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「良心精品」創(chuàng)立之初，最熱銷的商品是曾仕強(qiáng)教授的《易經(jīng)》系列圖書。作為一名國學(xué)大師，曾教授先后多次登上《百家講壇》，他通俗易懂、詼諧幽默的講解受到無數(shù)觀眾歡迎，與之相關(guān)的《易經(jīng)》書籍銷量很快突破百萬冊，甚至緊急加印數(shù)十次。

△ 《易經(jīng)》書籍店鋪詳情

「良心精品」相當(dāng)看好這一發(fā)展前景，開始出版發(fā)售有關(guān)曾教授的各類著作、音像產(chǎn)品等。他們在愛奇藝等視頻平臺發(fā)布大量帶公眾號二維碼的曾教授視頻，引導(dǎo)粉絲關(guān)注、購買；與電商平臺的多個(gè)線上商家合作，成為實(shí)體書籍供貨商，確保每月都有大批的訂單。

△ 曾教授相關(guān)愛奇藝視頻

曾教授強(qiáng)大的名人效應(yīng)，配合專業(yè)的視頻內(nèi)容、實(shí)惠的售價(jià)，使公眾號粉絲迅速增加，短短一年，就達(dá)到了 20 多萬人，到了今年增長到 50 萬人。然而產(chǎn)品較為單一的局限性，使得他們的銷售額很難得到大幅提升。

△ 曾教授相關(guān)公眾號詳情

于是，「良心精品」開始思考突破的方法，當(dāng)他們得知很多合作過的線上商家都在使用有贊微商城開拓新的貨源和銷售渠道，便立刻進(jìn)行了解，終于在 5 月份正式運(yùn)營，并在入駐有贊分銷市場后，徹底擺脫了困境。

「良心精品」接觸有贊后，展開了多次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大部分粉絲是 30~45 歲的中年男性。針對這類人注重生活品質(zhì)，但消費(fèi)需求多樣化的特點(diǎn)，他們決定入駐有贊分銷市場1成為分銷商，新增各類性價(jià)比高、利潤合適的商品：

① 增加國學(xué)、歷史題材，以及親子教育的益智圖書等，迎合中年男性在興趣愛好、教育子女方面的需求。如：各類名著、趣味寫作等，利于提高單個(gè)客戶買書時(shí)的訂單量；

△ 「良心精品」店鋪多種書籍詳情

② 推出營養(yǎng)美食等類型商品，包含小紅書、KOL紅人推薦的爆品，用知名度和好評率促使男性粉絲為了給愛人、女友送禮等原因快速下單，如：熱銷的鮮參飲憑借輕養(yǎng)顏、飲用方便的賣點(diǎn)，短短幾天就售出了近 1000 單；

△ 鮮參飲產(chǎn)品相關(guān)詳情

③ 研究中老年人的各種生活問題，上架健康保養(yǎng)類商品。如：艾炙貼抓住了驅(qū)寒祛濕的核心痛點(diǎn)，二盒裝加送艾眼保健貼的優(yōu)惠還滿足了額外的保養(yǎng)需求，復(fù)購率特別高。

有了足夠多的商品，如何進(jìn)一步挖掘他們的購買力？「良心精品」在分析中年男性的消費(fèi)習(xí)慣后得出結(jié)論：他們購買產(chǎn)品喜歡聽朋友介紹，但討厭頻繁的每日安利行為。

對此，「良心精品」開通了分銷員2功能，發(fā)展大量中年男性成為分銷員，在朋友圈發(fā)布商品推文進(jìn)行推廣，成功拉取到大批客戶前來消費(fèi)：

① 添加客戶為微信好友后，培養(yǎng)人脈廣、交際能力強(qiáng)的中年男性成為優(yōu)質(zhì)分銷員，借助與客戶豐富的共同話題增強(qiáng)信任，與他們成為朋友，實(shí)現(xiàn)老分銷員拉取新分銷員、一帶多的裂變式增長；

② 溝通過程中，分銷員多以中年男性熱衷討論的時(shí)事熱點(diǎn)、日常娛樂等為切入口，深入了解客戶的生活觀念、經(jīng)濟(jì)條件等，為向他推薦產(chǎn)品提供精準(zhǔn)的參考，減少盲目安利造成的負(fù)面影響；

③ 每隔 3~5 天，分享帶有商品鏈接的推文到朋友圈，不搭配多余的推廣文案，避免引起粉絲反感；

△  分銷員朋友圈分享的推文

④ 多次分享后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計(jì)出周一、周二的購買率較高，于是把優(yōu)惠力度大的商品活動都集中到這兩天，利于提高單日推文的購買轉(zhuǎn)化率。

由于分銷員所需的僅僅是投入一些空余時(shí)間，但卻可以交到更多朋友，同時(shí)還能獲取不錯(cuò)的傭金收益，「良心精品」的分銷員因此迅速增加，如今已經(jīng)達(dá)到了近 3000 人，店鋪銷售額也因此提升近 40 %，超過了 20 多萬。

用分銷取得了可喜的成果之后，「良心精品」還在使用多種營銷玩法，讓新粉絲成功轉(zhuǎn)化為老客，實(shí)現(xiàn)店鋪業(yè)績的穩(wěn)定提升：

① 秒殺3。在晚上客戶活躍時(shí)段，利用服務(wù)號推文發(fā)布秒殺活動，以稀缺的優(yōu)惠數(shù)量、較短的搶購時(shí)間，爭取讓新客快速下單和關(guān)注服務(wù)號；如：易經(jīng)筆秒殺活動，盡管單價(jià)超過 300 元，但僅僅 20 個(gè)的名額、5 折的大幅折扣對粉絲吸引力特別大，產(chǎn)品很快被搶光；

△ 秒殺活動相關(guān)數(shù)據(jù)

② 發(fā)券寶?。利用定向發(fā)劵功能，給加購卻未下單、或購買指定商品的客戶發(fā)放一定金額的優(yōu)惠券，可以提醒遺忘的客戶達(dá)成交易，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠還能再次激發(fā)客戶的購買欲，提高訂單成交率；

③ 人群運(yùn)營?。對于與服務(wù)號有互動，但未購買的新粉絲，持續(xù)性推送不同類型的商品和優(yōu)惠活動，盡可能最大化滿足客戶需求，帶動銷量提升。

到了今年的 7 月份，「良心精品」店里的分銷商品占到總體 SKU 的 70%，每月的銷售額長期保持在 30 萬+，成功實(shí)現(xiàn)了從單一圖書售賣到多樣化商品營銷的轉(zhuǎn)型。

之后，「良心精品」希望能夠繼續(xù)好好利用分銷市場，不斷推出更多提升生活品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)商品回饋粉絲，讓客人們的每次消費(fèi)都能有滿滿的幸福感。

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（5）人群運(yùn)營使用教程

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