位于安徽省亳州市利辛縣的老張觀看直播時(shí)下了一個(gè)5萬元的訂單，買走了30瓶迎駕貢酒·大師版52度750ml的白酒。

上市釀酒集團(tuán)迎駕貢酒坐落于「中國好水」優(yōu)秀水源地、中國天然氧吧安徽省霍山縣，是中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，在安徽江蘇等地是家喻戶曉的白酒品牌，處處可見其門店。

在其新品發(fā)布會的直播中，幾乎每個(gè)訂單都是像老張這樣的。他們有一個(gè)共同的身份——白酒經(jīng)銷商。

老張從事酒生意有 10 多個(gè)年頭了，這是他第一次經(jīng)歷線上訂貨會。

「品牌總部通知我們，這次新品發(fā)布會在線上搞了，我尋思著也好，省去了進(jìn)城來來回回的時(shí)間?，F(xiàn)在我們鎮(zhèn)上都有店鋪搞直播賣貨了，這么大的上市公司搞直播訂貨會，我就有一個(gè)小擔(dān)心會不會不夠氣派?！?/p>

開播前幾天，品牌總部的各種宣傳消息已經(jīng)滿天飛了，公司董事長&中國釀酒大師倪永培親自直播，還有各種業(yè)界大師前來直播，直播間還準(zhǔn)備了非常多的禮品用于抽獎(jiǎng)。

過去白酒品牌的新品發(fā)布會和訂貨會必定放在當(dāng)?shù)睾廊A的五星級酒店，大區(qū)代理商、重點(diǎn)分銷商代表、消費(fèi)者代表、新聞媒體記者、社會各界知名人士，以及友好企業(yè)的負(fù)責(zé)人、當(dāng)?shù)氐恼?、廣播電視臺等都會受邀來到發(fā)布會現(xiàn)場。發(fā)布會現(xiàn)場不僅輝煌氣派，還有抽獎(jiǎng)區(qū)堆滿了禮品堆頭，有些甚至?xí)托萝?、返現(xiàn)金。

像迎駕貢酒這樣，將新品發(fā)布會搬到線上，還能達(dá)到線下一樣火爆的場面嗎？

11 月 30 日 19:00，老張準(zhǔn)時(shí)打開微信，登陸愛逛直播，進(jìn)入了迎駕莊園直播間。他進(jìn)入的時(shí)候同時(shí)還有 1 萬多人在進(jìn)入直播間。

他發(fā)現(xiàn)直播間里好熱鬧，評論區(qū)不停有打 call 的，點(diǎn)贊就沒停下來過。僅這場發(fā)布會，不到 3 個(gè)小時(shí)共有超 13 萬人觀看，點(diǎn)贊數(shù)超 100 萬。

定價(jià) 2180 元 4000 瓶的迎駕貢酒·大師版現(xiàn)貨限量發(fā)售，不到半小時(shí)，就被一售而空，該場直播 GMV 超 1000 萬元。

老張發(fā)現(xiàn)過去線下訂貨會有的，如今線上一個(gè)不落。

1. 發(fā)布會嘉賓規(guī)模浩大

此次發(fā)布會邀請了六安電視臺主持人毛瑞擔(dān)任主播，除了董事長講述迎駕貢酒·大師版背后的故事外，還有國家級白酒評委張磊、姜梅；迎駕貢酒非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人項(xiàng)興本；中國酒業(yè)協(xié)會白酒產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展委員會秘書長葛向陽；江南大學(xué)副校長、發(fā)酵工程博士、江南大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師徐巖；中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長兼市場專業(yè)委員會秘書長劉振國等名人悉數(shù)到直播間，參與迎駕貢酒新品首發(fā)。

2. 直播抽獎(jiǎng) 30 萬元豪禮送不停

此次迎駕貢酒新品首發(fā)，準(zhǔn)備了 30 多萬元的禮品直播送不停。每一位嘉賓除了講解內(nèi)容外，都會有至少一輪的抽獎(jiǎng)安排，給各區(qū)域的經(jīng)銷商們送上豪禮。

觀看完這一場直播后，老張感慨道「沒想到新品首發(fā)和訂貨會放在線上做也能這么熱鬧」。

對于白酒品牌來說，龐大的經(jīng)銷商體系是其經(jīng)營和銷售的重要一環(huán)。白酒品牌做直播，最該照顧到的就是其長久積累的合作伙伴的利益。新品首發(fā)，舉辦線上訂貨會，效率遠(yuǎn)高于酒店辦大會的形式。

白酒銷售主要依靠地面網(wǎng)絡(luò)，除了經(jīng)銷商的流通渠道外，還有商場渠道、餐飲渠道、團(tuán)購渠道。目前白酒的線下銷量依舊遠(yuǎn)高于線上。

但同時(shí)我們也看到線上渠道成為白酒觸達(dá)年輕市場的重要媒介，微信在線上渠道中起到引領(lǐng)作用。

在愛逛直播中，百川名品、金輝云酒倉等知名酒企都在通過直播鏈接更多零售客戶和年輕客戶。

在白酒品類中，直播已成為品牌舉辦線上訂貨會，經(jīng)銷商鏈接零售消費(fèi)者的重要渠道。