1、什么是爆品？什么是爆款？

爆品和爆款是不同的。爆款是區(qū)別于一般產(chǎn)品而相對(duì)銷量較好的產(chǎn)品，簡(jiǎn)稱爆款！而爆品不僅會(huì)有持續(xù)的熱銷，還會(huì)受到消費(fèi)者一直的追捧，更是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多更高利潤(rùn)的產(chǎn)品！爆款更多的是低價(jià)策略，真正的爆品就不會(huì)玩低價(jià)！價(jià)格戰(zhàn)只能逞一時(shí)之快，不是企業(yè)長(zhǎng)久之計(jì)，沒(méi)有利潤(rùn)就不會(huì)長(zhǎng)久，根本談不上打造爆品！所以說(shuō)爆品一定是爆款，而爆款不一定是爆品！

2、爆品的本質(zhì)是什么？核心要素是什么？

爆品是有“爆”和“品”兩個(gè)字組成的，爆：是指引爆、爆發(fā)的意思。品：是指產(chǎn)品，品牌，品質(zhì)，人品，也就是說(shuō)口口傳播，形成口碑！只有好的品質(zhì)才會(huì)產(chǎn)生好的口碑，好的口碑就會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品的爆發(fā)。而爆品的本質(zhì)離不開四大要素：工匠精神、文化創(chuàng)意、性價(jià)比、解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。

3、打造爆品的7個(gè)步驟

步驟一：開發(fā)爆品，要先研究顧客需求

想要“賣得火爆”，當(dāng)然要研究“買的人”——誰(shuí)買貨，誰(shuí)有發(fā)言權(quán)，誰(shuí)有權(quán)決定我們企業(yè)應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)之前，“買的人（顧客）需求”已經(jīng)擺在那里。如果你的產(chǎn)品就是他一直想買、但買不到的東西，想不“火爆”也不行啊。那么如何打造爆品呢？

方法就是分別用AC Neilson的 Retail Audit研究法，和高露潔公司的PDH法；找到需求漲的比較厲害的價(jià)格帶做為目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，以及這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者買牙刷最關(guān)注的要素，這兩個(gè)我們叫做客觀需求?！翱陀^”就是——即使你是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，你在這里聽，當(dāng)年買這些價(jià)格牙刷的人是最多，他們第一的需求也是這個(gè)，你喜不喜歡它就擺在這里。

步驟二：想要打造爆品，設(shè)計(jì)上要先科學(xué)，后藝術(shù)

確定了人群和需求，才到了產(chǎn)品開發(fā)的第二個(gè)步驟，研發(fā)設(shè)計(jì)師上場(chǎng)，他們負(fù)責(zé)把我們冷冰冰的經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的客觀的市場(chǎng)問(wèn)題變成人們愛(ài)不釋手的藝術(shù)品。

步驟三：進(jìn)行新品設(shè)計(jì)的概念測(cè)試

我們?cè)谡_的方向上設(shè)計(jì)出概念圖，概念模型，蘋果新品都有概念機(jī)，這時(shí)候進(jìn)入新品的第三步驟，新品的概念測(cè)試。

步驟四：用品牌實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)差異化

產(chǎn)品都一樣的時(shí)候，起一個(gè)好玩的品牌名，這是通過(guò)品牌做爆品的第一個(gè)辦法，茶飲料這類商品在中國(guó)早已同質(zhì)化，你再出紅茶綠茶肯定沒(méi)人買，但在2015年的時(shí)候統(tǒng)一把它的一款茶飲料起名為小茗同學(xué)，再配合相應(yīng)的包裝，賣的是不錯(cuò)的，這就是用品牌命名來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化。

步驟五：找到公司利益最大化的零售價(jià)格點(diǎn)

賣得再好但公司是賠錢的話，那就不是爆品，而是敗品。剛才講到的消費(fèi)者的心理價(jià)位是客觀存在的。你可以不按心理價(jià)位賣，消費(fèi)者肯定是按心理價(jià)位買。

如果你成品還沒(méi)開發(fā)出來(lái)，那必須先研究哪個(gè)價(jià)格最好賣，然后再去根據(jù)成本進(jìn)行開發(fā)。但萬(wàn)一你以前沒(méi)注意到這事兒，產(chǎn)品都已經(jīng)做出來(lái)了，那必須用科學(xué)方法補(bǔ)救；因此啊，你想賣的火爆，決不能一直在產(chǎn)品功能啊，品牌啊，包裝啊這方面下功夫，你得按人心理價(jià)位來(lái)賣，這也算是一個(gè)框吧，你不能為了產(chǎn)品好，玩命的加成本。

步驟六：預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的銷量

有了的價(jià)格，那就有一個(gè)銷量。一個(gè)產(chǎn)品也好，爆品也好，銷量預(yù)測(cè)的意義對(duì)公司太重大了，你說(shuō)爆品，你又要銷量好，那我采購(gòu)需要供應(yīng)多少原材料啊，我第一批生產(chǎn)多少啊，我生產(chǎn)周期是幾天啊，每一批產(chǎn)能多少啊，爆品就得供不應(yīng)求，供不應(yīng)求是好事啊，但銷量預(yù)測(cè)直接決定生產(chǎn)工作，如果供應(yīng)鏈采購(gòu)的原材料比實(shí)際銷售量高太多，那公司還是不賺錢。日本的JIT、零庫(kù)存、最近比較火的工業(yè)4.0等等，沒(méi)有精準(zhǔn)的銷量預(yù)測(cè)，都沒(méi)有任何意義。

步驟七：借助“產(chǎn)品線和品類管理”應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品線對(duì)不是老大的這些中小企業(yè)也很重要，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者的需求也是每天在變，每天都有新的需求出現(xiàn)，新的需求擺在這兒，你的產(chǎn)品線里沒(méi)有這一環(huán)，還在為老產(chǎn)品做廣告，無(wú)論廣告做的多成功，都無(wú)法改變新的需求你沒(méi)滿足這一事實(shí)。

因此，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，即使是中小企業(yè)，產(chǎn)品之爭(zhēng)也會(huì)變?yōu)楫a(chǎn)品線之爭(zhēng)。產(chǎn)品數(shù)量一多，就增加了產(chǎn)品線的寬度和深度。

最后，爆品的關(guān)鍵還是在品！只要品質(zhì)很棒，爆品一定會(huì)誕生的。

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