2020 年春，在新東方任職 6 年之久，多次獲得杭州新東方學(xué)校優(yōu)秀數(shù)學(xué)教師，并曾任線上產(chǎn)品研發(fā)主管的老唐，與團隊一起創(chuàng)辦了致力于小初高專業(yè)升學(xué)的線下培訓(xùn)學(xué)校——學(xué)淵教育。

學(xué)淵教育雖創(chuàng)立于疫情之際，但憑借「名師」團隊的業(yè)界口碑，以及老唐多年的線上產(chǎn)品運營經(jīng)驗，從暑期開啟招生至今，已吸引 1000 多名學(xué)生，集中報班單日收入突破百萬，部分新生續(xù)班率高達(dá) 90%。對于一個新團隊而言，亮眼成績的背后，學(xué)淵教育做對了什么？

作為初創(chuàng)團隊，學(xué)淵教育團隊規(guī)模不大，卻多為從業(yè)多年的精英老師。最初，憑借「名師」口碑，累積了第一批種子學(xué)生。從暑假班開始，學(xué)淵通過「低價課」引流的方式擴大生源，并以「老帶新」的方式，通過現(xiàn)有學(xué)員裂變更多新生。與此同時，以年級為單位，建立了超數(shù)十個社群，覆蓋潛在學(xué)生、家長用戶超1萬人。

社群成立后，學(xué)淵會根據(jù)不同年級學(xué)生、家長的需求，定時分享「好題講解」、「教考信息」、「學(xué)習(xí)講座」、「本地學(xué)校真題」等免費資源，建立與潛在用戶的信任。

△ 學(xué)淵社群日常分享

「名師效應(yīng)+多年運營經(jīng)驗+優(yōu)質(zhì)渠道，我們對生源并不擔(dān)心。除了課堂教學(xué)的獨創(chuàng)性，和一般教育機構(gòu)不一樣的是，我們有更多的‘課后’輔導(dǎo)服務(wù)能給到學(xué)生?！估咸迫缡钦f道。俗話說，好的教學(xué)服務(wù)需要涵蓋「教、學(xué)、測、練、評」完整的鏈路閉環(huán)，而學(xué)淵教育的在「授課」之外的環(huán)節(jié)，為學(xué)生提供的更多服務(wù)：

1. 同步錄播課：除了每節(jié)課的教學(xué)筆記，學(xué)淵會提供同步的錄播課給到學(xué)生，便于孩子做好課后回顧；

2. 作業(yè)講解視頻：針對每次的課后作業(yè)，學(xué)淵會給到學(xué)生對應(yīng)的講解視頻，而不是單純的發(fā)答案、給到常規(guī)文字解析；

3. 針對性直播課：除了常規(guī)課程，學(xué)淵還會提供額外的直播課，直播課的內(nèi)容會偏向“本地化”的專題課程，比如，針對當(dāng)?shù)刂攸c初高中的當(dāng)下月考考卷的講解分析。對大多普通中學(xué)的學(xué)生來說，同步獲取到當(dāng)?shù)孛５膶W(xué)習(xí)資料、獲得同等教學(xué)服務(wù)，尤為重要。

而為了能支持線上線下多樣化的授課形式，對各類教育 SaaS 產(chǎn)品了解頗深的老唐選擇了有贊教育。在其看來，有贊教育很好的滿足了教培機構(gòu)線上線下兩方面的需求：

一、針對下線教務(wù)管理，能按時間、老師、教室、班級等維度排課，提供可視化日歷 看板，避免資源浪費，提升滿班率，同時提供老師學(xué)員簽到打卡功能，隨時查看/導(dǎo)出簽 到記錄，輕松掌握學(xué)員出勤動態(tài)，提升消課率 ；

二、針對線上授課部分能提直播、錄播等多種教學(xué)模式。

談到學(xué)淵教育的核心競爭力，唐老師首先強調(diào)了「名師化策略」。

在他看來，很多大型傳統(tǒng)教育集團，常常會會出現(xiàn)的問題——為了便于管理，無法讓優(yōu)質(zhì)老師的教能最大化。而對于學(xué)淵來說，

除了「名師效應(yīng)」，唐老師反復(fù)提到了一點——本地化。雖然很多大型教育機構(gòu)也在推進「本地化」教學(xué)，但是往往是以「省」為單位編寫教材，而在學(xué)淵看來，真正的本地化，是以「區(qū)」為單位的。以杭州為例，雖然最終面對同一張中考卷，但蕭山、臨平的教學(xué)，和拱墅區(qū)、西湖區(qū)相比，就存在地方差異，這種差異在中學(xué)階段最為明顯?！笓Q句話說，同一套教材，沒法同時適用杭二本部和蕭山優(yōu)高的學(xué)生?！?/p>

當(dāng)下，學(xué)淵教育的主校區(qū)坐落在蕭山，唐老師驕傲的說：「在蕭山地區(qū)，我們的教學(xué)可以細(xì)化到針對不同學(xué)校，結(jié)合蕭山本地教材編寫輔導(dǎo)材料，這也是我們的核心競爭力之一。」

目前，學(xué)淵教育走的是「線下教育為主，線上教育為輔」的小班化模式，而深諳線上運營之道的老唐，表示，明年，我們的線上課程也會全面鋪開。當(dāng)下，學(xué)淵教育的線上店鋪，有單獨的「老唐網(wǎng)課」版本，服務(wù)線下學(xué)生的同時，也滿足了更多遠(yuǎn)距離學(xué)生上課的需求。除此之外，以深耕「本地化」為策略，學(xué)淵教育新分校也在籌備中，很快第二第三家分校就會與大家見面。

△ 老唐網(wǎng)課部分內(nèi)容

談到創(chuàng)業(yè)初衷，唐老師告訴我們：「我對教育有著很大的熱忱，而且我是個能吃苦能堅持的人。當(dāng)年，我曾經(jīng) 5 次面試新東方，前 4 次都失敗了，但在我離開之前，我已經(jīng)是杭州新東方最受歡迎的數(shù)學(xué)老師之一?！?/p>

「后來，不少學(xué)生甚至不遠(yuǎn)萬里搭飛機、坐高鐵也要來當(dāng)?shù)芈犖业恼n。我們這群人之所以聚在一起創(chuàng)立學(xué)淵教育有兩點原因：一、把好的課程帶給孩子；二、讓優(yōu)秀的老師付出和收獲成正比?！?/p>

為了幫助商家應(yīng)對疫情，有贊教育近期還發(fā)布了新舉措：商家可享受 1 個多月的免費使用權(quán)。想了解具體詳情，請點擊閱讀：重要通知 | 疫情期間暫停服務(wù)計費，直播流量免費。