開學(xué)季來了！教培行業(yè)9月熱點節(jié)日營銷怎么做？
{{item.summary}}
9月1日：開學(xué)季好禮送不停 9月10號：感恩教師節(jié)助力贏學(xué)費 10月1號：中秋佳節(jié) / 國慶小長假
開學(xué)日、新學(xué)期、新氣象、開學(xué)禮、迎金秋 ....
2.適合機構(gòu)類型K12學(xué)科輔導(dǎo)，親子早教幼托，興趣教育
配置階梯式滿減優(yōu)惠券（如：48課時/原價7200元，滿7200元減1200元；24課時/原價3800元，滿3800元減500元），給用戶多個選擇降低報名門檻，拉開優(yōu)惠差距還能提高客單價 優(yōu)惠有效期不宜太長，建議14天內(nèi)，集中火力猛攻，完成秋季班招生目標(biāo)
記得開啟優(yōu)惠券過期提醒，過期前3天提醒
2、通過【人群運營】給指定學(xué)員批量發(fā)放優(yōu)惠券，可同時派發(fā)出多張優(yōu)惠券，直接發(fā)放到學(xué)員賬戶無需領(lǐng)取
3、多渠道消息觸達(dá)：活動期間建議設(shè)置多次消息推送，提醒優(yōu)惠券即將到期；老師/課程顧問，進行點對點的微信/電話通知，再次促進轉(zhuǎn)化
針對新用戶：推廣名師直播課，完成線上獲新客；報名贈送新生優(yōu)惠券+開學(xué)實物禮包（僅到店自提），進一步促進到店率、及課程轉(zhuǎn)化
【活動流程】
1、創(chuàng)建名師直播課，價格建議設(shè)為限時免費，極大程度降低參與門檻，擴大活動傳播
“領(lǐng)跑新學(xué)期”名師直播課，從當(dāng)下學(xué)員及家長的痛點切入，特設(shè)名師公開課，幫孩子快速梳理新學(xué)期知識點，掌握更高效的學(xué)習(xí)方法，盡快適應(yīng)上學(xué)節(jié)奏，打動潛在用戶群體
設(shè)置【加粉推廣】，報名后及時引導(dǎo)進社群，預(yù)告直播內(nèi)容/時間/講師，發(fā)起共性話題提高群內(nèi)活躍度
開學(xué)實物禮包，建議設(shè)為“僅到店自提”，促進新用戶的到店率，提高正價課轉(zhuǎn)化效果
9月10日 感恩教師節(jié)助力贏學(xué)費
教師節(jié)、園丁、感恩、祝福、鮮花...
2.適合機構(gòu)類型全部類型3.適用功能漲粉海報+優(yōu)惠
創(chuàng)建贈送課程，設(shè)置好課程領(lǐng)取時的【信息采集】和【加粉推廣】，及時采集信息并引導(dǎo)進活動社群
創(chuàng)建【漲粉海報】活動，活動獎品關(guān)聯(lián)指定課程，上傳教師節(jié)特定海報背景圖
發(fā)動老師/員工、及學(xué)生/家長，啟動第一波裂變，生成帶頭像的專屬海報去轉(zhuǎn)發(fā)推廣
激勵方案的策劃，很大程度上決定了活動裂變的最終效果
活動獎品必選課程，例如，贈送線下課課時數(shù)，不管老生或新生，只要完成裂變?nèi)蝿?wù)，就送3課時，老生在原有課時數(shù)上疊加，新生則獲得3次體驗課
搭配限量實物獎品，能刺激轉(zhuǎn)發(fā)積極性，引爆裂變效果，例如，教師節(jié)當(dāng)天，前20位完成裂變?nèi)蝿?wù)的用戶，可額外獲得一把卡通雨傘（到店領(lǐng)取）
助力人數(shù)，根據(jù)送出的獎品價值來設(shè)定，價值越高活動吸引力越大，助力人數(shù)要求也可以高一些，一般是2～5人不等
海報背景，建議選擇自定義背景圖，單獨設(shè)計一張教師節(jié)活動海報圖，更有節(jié)日氛圍，有利于活動傳播
同步開展校區(qū)線下教師節(jié)活動，現(xiàn)場準(zhǔn)備易拉寶/DM單等物料，引導(dǎo)用戶掃碼參與線上活動
社群內(nèi)及時同步助力排行榜，及實物獎品的剩余數(shù)量，營造緊張氛圍，不斷刺激大家去轉(zhuǎn)發(fā)
針對未能完成裂變?nèi)蝿?wù)的新客，系統(tǒng)定向推送體驗課優(yōu)惠券，降低潛在新客的流失
課程顧問及時跟進活動帶來的新客，邀約到店體驗上課，做進一步的正價課轉(zhuǎn)化
從活動方案、推進節(jié)奏、活動數(shù)據(jù)等各方面做復(fù)盤總結(jié)，為下一次活動積攢寶貴經(jīng)驗
10月1日 中秋佳節(jié)/國慶長假
適合機構(gòu)類型：戶外營地教育
選擇一個3～6天的戶外親子營，是很多家長陪伴孩子度過十一假期的不錯選擇。而剛經(jīng)歷了上半年疫情重創(chuàng)的營地教育機構(gòu)，蓄勢已久，紛紛推出豐富的國慶營產(chǎn)品，準(zhǔn)備下半年大干一場，選擇合適的營銷工具和玩法，可以助力大家更好地開展線上招生，快速回血！
組合玩法推薦：多人拼團+優(yōu)惠券+買贈
戶外營地課的單價較高，且依賴線上成交，而親子營大多是1大1 小，或2大1小家庭單位報名的，2-3個家庭一起組團報名的情況也并不少見，因此，多人拼團是非常適合這類場景的招生玩
趁著國慶營地活動開展的熱度，機構(gòu)可以在家長社群里，將營地旅程中正在發(fā)生的趣事和歡樂，孩子們的收獲及家長的認(rèn)可，通過直播的方式更直觀地傳遞給到社群里的潛在用戶
借助直播和社群運營，預(yù)告冬令營的主題和路線安排，并推出定金預(yù)售活動，例如，支付定金100元，可獲得價值600元的抵扣券，低門檻提前鎖定意向用戶
案例示意圖
適合機構(gòu)類型：職業(yè)技能/語言培訓(xùn)/學(xué)科輔導(dǎo)
若以裂變引流為目的，推薦0～9.9元的低價拼團，3～5人成團，降低用戶參與門檻，促使大規(guī)模開團！
課程拼團可以關(guān)聯(lián)活碼，用戶只要參團報名，就能引導(dǎo)掃碼進群
若想要獲取更精準(zhǔn)的用戶，在適當(dāng)拼團價的基礎(chǔ)上，再疊加打卡返學(xué)費的激勵，能刺激有需求的用戶更愿意報名，降低用戶的購買決策門檻
通過作業(yè)打卡，能幫我們自然篩選出這一波流量中，最核心的目標(biāo)用戶，促進后續(xù)的轉(zhuǎn)化
推薦經(jīng)營方案
{{item.description}}
