我們通過(guò)公開(kāi)征集的形式，在數(shù)萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者中，提名了有贊 2020 年度 Top 50 的引領(lǐng)商家。這些商家，在各自的領(lǐng)域都有非常亮眼的成績(jī)，同時(shí)也是每個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。

以下是提名商家中新銳品牌的代表：

2016 年創(chuàng)立的方便速食品牌「拉面說(shuō)」，用4年時(shí)間，從諸多巨頭競(jìng)爭(zhēng)的速食面紅海市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)從 0 到 1 再到 N 的無(wú)限可能。今年年初，拉面說(shuō)榮獲「天貓 2020 年度潛力新秀品牌獎(jiǎng)」，成為「餐廳級(jí)」速食面這一品類的開(kāi)創(chuàng)者。

拉面說(shuō)瞄準(zhǔn)私域電商領(lǐng)域，搭建了完整的私域電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)定金膨脹，打包一口價(jià)，人群標(biāo)簽運(yùn)營(yíng)等有贊工具，將全渠道超過(guò) 20萬(wàn)的用戶集聚，進(jìn)行留存與轉(zhuǎn)化。今年雙十一，「拉面說(shuō)」有贊店鋪被領(lǐng)取「狂歡券」447816 張，且用券新客是老客的 102%。

「阿芙」，創(chuàng)辦于 2006 年，以「阿芙，就是精油」被業(yè)內(nèi)熟知。在全國(guó)一二線城市有超過(guò) 500 個(gè)門店，線上渠道覆蓋各大主流平臺(tái)，在精油及精油美妝品類的占有率始終遙遙領(lǐng)先。

疫情期間，調(diào)動(dòng) 400 個(gè)導(dǎo)購(gòu)員及 15 個(gè)培訓(xùn)師開(kāi)啟直播賣貨，情人節(jié)當(dāng)天1個(gè)小時(shí)銷售近 10 萬(wàn)，客單 240 元，在線轉(zhuǎn)化率高達(dá) 12%，趕超門店轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，通過(guò)了有贊設(shè)置了精準(zhǔn)的目標(biāo)人群畫(huà)像，并進(jìn)行精準(zhǔn)人群定向投放，最終實(shí)現(xiàn) 1000 萬(wàn)+ 次曝光，轉(zhuǎn)化 40000+ 粉絲，平均轉(zhuǎn)化成本 4.05 ，單個(gè)粉絲獲取成本 2.49 。

雪糕也能放到網(wǎng)上賣，還能一年內(nèi)賣出 700 萬(wàn)只？2018 年，國(guó)潮雪糕品牌「鐘薛高」橫空出世，憑借中式瓦片狀造型、獨(dú)特高級(jí)的口感以及新型的營(yíng)銷理念，很快打入市場(chǎng)。

2019 年 3 月，鐘薛高瞄準(zhǔn)社交電商市場(chǎng)，正式運(yùn)營(yíng)有贊微商城。上線小程序后，鐘薛高通過(guò)有贊投放了社交廣告，合作幾個(gè)月后， ROI 接近 1:3，小程序每日客流量達(dá) 7000 人次。在騰訊精準(zhǔn)社交數(shù)據(jù)分析、有贊精準(zhǔn)購(gòu)物數(shù)據(jù)分析能力的雙重加持下，鐘薛高實(shí)現(xiàn)了品效合一。

通過(guò)廣告引來(lái)了用戶后，鐘薛高還開(kāi)展了一系列營(yíng)銷活動(dòng)提升人群轉(zhuǎn)化。例如優(yōu)惠券提升進(jìn)店抓轉(zhuǎn)化、限時(shí)折扣帶動(dòng)整體銷售、砍價(jià) 0 元購(gòu)實(shí)現(xiàn)粉絲裂變等等。

買牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭牛。認(rèn)養(yǎng)一頭牛，這家創(chuàng)立于 2016 年的新銳品牌，在大牌林立、產(chǎn)品眾多的乳制品行業(yè)脫穎而出，4 年做到了年銷 20 億規(guī)模。

2016 年創(chuàng)立之初，認(rèn)養(yǎng)一頭牛就通過(guò)有贊布局社交電商。那時(shí)，內(nèi)容自媒體風(fēng)口正盛，團(tuán)隊(duì)抓住這一趨勢(shì)，在吳曉波頻道、十點(diǎn)讀書(shū)、中糧健康生活、老爸評(píng)測(cè)等自媒體平臺(tái)上做傳播。2017 年 3 月，在與中糧健康生活（有贊商家）合作期間，認(rèn)養(yǎng)一頭牛僅靠 3 個(gè)人一晚拿下 130 萬(wàn)訂單。

到現(xiàn)在，有贊微商城已經(jīng)成為認(rèn)養(yǎng)一頭牛運(yùn)營(yíng)資深粉絲的平臺(tái)。為公眾號(hào)引流更多的粉絲，認(rèn)養(yǎng)一頭牛選擇與有贊廣告合作，投放期間，總曝光達(dá) 200 萬(wàn)。與之同時(shí)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛再一次升級(jí)運(yùn)營(yíng)打法，深耕小紅書(shū)、抖音、微博、B 站，豐富內(nèi)容形式觸達(dá)更多人群。

網(wǎng)紅蛋糕品牌「熊貓不走」創(chuàng)立于 2018 年初，現(xiàn)已入駐全國(guó) 15 座城市，店鋪客單價(jià)在 170 元左右，卻能讓 800 多萬(wàn)粉絲一年光顧三四次，年?duì)I收甚至超過(guò) 4 億。為了讓粉絲持續(xù)活躍和不斷復(fù)購(gòu)，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始運(yùn)用有贊微商城的各類玩法，深耕會(huì)員運(yùn)營(yíng)、人群運(yùn)營(yíng)。

比如，用幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)吸引粉絲每天進(jìn)店瀏覽；發(fā)放超值特權(quán)卡和限量秒殺低價(jià)爆款，促使新粉絲下單、老客搶購(gòu)；階梯式的會(huì)員儲(chǔ)值福利，鼓勵(lì)會(huì)員及時(shí)消耗儲(chǔ)值金額，提升業(yè)績(jī)。此外，「熊貓不走」持續(xù)使用有贊的人群運(yùn)營(yíng)功能，給近期跟公眾號(hào)互動(dòng)但未下單的新粉絲，或 3 個(gè)月內(nèi)未復(fù)購(gòu)的老客，甚至指定手機(jī)號(hào)發(fā)放優(yōu)惠圖文，達(dá)到定期喚醒未消費(fèi)的沉睡客戶的目的，以此帶來(lái)的月銷售額達(dá)到近 260 萬(wàn)。

2016 年以公眾號(hào)為代表的自媒體，幫助新銳品牌匹配到了更精準(zhǔn)的消費(fèi)人群。最近 2 年，直播以及內(nèi)容種草平臺(tái)的爆發(fā)，也將更多觸達(dá)消費(fèi)者的渠道擺在了品牌們的面前。

對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好時(shí)代，對(duì)新銳品牌來(lái)說(shuō)，更是如此。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020 年，Z 世代（泛指 95 后、00 后）將占據(jù) 4 成消費(fèi)市場(chǎng)。在我國(guó)，2019 年這個(gè)后浪群體的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到 2.6 億。

他們?cè)敢鈬L試、注重品牌性價(jià)比勝過(guò)「大牌」、偏愛(ài)高顏值、個(gè)性多元化……正是新銳品牌頭部貢獻(xiàn)群體。

每一朵浪花兒的喜好、習(xí)慣、標(biāo)簽，也給了新銳品牌們營(yíng)銷的策略方向。通過(guò)多渠道曝光、內(nèi)容營(yíng)銷、深耕人群/用戶運(yùn)營(yíng)……一大批更優(yōu)秀的新銳品牌正在走向大眾視野。

1127 有贊八周年生態(tài)大會(huì)上，有贊 2020 年度 「十大引領(lǐng)者」獎(jiǎng)項(xiàng)將正式揭曉，敬請(qǐng)關(guān)注！

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