賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)內(nèi)容，賣(mài)內(nèi)容就是賣(mài)感覺(jué)，賣(mài)感覺(jué)就是賣(mài)文字、圖片、音頻、視頻，這些賣(mài)好了，產(chǎn)品就不用賣(mài)，賣(mài)一切能夠觸達(dá)消費(fèi)者大腦的載體，這個(gè)才是真相。

能夠觸達(dá)消費(fèi)者大腦的東西，是通過(guò)耳朵、眼睛、嘴巴、鼻子、手等一系列身體五官感受并且傳遞到大腦，在大腦里產(chǎn)生反應(yīng)，感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品好還是不好，感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品是不是要付款的，一切都是感覺(jué)，這才是真相。

在這些載體背后承載的只有一個(gè)核心點(diǎn)，就是告訴消費(fèi)者，你消費(fèi)它以后會(huì)發(fā)生什么好處。市面上任何產(chǎn)品，你只要付款的那一剎那，購(gòu)買(mǎi)的永遠(yuǎn)不是當(dāng)下，永遠(yuǎn)是這個(gè)產(chǎn)品帶給你未來(lái)怎么樣，那怕是未來(lái)一分鐘。

舉例：今天中午你從寫(xiě)字樓出來(lái)，下大暴雨，你馬上要去赴約午餐，但是你沒(méi)有雨傘，正好旁邊有一個(gè)賣(mài)雨傘的，你掏錢(qián)的時(shí)候，這把雨傘當(dāng)下對(duì)你沒(méi)有價(jià)值，拿著這把雨傘一出門(mén)，一分鐘以后立刻對(duì)你產(chǎn)生價(jià)值。

產(chǎn)品賣(mài)的不是當(dāng)下，永遠(yuǎn)是未來(lái)。這些載體只能承載一個(gè)功能：引誘和誘惑。傳遞感覺(jué)的這些載體，有且只能傳遞誘惑。

只要是產(chǎn)品內(nèi)容、感覺(jué)永遠(yuǎn)只講誘惑，只要一說(shuō)話就講誘惑，直接成交。只要一次性都滿足了，把自己知道的東西全給了，立刻就沒(méi)有新鮮感了，沒(méi)有感覺(jué)了，你解釋完了，這個(gè)客戶也就死掉了。

【爆品打造公式】=立體的產(chǎn)品線布局+誘惑性?xún)?nèi)容+精準(zhǔn)鐵桿種子用戶

一、產(chǎn)品線布局

1. 層次設(shè)計(jì)

縱深、橫豎都得有層次。

在當(dāng)下和未來(lái)的社會(huì)，客戶買(mǎi)的是生活方式。生活方式是精神層面的東西，客戶被你的精神維度征服，物質(zhì)維度也就是產(chǎn)品就無(wú)需多言，他們自然會(huì)買(mǎi)，你推薦什么他們就購(gòu)買(mǎi)什么。

舉例：你做了個(gè)女性俱樂(lè)部，在女性俱樂(lè)部里宣揚(yáng)了很多女人應(yīng)該如何去努力、去賺錢(qián)，如何有情調(diào)而又健康的生活理念，這樣的一群女人都認(rèn)同了你的生活理念和生活方式。假如你告訴她們，穿哪家牌子的衣服代表我們這個(gè)群體的生活方式，請(qǐng)問(wèn)她們買(mǎi)不買(mǎi)？

2. 雜交設(shè)計(jì)

（1）功能雜交：職能手機(jī)雜交的是相機(jī)、電話、電影院、MP3、電腦、互聯(lián)網(wǎng)。

（2）文化雜交：普通的照片加上名星的簽名，等于名星的簽名照，這張照片就值錢(qián)。

（3）行業(yè)雜交：夜總會(huì)加上APP等于映客，等于直播平臺(tái)。

（4）模式雜交：免費(fèi)模式+付費(fèi)模式=互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

（5）顛覆雜交：把各個(gè)領(lǐng)域的第一名拿過(guò)來(lái)雜交，再打回去，直接顛覆。把第一名的結(jié)果拿來(lái)當(dāng)墊腳石，把第一名的核心價(jià)值拿來(lái)當(dāng)自已的前端產(chǎn)品和引流產(chǎn)品。在這個(gè)基礎(chǔ)上，把別人沒(méi)有的放在后端誘惑別人，這就是顛覆式雜交。

3. 數(shù)字設(shè)計(jì)

每個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上都是一個(gè)符號(hào)，符號(hào)的背后就是數(shù)字，數(shù)字才是你最值錢(qián)的銀行存款，錢(qián)不是，錢(qián)是死的，數(shù)字是活的。數(shù)字第一是量，第二是數(shù)據(jù)。

舉例：未來(lái)千城萬(wàn)站會(huì)有多少個(gè)合伙人、城市站長(zhǎng)、會(huì)員、活躍的用戶在使用社群空間站，這個(gè)數(shù)字最重要。再牛逼就是每個(gè)會(huì)員背后的數(shù)據(jù)，多大年齡，家住哪里，什么人群，數(shù)據(jù)越大越全越值錢(qián)。所以當(dāng)老板的必須進(jìn)入這個(gè)軌道。

二、誘惑性?xún)?nèi)容布局

1. 文案

軟文、短文就是文案。除了文案還有圖片，圖片里面包括文案。你買(mǎi)東西是不是看文案買(mǎi)的？如果沒(méi)有這些東西，就沒(méi)有辦法傳遞實(shí)實(shí)在在的東西。

2. 咨詢(xún)截圖

顧客咨詢(xún)什么問(wèn)題，如何回答他的，截圖出來(lái)，發(fā)到朋友圈，比寫(xiě)什么廣告都牛逼。

3. 付款截圖

咨詢(xún)完問(wèn)題感覺(jué)不錯(cuò)，付款購(gòu)買(mǎi)，把這個(gè)截圖往朋友圈一發(fā)，這張截圖比什么都有殺傷力。

4. 反饋截圖

說(shuō)聽(tīng)了課以后，用了你的方法以后，使用了產(chǎn)品以后……怎么樣怎么樣，把這些話的截圖發(fā)到朋友圈，直接能夠收錢(qián)。文案+截圖發(fā)到朋友圈就是大炸彈。

5. 音頻和視頻

音頻和視頻在以上基礎(chǔ)上加上了更立體的感覺(jué)，感覺(jué)更深厚了。音頻和視頻是宣導(dǎo)情緒的。

三、精準(zhǔn)鐵桿種子用戶

在整個(gè)產(chǎn)品布局里面，人最值錢(qián)，精準(zhǔn)鐵桿種子用戶就能賣(mài)。這些人必須是你相信的人，不相信的人不要，因?yàn)橄嘈攀且环N相信的能量場(chǎng)，能量場(chǎng)的疊加釋放出巨大的能量。

種子用戶本身就是產(chǎn)品，是否具備放大能力，完全取決于種子用戶的體驗(yàn)，體驗(yàn)最重要，問(wèn)種子用戶體驗(yàn)好不好，如果覺(jué)得好的話，證明這個(gè)事情特別好，就沿著這條路往下走。

舉例：社群空間站真正的產(chǎn)品就是20萬(wàn)會(huì)員，這些會(huì)員才是最值錢(qián)的。誰(shuí)家的產(chǎn)品好賣(mài)，誰(shuí)家的產(chǎn)品利潤(rùn)高，不用去找他們，他們就會(huì)找來(lái)了。這20萬(wàn)會(huì)員具備社群引流的能力，具備社群培育的能力，全部都是自動(dòng)化的。

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