一年一度吃蟹季，今年的陽澄湖開湖節(jié)顯得格外熱鬧。

原產(chǎn)地商家、達人主播紛紛開播，將大閘蟹的生長環(huán)境、捕撈和人工包裝過程全透明展示給全國各地的消費者，將好貨送至全國各地。

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大閘蟹成為直播間的搶手貨

陽澄湖是最為知名的大閘蟹產(chǎn)地，有著「一蟹上桌百味淡」的美譽。就在今年「陽澄湖大閘蟹」升格為「國字號」農(nóng)產(chǎn)品，獲得了中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品地理標志。

借助于直播，真正讓全國消費者能跟著商家和主播的鏡頭一起陽澄湖看大閘蟹的捕撈全過程，并且通過實時互動，可以讓主播幫用戶挑大閘蟹，進一步拉近了用戶和產(chǎn)品之間的距離。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計 2019 年江蘇省近 1300 家銷售大閘蟹的天貓店鋪年銷售額超過 13 億元，同比 2018 年增長近 45%。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預測，2020 年我國大閘蟹市場規(guī)模將達到 1500 億元。

千億生鮮市場大環(huán)境下，大閘蟹成為直播間的搶手好貨。

陽澄湖大閘蟹開湖之際，愛逛開啟大閘蟹直播專場。原產(chǎn)地商家源頭供貨，達人主播、媒體商家等紛紛開播，將好貨送至全國各地。

當天愛逛達人主播「超人媽媽精靈樹洞」半小時賣出 3500只 大閘蟹；「大連商盟」首次開播，客單價超過 1000 元；「苗家圓圓」愛心助農(nóng)，單場成交額超過 160 萬元。

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原產(chǎn)地直播增強用戶信任感

線上消費過去的時間里一直在解決信任問題，從文字到圖文到視頻賣家都在強調(diào)商品的賣點。

直播是最直接的形式，將產(chǎn)品 360 度展示在觀眾面前，還原了真實的消費體驗，實時互動答疑，主播試吃、試穿、試玩…觀眾可以看到真實的反饋。

在陽澄湖開湖節(jié)，觀眾看到了手拳頭般的大閘蟹，直播間用戶感嘆螃蟹的個頭大；

捕撈過程全透明直播，讓觀眾看到綁蟹一只大閘蟹只需 6 秒鐘，然后稱重、裝箱，發(fā)往各地。

商家原產(chǎn)地直播可以有效拉近和用戶之間的距離。

原產(chǎn)地直播的形式也吸引了大量的主播前去直播帶貨，主播真正做到幫用戶精選好貨，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量。

據(jù)蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年全年，陽澄湖大閘蟹的預計產(chǎn)量在 10260 噸左右，其中圍網(wǎng)養(yǎng)殖區(qū)產(chǎn)量 1500 噸左右，沿湖周邊高標準池塘養(yǎng)殖產(chǎn)量 8760 噸左右。產(chǎn)量和質(zhì)量相比去年均有提升。

而此時正值中秋、十一雙假期，大閘蟹也自然成了直播間的香餑餑。

原產(chǎn)地直播正在成為商家直播標配內(nèi)容

在沒有直播之前，商家?guī)ьI(lǐng)用戶溯源的方式基本上是帶領(lǐng)少數(shù)的高級會員到原產(chǎn)地參觀。而直播時代，消費者可以足不出戶就逛遍好物，從直播間判斷商品質(zhì)量。

8 月 27 日當紅牛奶品牌「認養(yǎng)一頭?！怪辈?，邀請了 16 位忠實會員跟著主播一起去牧場溯源，并開啟了一場直播。

直播的過場中，牧場畜養(yǎng)奶牛的廠長告訴大家「認養(yǎng)一頭牛的奶牛每天伙食費就要 80 元，吃的草拿過全國一等獎。我們的牧場，也是國家農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的標準化示范場?！?/p>

通過溯源直播，可以讓消費者透過鏡頭聽到奶牛每天都聽著音樂，畜養(yǎng)環(huán)境非常優(yōu)質(zhì)，無形中拉近了品牌與用戶之間的距離。用戶看得見奶源，喝起來自然放心。

除了認養(yǎng)一頭牛外，曉芹海參也在積極探索原產(chǎn)地直播。

從 2017 年開始，曉芹海參就發(fā)起了「萬人見證，溯源曉芹海參原產(chǎn)地·大連行」的全國性會員活動，反響熱烈，平均每年會在 20 多個城市，展開 90 多場次、近 10000 人的參觀活動。

今年受疫情影響，曉芹將原產(chǎn)地參觀活動轉(zhuǎn)移到了線上，全面開啟「云游曉芹」活動，創(chuàng)始人帶著直播間粉絲參觀曉芹車間，并現(xiàn)場督導產(chǎn)品線的工藝調(diào)整，讓粉絲近距離感受海參生產(chǎn)線，提高信任感。