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食品行業(yè)殺出一匹黑馬，僅靠電商直播一炮而紅？

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2020-10-26 11:07
15.2k

 

 1807萬(wàn)！
“春光食品”二度返場(chǎng)，直播銷量再創(chuàng)新高
 
“椰子粉還有嗎？”、“椰子曲奇沒(méi)搶到”、“椰子脆片，一口氣拍了十單”……
 
10月17日，抖音平臺(tái)迎來(lái)一場(chǎng)別開生面的直播：“海南春光食品”聯(lián)手頂流主播“廣東夫婦”，開啟了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)12個(gè)小時(shí)的專場(chǎng)直播。
 
所謂專場(chǎng)直播，也即是全場(chǎng)直播只為“春光食品”單個(gè)品牌帶貨。
 
從下午2點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)，直播間觀看人數(shù)超過(guò)996萬(wàn)人，專場(chǎng)總成交單量高達(dá)80萬(wàn)單，銷售總額突破1807萬(wàn)元。

 
好大的排面！
 
不熟悉抖音直播的朋友，可能不清楚以上數(shù)據(jù)的內(nèi)涵。
 
直播銷售總額突破1807萬(wàn)——超越99%的知名食品企業(yè)，位居國(guó)內(nèi)零食行業(yè)抖音專場(chǎng)直播銷量前三。
 
專場(chǎng)總成交單量高達(dá)80萬(wàn)單——不僅打破記錄，更是遠(yuǎn)超抖音零食專場(chǎng)直播最大交易單量1倍以上。
 
事實(shí)上，這場(chǎng)直播之所以能夠取得如此優(yōu)異的成績(jī)，并不是因?yàn)榕既弧?/span>
 
早在今年8月，春光食品就與來(lái)自廣東的“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”合作，后者為抖音搞笑紅人排行榜最新周榜第一名，粉絲數(shù)超過(guò)4000萬(wàn)。
 
首次專場(chǎng)直播，4小時(shí)帶貨700萬(wàn)，粉絲反響相當(dāng)熱烈，這才迎來(lái)10月的二次返場(chǎng)直播。
 
在直播銷量排行榜上，海南春光食品的椰子曲奇被超10萬(wàn)人瘋狂搶購(gòu)，椰子粉售出20萬(wàn)袋，椰子脆片狂銷36萬(wàn)包。

 
在直播彈幕中，不少觀眾表示，“從薇婭直播間買到李佳琦直播間，春光椰子曲奇特別好吃，無(wú)限回購(gòu)”，“椰子脆片吃著太上癮了，每次追劇的時(shí)候都一口氣吃完一大袋！”
 
食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，殺出重圍的為什么是它？
 
中國(guó)市場(chǎng)從來(lái)不缺零食品牌，春光食品為什么能從一眾品牌中殺出重圍，在直播間獲得近千萬(wàn)消費(fèi)者的喜愛(ài)？
 
根據(jù)我們的觀察，主要原因有兩個(gè)。
 
首先，海南春光食品極具地域特色，品類繁多的椰子產(chǎn)品，健康又美味。
 
春光食品成立于1996年，坐落在我國(guó)“椰子之鄉(xiāng)”海南文昌，是一家以海南椰子和熱帶瓜果為主要原料的食品加工品牌。
 
值得科普的是，海南省50%以上的椰子來(lái)自文昌市，文昌市50%以上的椰子則來(lái)自著名風(fēng)景區(qū)“東郊椰林”。

 
春光食品正是基于“東郊椰林”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，先后研發(fā)生產(chǎn)出椰子糖、椰子脆片、椰子曲奇、椰子粉、椰奶咖啡、芒果干、榴蓮干等9大系列200多個(gè)食品品類。
 
二十四年如一日，春光食品堅(jiān)持原產(chǎn)地加工，最大限度保持產(chǎn)品原滋原味，由此不僅成為了海南人民的童年記憶，也成為了海南游客的必買伴手禮。
 
春光食品出圈，在直播間贏得全國(guó)人民的喜愛(ài)，則離不開帶貨主播的推薦。
 
早在2019年，春光食品就看中電商直播的風(fēng)口，逐漸在各大平臺(tái)布局，選擇調(diào)性最為契合的主播進(jìn)行直播推薦。

 
從李佳琦到薇婭，從劉濤、李湘再到羅永浩，春光食品先是通過(guò)與各大平臺(tái)的頂流主播合作，在最大范圍的直播觀眾群體中進(jìn)行品牌露出。
 
8月，春光食品選擇廣東夫婦進(jìn)行專場(chǎng)直播試水，海南品牌與廣東夫婦的攜手合作，可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了地域特色的“超級(jí)加倍”，因此一舉打響知名度。
 
10月的返場(chǎng)直播，春光食品銷量再創(chuàng)新高，這其中既有老顧客的支持，也有新顧客在嘗鮮，充分證明了電商主播的粉絲號(hào)召力，也證明了春光食品的品質(zhì)實(shí)力。
 
一炮而紅？“春光”乍泄并非一日之功
 
這世間并沒(méi)有什么一炮而紅，每一個(gè)突然爆火的品牌背后，都是長(zhǎng)達(dá)多年的深厚積累。
 
在海南，目前春光食品專營(yíng)門店超過(guò)300家，在同類產(chǎn)品中占領(lǐng)70%以上的市場(chǎng)份額。

 
從春光食品冠名的和諧號(hào)列車，到極具海南度假風(fēng)格的“春光潮牌”服飾，再到3A級(jí)景區(qū)“春光椰子王國(guó)”，以及春光食品專賣店品類繁多的椰子手信……
 
每一個(gè)前往海南的游客，都會(huì)對(duì)“春光”品牌留下深刻印象。
 
值得一提的是“春光椰子王國(guó)”，這是中國(guó)首座以椰子為主題，集產(chǎn)品加工、旅游休閑、科普研發(fā)、體驗(yàn)購(gòu)物為一體的觀光工廠。
 
如同《查理的巧克力工廠》一樣，它讓游客得以近距離的了解海南椰子文化。
 
春光食品也由此成為了海南特色產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿。
 
2020年前，春光食品主要流通在線下市場(chǎng)，比如大型連鎖超市、春光食品專賣店、便利店等，同時(shí)出口美國(guó)、新加坡、歐洲、中東、香港、臺(tái)灣等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。


 2020年，受疫情以及國(guó)內(nèi)電商直播影響，春光食品重點(diǎn)發(fā)力線上。
 
憑借高品質(zhì)、高口碑的椰子產(chǎn)品，目前在電商平臺(tái)，無(wú)論是天貓還是京東，一搜“椰子粉”、“椰子脆片”等產(chǎn)品，“春光”品牌的排名都相當(dāng)靠前。
 
憑借電商直播的春風(fēng)，春風(fēng)食品更是出圈贏得了更多消費(fèi)者的喜愛(ài)。
 
隨著海南自貿(mào)港建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，以及海南離島免稅政策的扶持，海南將迎來(lái)更多旅游觀光客，春光食品將由此乘上東風(fēng)，獲得更多海內(nèi)外游客的關(guān)注。
 
在島外電商市場(chǎng)，以如今的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，不難預(yù)料，今年雙十一及春節(jié)期間，春光食品將再次迎來(lái)出圈高潮。

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