從自媒體轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交電商，名購(gòu)優(yōu)品通過有贊實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，開店第 2 個(gè)月就收獲 2000 萬成交額。他們集中于生活好物、美妝、養(yǎng)生保健品類目進(jìn)行爆品深挖，并總結(jié)出了一套行之有效的方法論，來看看這一路走來的故事與經(jīng)驗(yàn)吧。

在 2018 年 3 月以前，名購(gòu)優(yōu)品旗下雖然有幾千個(gè)能夠產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的公眾號(hào)，但盈利方式大都較為單一，主要依靠發(fā)送營(yíng)銷軟文的方式，為合作商家推廣熱銷產(chǎn)品，收取相應(yīng)費(fèi)用。

在經(jīng)過多次市場(chǎng)調(diào)查以后，名購(gòu)優(yōu)品決定轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，自主獨(dú)立運(yùn)營(yíng)店鋪，拓寬流量變現(xiàn)渠道。由于有自媒體的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)社交電商的深入了解，名購(gòu)優(yōu)品很快便相中了有贊，并開通了微商城店鋪。

開店后的 5 月份，名購(gòu)優(yōu)品總體成交額突破 2000 萬；經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)摸索，業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。短短數(shù)月里，他們連續(xù)完成了大量爆品的打造，如：在 4 月 20 日開售的幽螺莎星HP牙膏，上新 30 天即成為平臺(tái)牙膏類銷量第一，單店總銷量 32 萬支。

△牙膏店鋪詳情

名購(gòu)優(yōu)品在極短時(shí)間內(nèi)，取得了眾多領(lǐng)先同行的成績(jī)，究其根本原因在于：建立了完善的爆品打造流程，一切以實(shí)際數(shù)據(jù)說話。

① 主打大眾剛需、性價(jià)比高的選品思路，適當(dāng)增加創(chuàng)新功效、高顏值等賣點(diǎn)促進(jìn)購(gòu)買。如：月銷  76000 的手工皂，找準(zhǔn)消費(fèi)人群抗菌除螨的核心痛點(diǎn)，以 29 元的低價(jià)和買 2 盒立減 10 元的優(yōu)惠，受到了眾多購(gòu)買者的好評(píng)，而補(bǔ)充膠原蛋白、控油祛痘的概念吸引到了大量新客；

△手工皂店鋪詳情

② 對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行精細(xì)化的挑選，利用公眾號(hào)、朋友圈提前做推廣測(cè)試。測(cè)試時(shí)，按照統(tǒng)一時(shí)間、內(nèi)容進(jìn)行發(fā)送，后續(xù)有針對(duì)性地分析效閱讀量、轉(zhuǎn)化率和成交率等，再不斷優(yōu)化改進(jìn)文案，直到出現(xiàn)滿意效果；

③ 根據(jù)不同公眾號(hào)調(diào)性，推文撰寫風(fēng)格及排版有所區(qū)別，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)圖片和文案則必須直擊痛點(diǎn)，簡(jiǎn)單粗暴說明使用場(chǎng)景和功效。如：粉絲主體為年輕媽媽的公眾號(hào)，要以大量的真實(shí)場(chǎng)景作為切入點(diǎn)，通過解決生活難題，自然過渡到產(chǎn)品功效和賣點(diǎn)，這樣能讓客戶從一開始就降低購(gòu)買的抵抗心理，加購(gòu)率更容易得到提升。

△店鋪微信公眾號(hào)圖文詳情

業(yè)績(jī)連連攀升的同時(shí)，名購(gòu)優(yōu)品發(fā)現(xiàn)了分銷市場(chǎng)1強(qiáng)大的系統(tǒng)化功能和龐大的分銷商流量。嗅到個(gè)中機(jī)遇的他們，開始探索分銷玩法，進(jìn)一步深挖爆品打造策略。

他們?cè)谌ツ?8 月入駐有贊分銷市場(chǎng)成為供貨商，并組建了一套獨(dú)特的分銷體系，拉動(dòng)店鋪銷量穩(wěn)步上升。

① 招募大量分銷商，選擇控價(jià)區(qū)間比較大、利潤(rùn)空間多的產(chǎn)品進(jìn)行分銷，如：銀杏黃精茶等高達(dá) 71% 利潤(rùn)的爆品，不僅以切實(shí)利益打動(dòng)分銷商，更大的利潤(rùn)空間也能提高分銷成功率；

② 邀請(qǐng)分銷商加入分銷交流群，配備專人定時(shí)分享熱銷產(chǎn)品信息，清晰羅列利潤(rùn)比等關(guān)鍵要點(diǎn)，附帶轉(zhuǎn)發(fā)文案，簡(jiǎn)單直接幫助新入群的分銷商了解產(chǎn)品，更有利于爆品模板復(fù)制化的快速推廣。

△分銷交流群內(nèi)容

對(duì)于店鋪日常運(yùn)營(yíng)，名購(gòu)優(yōu)品也相繼嘗試了多種營(yíng)銷玩法：

① 活用互動(dòng)粉絲營(yíng)銷2工具，根據(jù)商品種類、消費(fèi)場(chǎng)景的不同，分別推送至相應(yīng)客戶，如：部分商品推出折扣活動(dòng)時(shí)，給已加購(gòu)該商品但一直未購(gòu)買的客戶發(fā)送消息。名購(gòu)優(yōu)品單個(gè)店鋪 5 月上旬借助互動(dòng)粉絲營(yíng)銷，成功增加訪問人數(shù) 7600 多，付款金額增加 78000 元，轉(zhuǎn)化率極佳。

△公眾號(hào)內(nèi)的互動(dòng)粉絲營(yíng)銷推送

② 周期性組織秒殺3、限時(shí)折扣和滿減送，并采用多渠道曝光，最大化地增加活動(dòng)入口，如：添加活動(dòng)至支付有禮推送活動(dòng)微頁(yè)面、店鋪商品詳情頁(yè)頂部，以及利用小程序群發(fā)信息給 7 日內(nèi)觸發(fā)小程序的訪客，對(duì)刺激老客活躍、提升成交額都有很好的效果。

現(xiàn)如今，名購(gòu)優(yōu)品店鋪每月總銷量達(dá)到 2600 萬+，其中店鋪訪問成交量與分銷成交量各占 50% 左右，這與他們同時(shí)注重自媒體運(yùn)營(yíng)與有贊分銷功能運(yùn)用，是密不可分的。談到新一輪的爆品打造，他們顯得胸有成竹，相信之后的業(yè)績(jī)也會(huì)更上一層樓。

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（2）互動(dòng)粉絲營(yíng)銷使用教程

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