

4、知名人物

人才是信任關(guān)系中，最重要的一個環(huán)節(jié)，畢竟絕大多數(shù)產(chǎn)品是為人服務(wù)的。

人，才是最大的說服力，也叫種草。

a、明星代言

明星就是一個信任源，他把自己的信任力傳遞給其他的粉絲。

普通用戶對于明星代言是無條件支持的，明星有巨大的號召力。

所以想快速提升產(chǎn)品信任，就找明星。

b、專家推薦

中國人很少看學者的發(fā)言，但都喜歡聽專家的講解。

而且專家的title越多，時間越長，信任感就越強。

無論什么行業(yè)你都可以找出一些專家背書，比如醫(yī)生、老師、高管、創(chuàng)業(yè)者等等。

c、KOC分享

社群經(jīng)濟之所以發(fā)展的如此迅速，就是因為有無數(shù)個KOC在分享和傳播。

絕大多數(shù)的社交電商、社群團購、微商平臺，都是由一個個KOC帶動起來的。

單個KOC雖然影響范圍有限，但是他們的體量足夠多，所以做分銷生意，就要找到那些真正有帶貨能力的人。

d、口碑傳播

這一點說的是大量的真實用戶，為什么在淘寶、攜程等平臺上許多人用戶會去看評價，就是想聽聽那些真實接地氣的聲音。

對于很多傳統(tǒng)生意，既請不起明星，也沒有那么多高科技，靠的就是用戶口碑的傳播。

比如線下小吃攤、餐飲館，用戶愿不愿意去消費，就看看之前有沒有聽過，大眾點評有沒有高分，門口有沒有排期長隊。

5、細節(jié)服務(wù)

無論用戶是否在你這里消費，只要用戶進入到你的服務(wù)領(lǐng)域，可能是線下門店，也可能是線上的社群。

你為用戶提供了什么樣的服務(wù)，這些服務(wù)是否能夠打動用戶的心。

比如之前有一個新聞，一位老人找一家數(shù)碼店幫忙下載歌曲，找尋多家之后，其中一位老板免費幫助老人進行下載更新。

沒想到第二天老人就來采購了幾十臺電腦，這里雖有報恩感謝之情，但前提還是服務(wù)構(gòu)建了信任。

還有你作為一名微商，用戶在微信里面和你進行溝通咨詢的時候，你為用戶提供了什么服務(wù)，是否解決了用戶的問題。

許多微信內(nèi)的交易，都來自于商家不厭其煩的服務(wù)，用真心換真心構(gòu)建的信任。

所以，多多關(guān)注在你日常的服務(wù)體系里面，哪些服務(wù)是能幫助你提升用戶信任值的。

除此外，還有很多細微的信任分子，對于用戶的消費決策都會產(chǎn)生一些一些影響。

所以，關(guān)于提升信任值再到把信任變成消費力，還需要根據(jù)具體的業(yè)務(wù)來分析。