集信堂品牌正式創(chuàng)立于 2019 年，致力于健康養(yǎng)生領(lǐng)域，開發(fā)綠色無添加養(yǎng)生食品。早在品牌創(chuàng)立前，集信堂就開通了「草莓心選」微商城，開啟了社交電商賣貨之路。2018 年，集信堂入駐有贊分銷市場(chǎng)成為供貨商，為店鋪經(jīng)營打開了重要的銷售渠道。今年集信堂作為新銳品牌，借助有贊分銷市場(chǎng)、有贊精選等渠道推廣新品，2 個(gè)月單品沙棘原漿銷售額直接突破 300 萬。

作為初創(chuàng)品牌，集信堂在首批產(chǎn)品的選擇和打造上思考了很久，并且做了充分的市場(chǎng)調(diào)研。

首先，現(xiàn)代社會(huì)對(duì)健康的需求越來越高，很多人選擇了食補(bǔ)來養(yǎng)生，這其中補(bǔ)充營養(yǎng)飲料的市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá) 15 億，并且每年仍以 39% 的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，前景非?？捎^。

其次，在眾多的營養(yǎng)飲料中，集信堂發(fā)現(xiàn)沙棘是一個(gè)開發(fā)潛力巨大的產(chǎn)品，其所含的豐富的營養(yǎng)成分，具有廣泛的食用、美容和藥用開發(fā)價(jià)值。 但是市面上銷售的基本都是沙棘汁飲料，里面的沙棘原液的含量很低，且添加劑較多，很難達(dá)到健康養(yǎng)生的效果。

△ 沙棘營養(yǎng)功效介紹

沙棘原漿目前仍是小眾營養(yǎng)飲品，并且經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，購買群體大都為中老年人，還有很多年輕消費(fèi)人群等待拓展。

集信堂抓住了「沙棘原漿中含有豐富維 C，以及很多高級(jí)化妝品的提取物」這一賣點(diǎn)，顛覆傳統(tǒng)對(duì)于沙棘飲品的定位，而是將它定義為飲品中的「美白小白瓶」，不僅可以將沙棘原漿賣給中老年人，還可以將它賣給想變美的年輕女性。

確定了選品和營銷策略后，集信堂就開始著手研發(fā)「沙棘原漿」以及后續(xù)的系列產(chǎn)品，并且也順勢(shì)將集信堂品牌定義為輕養(yǎng)生，優(yōu)生活！

產(chǎn)品確定后，集信堂就馬不停蹄地布局線上營銷。

對(duì)于沙棘原漿的定價(jià)、規(guī)格的設(shè)置，集信堂做了深入研究。因?yàn)橛脩魞H服用 1 盒的難以看到顯著的效果，因此集信堂為此設(shè)置「 2 盒減 60 元」利益點(diǎn)刺激客戶購買 2 盒裝。用戶體驗(yàn)后想大批購買的話，集信堂還增加了 1 箱裝的規(guī)格，共有 120 瓶，售價(jià) 1068 元，滿足長(zhǎng)期消費(fèi)用戶的購買需求。

△ 多種規(guī)格滿足不同用戶的消費(fèi)需求

同時(shí)，沙棘原漿這款產(chǎn)品主要的目標(biāo)客群有 3 大類：三高人群、心血管疾病人群、有美容養(yǎng)顏需求的女性群體。針對(duì)這 3 種不同的人群，集信堂分別撰寫了 3 篇不同的文案，擬定了 10 個(gè)不同的標(biāo)題，以及過程中進(jìn)行了不下 30 遍的文案修改，最終文案成型后才對(duì)不同人群的公眾號(hào)進(jìn)行測(cè)試投放。  

集信堂通過訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)小號(hào)進(jìn)行推文測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，以「美白」為賣點(diǎn)的推文轉(zhuǎn)化率達(dá) 25% 以上，平均每 1000 個(gè)閱讀就能產(chǎn)出 8000 元以上銷售額，在眾多推文中的轉(zhuǎn)化效果最好！更是讓集信堂驚訝的是，增加了整箱囤貨裝后，已購用戶中平均每 8 個(gè)人里有 1 名購買整箱，將客單價(jià)直接拉高至 300 元 ！ 

△ 美白成為最佳賣點(diǎn)

正式完成推文測(cè)試和規(guī)格制定后，集信堂就通過有贊分銷市場(chǎng)1大力地進(jìn)行投放推廣，將原本冷門的沙棘原漿迅速打爆。

除了通過有贊分銷市場(chǎng)吸引分銷商推廣外，集信堂還選擇在有贊精選2對(duì)沙棘原漿的進(jìn)行單品投放。發(fā)文僅 2 小時(shí)，訂單超 600 筆，累積售出 2000 盒，銷售額直逼 20 萬，轉(zhuǎn)化率超 25%。

通過對(duì)比有贊精選投放和普通渠道投放，集信堂發(fā)現(xiàn)普通渠道流失客戶嚴(yán)重，而在贊精選推廣平臺(tái)用戶群體非常精準(zhǔn)，對(duì)集信堂品牌有記憶，引流成本低，是集信堂第一批用戶的首選。  

△ 通過有贊精選引流獲客

看到這一點(diǎn)后，集信堂迅速成立客服團(tuán)隊(duì)，通過電話聯(lián)系、加客戶微信推薦有贊微商城，慢慢地積累用戶。同時(shí)，通過對(duì)產(chǎn)品問題的解答，如何食用產(chǎn)品，以及何時(shí)有活動(dòng)及時(shí)通知等，跟客戶建立初步的聯(lián)系。

集信堂也會(huì)利用微信管理和運(yùn)營用戶。例如，每天都會(huì)跟客戶進(jìn)行一對(duì)一交流，潛移默化地影響客戶；每日朋友圈提供高質(zhì)量的養(yǎng)生內(nèi)容，對(duì)重點(diǎn)節(jié)日進(jìn)行提醒，以及給客戶的朋友圈進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論等。  還嘗試做各種活動(dòng)，例如進(jìn)群可以免費(fèi)做新品試吃員，進(jìn)群領(lǐng)紅包等方式提高用戶粘性。

△ 跟用戶在微信上一對(duì)一交流

對(duì)于沙棘原漿的忠實(shí)用戶，集信堂也會(huì)跟其中賣貨能力強(qiáng)、合作意愿度高的人群進(jìn)行深度綁定，讓他們成為集信堂的代理，將沙棘原漿推薦給身邊的朋友的同時(shí)，自己還可以獲得可觀的收入。通過代理，集信堂一晚可銷售 2000 盒沙棘原漿。沙棘原漿客單價(jià)也從 200 元提高到 8000 元，推出的首月總成交超過 100 萬元！

有了沙棘原液的成功經(jīng)驗(yàn)，集信堂接下來又陸續(xù)推出了「集信堂益元桑葚飲」和「集信堂枸杞原漿」等系列產(chǎn)品，致力于通過營養(yǎng)飲品打出自己的品牌特色和品牌影響力！

戳我進(jìn)店參觀