中國古代商人的社會地位有多低呢？

據(jù)傳宋太宗執(zhí)政期間，規(guī)定以下幾類人——庶民、伶人（藝人）、差役、商人只能身著黑、白顏色的衣服。

而到了明朝，限制進一步擴大到衣料上，商人只能穿絹布縫制的裝扮，下雨時連斗笠和蓑衣都穿不得，論待遇甚至不如農(nóng)民。并且一旦家中有一人經(jīng)商，那全家老小也要共此涼熱，揮手與絹布以外的衣料告別。

對各階層在服飾上的限制，在《燕翼詒謀錄》里被解釋為“以別貴賤”，由此可見商人在古代社會的尷尬地位。不僅如此，《燕翼詒謀錄》還認為用服飾區(qū)別身份的做法，最終目的是統(tǒng)一思想，各階層接受現(xiàn)狀的同時，也需監(jiān)督彼此的合法性，這樣一來商人們在內(nèi)外擠壓下便成了不折不扣的弱勢群體。

這種歷史氛圍往前可以追溯至春秋戰(zhàn)國末年，人稱營國巨商的呂不韋擁有多重身份，不過他自己最希望被人記住的大概率不是商人，謀官以洗去商人底色的做法貫穿了呂不韋的一生。

而到了近代，憑借“戒欺”與“真不二價”的經(jīng)商原則換來“商圣”之稱的胡雪巖，看似擺脫了魔咒，但終究沒能改變潮水方向。胡雪巖的故事是中國古代商人的縮影，成為紅頂商人比具備出眾的商業(yè)智慧或經(jīng)營理念更為重要。

盡管一些學術(shù)研究證實，中國古代商品經(jīng)濟的發(fā)達程度與西方極為接近，譬如《中國經(jīng)濟思想史》這本書就寫道，“在十八世紀西方資產(chǎn)階級經(jīng)濟學成為科學以前，中國的古典經(jīng)濟思想敢于與世界上同一時期任何國家的經(jīng)濟思想比較?！?/p>

但他們也不得不承認，中國商人的從屬狀態(tài)與依附性，在過去上千年間并未得到實質(zhì)性改變，進而造成了中國企業(yè)注重倫理與思想建設(shè)（比如家國情懷、非義不取的儒商思想），但是缺乏系統(tǒng)性知識和理論基礎(chǔ)的一條腿走路怪狀。

然而有趣的是，改革開放40多年來，中國企業(yè)的表現(xiàn)反倒令人大跌眼鏡，在起步較晚、缺乏傳承的不利開局下，中國企業(yè)的發(fā)展速度不僅夠快，甚至還在某些領(lǐng)域擊退了一批經(jīng)驗豐富的外國企業(yè)。

為什么會出現(xiàn)這種情況？

如果排除外部環(huán)境等因素，事情恐怕還得從中國老板愛研究兵法這件事上說起。

由解放軍出版社出版的《中國軍事史》系列叢書中所集《中國古代戰(zhàn)爭年表》一書，統(tǒng)計了自公元前二十一世紀~公元一九一一年清朝滅亡的歷次戰(zhàn)爭，發(fā)現(xiàn)我國歷史上有文字記載的戰(zhàn)爭共有3791次。

這個數(shù)字遠超Wikipedia上對西方各國歷經(jīng)戰(zhàn)爭次數(shù)的統(tǒng)計（比如英法兩國各有千余次，已屬鳳毛麟角）。除此之外，在中外歷史著名戰(zhàn)役的兵力投入規(guī)模對比上，中國同樣占優(yōu)。

更多的戰(zhàn)爭次數(shù)、更為龐大的戰(zhàn)斗規(guī)模，催生出兩個直接結(jié)果——

• 一個是中國各朝歷史下大量涌現(xiàn)的名將，以及由這些名將所率領(lǐng)的一流兵團，他們基本上都代表了各自時空里的人類最高戰(zhàn)力；

• 另一個結(jié)果則是，中國很早就誕生了對于軍事理論的系統(tǒng)研究。

誕生于春秋時期的《孫子兵法》是中國古代軍事思想的開山之作，也是迄今為止影響力最大的一部。從時間上看，《孫子兵法》比出版于1832年的《戰(zhàn)爭論》提前了2300年，后者由被譽為西方兵圣的卡爾·馮·克勞塞維茨所著。

有意思的是，在可考的歷史資料里，《孫子兵法》的作者孫武被認為曾幫助齊國帶兵戰(zhàn)勝過楚國，也就是說，孫武本人不僅僅一名偉大的理論家，還兼具實戰(zhàn)能力，這點與純理論著稱的卡爾·馮·克勞塞維茨又有不同。

孫子兵法之后，探索戰(zhàn)爭本質(zhì)與戰(zhàn)爭起源的《吳起兵法》、提出利用戰(zhàn)爭手段解決社會混亂根源的《孫臏兵法》、厘清戰(zhàn)爭與政治關(guān)系的《太白陰經(jīng)》等一系列書籍相繼問世。

有意思的是，無論是來自戰(zhàn)國時期的《吳起兵法》，還是唐朝誕生的《太白陰經(jīng)》，都在不同角度闡述了政治與戰(zhàn)爭的關(guān)系。《太白陰經(jīng)》指出將帥用兵時，要考慮從政治上制勝敵人，《吳起兵法》則強調(diào)政治和軍事緊密結(jié)合起來。這些論調(diào)與《戰(zhàn)爭論》中“戰(zhàn)爭無非是政治通過另一種手段的繼續(xù)”的觀點不謀而合，時間上卻要更早。

可以說，中國古代軍事思想與中國古代軍事能力的發(fā)展之超前是有目共睹的，做到了既有理論指導(dǎo)，又有實踐落地。

老祖宗們很早就意識到了商業(yè)競爭與軍事行動的內(nèi)在一致性。

據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，“商祖”白圭要求經(jīng)營者必須具備戰(zhàn)略家的素養(yǎng)，提出“吾治生產(chǎn)，猶伊尹，呂尚之謀。孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不以決斷，仁不能取予，強不能有所守，雖欲學吾術(shù)，終不告之矣?！?/p>

翻譯過來就是，“我做生意就像商朝開國的伊尹、周朝開國的姜子牙、用謀略大兵法家孫子吳起用兵、秦國大政治家商鞅執(zhí)行法律那樣，如果智勇仁強這四個性格有一不足，那就算想和我學做生意，也是學不會的。”

依然是《史記·貨殖列傳》，司馬遷還對先秦到西漢的經(jīng)營管理理論進行了總結(jié)，共有十條，其中第九條的“樂觀時變”、“取予以時”，第十條的“富者必用奇勝”再次展現(xiàn)了軍事思想到商業(yè)智慧的轉(zhuǎn)換銜接。

古人對商業(yè)與戰(zhàn)爭的理解遠不止此，論文《試論我國古代商人文化》中就指出，管仲及其思想繼承者桑弘羊、劉晏等政治家，均運用商業(yè)管理理論用于治國安邦，對國家經(jīng)濟生活施行宏觀調(diào)控，并在一定歷史條件下獲得巨大成功。而且管仲本人還將“商戰(zhàn)”作為對外爭霸的謀略，用摧毀對方經(jīng)濟能力的方式實現(xiàn)上兵謀罰的目的。

把中國古代軍事思想與現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營直接對比，答案可能會更加明顯。

像戰(zhàn)略咨詢顧問常用來幫助企業(yè)檢閱的PEST分析模型，其核心步驟在2000多年前的孫子兵法中就已經(jīng)提到了，孫子兵法提出，戰(zhàn)爭勝負是由政治、經(jīng)濟、天時、地利、人事等因素所決定的，正好逐一對應(yīng)PEST中的P（政治），E（經(jīng)濟），S（社會），T（技術(shù)）。

改革開放對經(jīng)商行為解禁之后，中國老板們很快想到了用軍事思想來武裝企業(yè)。

有著中國企業(yè)家“教父”之稱的柳傳志曾對自己經(jīng)歷過的軍營生涯給了極高評價，“是軍營塑造了我?！彼J為自己在軍事學院受到的教育為他帶領(lǐng)聯(lián)想?yún)⑴c市場競爭給了極大啟發(fā)。

另一位德高望重的企業(yè)家任正非同樣是軍人出身，而他對軍事書籍的涉獵已經(jīng)不局限于老祖宗們，而是希望向西方取長補短。

《失去的勝利》一書曾被任正非所推薦，這本由德國陸軍元帥馮·埃里希·曼施泰因所口述的二戰(zhàn)回憶錄，詳細地描述了他親自指揮的幾次重大作戰(zhàn)行動。萬科的創(chuàng)辦人王石甚至稱任正非為“北非之狐”，“北非之狐”隆美爾是德國二戰(zhàn)期間的著名軍事家。

有人曾戲言，每個中國老板的辦公室書架都會放著一套《毛澤東選集》，這話雖然有些夸張，倒也問題不大。作為融合了中國古代軍事思想的《毛選》，是雷軍、任正非、馬云、宗慶后等一大批著名企業(yè)家的心頭好：

• 宗慶后說哇哈哈的崛起離不開“農(nóng)村包圍城市”、”避實就虛“戰(zhàn)略影響；

• 周鴻祎則把《毛選》開篇“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這個問題是革命的首要問題”魔改成了“誰是我們的用戶，誰是我們的競爭對手，這個問題是從事互聯(lián)網(wǎng)的首要問題”。

近兩個世紀，各項戰(zhàn)略理論接連在西方率先誕生。比如德魯克的《成果管理》（出版前叫做《戰(zhàn)略管理》），再比如提出了企業(yè)競爭戰(zhàn)略、五力模型、價值鏈的邁克爾·波特。

這些理論隨著西方咨詢公司進入中國而一并被應(yīng)用到中國企業(yè)身上，并在入華的前10年里展現(xiàn)出極大的市場魅力。

不過隨著中國市場在整體競爭烈度上的日趨嚴酷，諸多戰(zhàn)略理論開始失效。這種因為競爭烈度加大，加速原有知識體系失靈，進而導(dǎo)致企業(yè)動作變形的市場環(huán)境被君智戰(zhàn)略咨詢稱為“大競爭時代”。

“大競爭時代的到來就像互聯(lián)網(wǎng)的浪潮一樣，令一些傳統(tǒng)的秩序、理論、方法、經(jīng)驗難以奏效。”君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山表示，而價格血戰(zhàn)、利潤刀片則是伴隨而來的企業(yè)變形動作。

君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山

謝偉山和君智戰(zhàn)略咨詢的觀察并非空穴來風。

浙江大學管理學院教授郭斌曾在一篇論文中直指這種現(xiàn)象，他認為，改革開放以來，隨著外資企業(yè)在中國市場的大量進入，中國企業(yè)客觀上獲得了一個巨大的外部知識潛在來源，可以通過溢出效應(yīng)來學習外資企業(yè)所帶來的先進技術(shù)與管理經(jīng)驗。

但由于知識溢出效應(yīng)的存在，使得一些企業(yè)可能會采取“拿來主義”，直接獲取和利用源自于外部的知識，從而減弱自身在內(nèi)部技術(shù)發(fā)展上的動機和努力。一旦企業(yè)的能力未能達到一定門檻，競爭和吸收能力效應(yīng)反而會導(dǎo)致這些企業(yè)變得更為短期化——價格血戰(zhàn)和利潤刀片正是如此。

在競爭環(huán)境惡化、傳統(tǒng)理論失靈的不利局面下，如何扭轉(zhuǎn)企業(yè)的困境，君智戰(zhàn)略咨詢率先提出了從中國古代思想與智慧尋求答案的口號，而他們的做法恰恰是借用以《孫子兵法》為代表的軍事思想來幫助企業(yè)在用戶心中發(fā)動一場看不見的戰(zhàn)爭，一旦這場戰(zhàn)爭被發(fā)動，企業(yè)很大幾率上可以避開與競爭對手無意義的纏斗（比如價格戰(zhàn)），將自己立于不敗之地。

君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山

謝偉山是《孫子兵法》的超級擁躉，這本書已經(jīng)被他倒背如流，但他每一次重讀，都能有新發(fā)現(xiàn)。

當然萬變不離其宗的是，如何借用孫子兵法的策略幫企業(yè)找到自己的目標用戶，就像書里說的，“統(tǒng)治階級要修明政治，順應(yīng)民心”。企業(yè)同樣如此，如果不得民心（找不到自己的用戶），后面的戰(zhàn)略布局再嚴謹都沒用。

結(jié)合《孫子兵法》的視角，謝偉山認為企業(yè)競爭戰(zhàn)略有五個維度——

• 最底層的是法，就是管理、企業(yè)文化、成本及質(zhì)量控制等；

• 法上面是將，就是管理團隊；

• 再上面是地，就是市場、網(wǎng)絡(luò)布局及經(jīng)銷商等；

• 然后是天，就是時機，所謂時間窗口；

• 最后也最重要的是道，“道在人心”。

道的成功施展，是后續(xù)一系列西方經(jīng)典商業(yè)理論能發(fā)揮作用的先決條件。

“西方理論往往不擅長，或者說不懂得如何調(diào)動人心。”謝偉山認為中國人相較于西方人更加感性，“這點上我們有先天優(yōu)勢，中國人得民心者得天下，史記一上來就說，道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”接受君智戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的諸多公司——飛鶴奶粉、波司登羽絨服、竹葉青峨眉高山綠茶、雅迪電動車等在疫情期間率先進行的捐助行為贏得了一致好評?！澳阏f這樣的企業(yè)能不得人心嗎？”謝偉山說。

在如何結(jié)合西方理論與東方智慧上，可以以一種比較常見的做法為例，君智將特勞特及里斯的“定位理論”，與邁克爾·波特的“競爭戰(zhàn)略”理論相結(jié)合。傳統(tǒng)定位理論強調(diào)用營銷手段在用戶心中搶占心智，但往往缺乏了產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道等全方位因素的建設(shè)。邁克爾·波特的“戰(zhàn)略就是形成一套獨具特色的運營活動，去創(chuàng)建一個價值獨特的定位”，恰恰在用戶心智層面的影響不夠。將二者結(jié)合，至少看上去要比其中任何一種都更可能形成閉環(huán)。

比如兩輪電動車公司雅迪在2015年引入由君智戰(zhàn)略咨詢提供的競爭戰(zhàn)略，開始鎖定“更高端的電動車”這一戰(zhàn)略方向（基于顧客認知差異化），并在定價策略、門店裝修、供應(yīng)鏈、設(shè)計、銷售、傳播等環(huán)節(jié)跟進（構(gòu)建一套運營系統(tǒng)），一改往日形象。3年時間，雅迪一躍成為國內(nèi)兩輪電動車領(lǐng)域老大。

依靠這套組合拳和理念，君智在過去幾年里已經(jīng)成功幫助5家企業(yè)獲得了營收破百億的佳績。對大部分中國公司而言，這是一個實現(xiàn)難度較大的計劃。證券日報的《2018年中國民營上市公司發(fā)展報告》顯示，在A股3558家上市公司之中，營收達到百億規(guī)模的只有169家。如果刨去國營企業(yè)，這個數(shù)字可能還要降低。

疫情是否打斷了君智接下來幫助更多企業(yè)實現(xiàn)破百億目標的計劃？

這是謝偉山身邊人最近向他問得最多的問題。每個人都覺得，面對這種級別的災(zāi)難，君智很難獨善其身，甚至會被影響到財務(wù)健康。但謝偉山的回答卻出乎意料，他說當時看到新聞的第一反應(yīng)是，中國企業(yè)怎么辦？接受自己服務(wù)的企業(yè)怎么辦？

經(jīng)歷了最初的焦慮過后，謝偉山和團隊很快發(fā)現(xiàn)，接受君智服務(wù)的企業(yè)基本上都可以采取一個相對完美的應(yīng)對措施，這讓企業(yè)方面也很意外，他們沒想到一家咨詢公司能做到這份上。

竹葉青通過“非常時刻多喝竹葉青”（綠茶中富含增強體質(zhì)的元素）的傳播訴求反而增強關(guān)注，提升品牌；雅迪電動車則進一步強調(diào)與公共交通的差別，提出“一人一車，安心出行騎雅迪”的理念，成功應(yīng)對疫情沖擊。

但最重要的是，謝偉山的底氣來自于對疫情終將過去的判斷?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important; overflow-wrap: break-word !important;">短期影響對大家都是同樣的，你要做的是能否比別人更快恢復(fù)。”他語氣堅定，“從西漢到現(xiàn)在，歷經(jīng)了那么多次大大小小的疫情，民族還存在，沒有滅亡?！?/p>

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END | 來源：虎嗅