產(chǎn)品單一如何實(shí)現(xiàn)高銷售額?這個(gè)商家用有贊分銷讓中年男人買(mǎi)爆了!

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* 全文 1924 字,閱讀需 6 分鐘
「良心精品」成立于 2016 年 3 月,從剛開(kāi)始只賣《易經(jīng)》,逐步擴(kuò)展到日常百貨、美妝洗護(hù)、健康保養(yǎng)等多類商品。他們牢牢抓住 30~45 歲中年男性的消費(fèi)需求,累計(jì)發(fā)展了近 3000 名分銷員,每月銷售額穩(wěn)定在 30 萬(wàn)+。

商家心聲
我們憑良心的服務(wù)、細(xì)心挑選的精品滿足客戶,用了微商城以后,借助有贊分銷市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)充品類,店里的商品多了,玩法也多了,銷量自然跟著往上漲。
1
靠著易經(jīng)火上天
品類單一尋求突破
「良心精品」創(chuàng)立之初,最熱銷的商品是曾仕強(qiáng)教授的《易經(jīng)》系列圖書(shū)。作為一名國(guó)學(xué)大師,曾教授先后多次登上《百家講壇》,他通俗易懂、詼諧幽默的講解受到無(wú)數(shù)觀眾歡迎,與之相關(guān)的《易經(jīng)》書(shū)籍銷量很快突破百萬(wàn)冊(cè),甚至緊急加印數(shù)十次。


△ 《易經(jīng)》書(shū)籍店鋪詳情
「良心精品」相當(dāng)看好這一發(fā)展前景,開(kāi)始出版發(fā)售有關(guān)曾教授的各類著作、音像產(chǎn)品等。他們?cè)趷?ài)奇藝等視頻平臺(tái)發(fā)布大量帶公眾號(hào)二維碼的曾教授視頻,引導(dǎo)粉絲關(guān)注、購(gòu)買(mǎi);與電商平臺(tái)的多個(gè)線上商家合作,成為實(shí)體書(shū)籍供貨商,確保每月都有大批的訂單。

△ 曾教授相關(guān)愛(ài)奇藝視頻
曾教授強(qiáng)大的名人效應(yīng),配合專業(yè)的視頻內(nèi)容、實(shí)惠的售價(jià),使公眾號(hào)粉絲迅速增加,短短一年,就達(dá)到了 20 多萬(wàn)人,到了今年增長(zhǎng)到 50 萬(wàn)人。然而產(chǎn)品較為單一的局限性,使得他們的銷售額很難得到大幅提升。


△ 曾教授相關(guān)公眾號(hào)詳情
于是,「良心精品」開(kāi)始思考突破的方法,當(dāng)他們得知很多合作過(guò)的線上商家都在使用有贊微商城開(kāi)拓新的貨源和銷售渠道,便立刻進(jìn)行了解,終于在 5 月份正式運(yùn)營(yíng),并在入駐有贊分銷市場(chǎng)后,徹底擺脫了困境。
2
用有贊讓男人們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)
3000 名分銷員猛提銷量
「良心精品」接觸有贊后,展開(kāi)了多次調(diào)查,發(fā)現(xiàn)大部分粉絲是 30~45 歲的中年男性。針對(duì)這類人注重生活品質(zhì),但消費(fèi)需求多樣化的特點(diǎn),他們決定入駐有贊分銷市場(chǎng)1成為分銷商,新增各類性價(jià)比高、利潤(rùn)合適的商品:
① 增加國(guó)學(xué)、歷史題材,以及親子教育的益智圖書(shū)等,迎合中年男性在興趣愛(ài)好、教育子女方面的需求。如:各類名著、趣味寫(xiě)作等,利于提高單個(gè)客戶買(mǎi)書(shū)時(shí)的訂單量;


△ 「良心精品」店鋪多種書(shū)籍詳情
② 推出營(yíng)養(yǎng)美食等類型商品,包含小紅書(shū)、KOL紅人推薦的爆品,用知名度和好評(píng)率促使男性粉絲為了給愛(ài)人、女友送禮等原因快速下單,如:熱銷的鮮參飲憑借輕養(yǎng)顏、飲用方便的賣點(diǎn),短短幾天就售出了近 1000 單;


△ 鮮參飲產(chǎn)品相關(guān)詳情
③ 研究中老年人的各種生活問(wèn)題,上架健康保養(yǎng)類商品。如:艾炙貼抓住了驅(qū)寒祛濕的核心痛點(diǎn),二盒裝加送艾眼保健貼的優(yōu)惠還滿足了額外的保養(yǎng)需求,復(fù)購(gòu)率特別高。
有了足夠多的商品,如何進(jìn)一步挖掘他們的購(gòu)買(mǎi)力?「良心精品」在分析中年男性的消費(fèi)習(xí)慣后得出結(jié)論:他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品喜歡聽(tīng)朋友介紹,但討厭頻繁的每日安利行為。
對(duì)此,「良心精品」開(kāi)通了分銷員2功能,發(fā)展大量中年男性成為分銷員,在朋友圈發(fā)布商品推文進(jìn)行推廣,成功拉取到大批客戶前來(lái)消費(fèi):
① 添加客戶為微信好友后,培養(yǎng)人脈廣、交際能力強(qiáng)的中年男性成為優(yōu)質(zhì)分銷員,借助與客戶豐富的共同話題增強(qiáng)信任,與他們成為朋友,實(shí)現(xiàn)老分銷員拉取新分銷員、一帶多的裂變式增長(zhǎng);
② 溝通過(guò)程中,分銷員多以中年男性熱衷討論的時(shí)事熱點(diǎn)、日常娛樂(lè)等為切入口,深入了解客戶的生活觀念、經(jīng)濟(jì)條件等,為向他推薦產(chǎn)品提供精準(zhǔn)的參考,減少盲目安利造成的負(fù)面影響;
③ 每隔 3~5 天,分享帶有商品鏈接的推文到朋友圈,不搭配多余的推廣文案,避免引起粉絲反感;


△ 分銷員朋友圈分享的推文
④ 多次分享后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,統(tǒng)計(jì)出周一、周二的購(gòu)買(mǎi)率較高,于是把優(yōu)惠力度大的商品活動(dòng)都集中到這兩天,利于提高單日推文的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。
由于分銷員所需的僅僅是投入一些空余時(shí)間,但卻可以交到更多朋友,同時(shí)還能獲取不錯(cuò)的傭金收益,「良心精品」的分銷員因此迅速增加,如今已經(jīng)達(dá)到了近 3000 人,店鋪銷售額也因此提升近 40 %,超過(guò)了 20 多萬(wàn)。
3
有贊玩法那么多
用得全不如用得準(zhǔn)
用分銷取得了可喜的成果之后,「良心精品」還在使用多種營(yíng)銷玩法,讓新粉絲成功轉(zhuǎn)化為老客,實(shí)現(xiàn)店鋪業(yè)績(jī)的穩(wěn)定提升:
① 秒殺3。在晚上客戶活躍時(shí)段,利用服務(wù)號(hào)推文發(fā)布秒殺活動(dòng),以稀缺的優(yōu)惠數(shù)量、較短的搶購(gòu)時(shí)間,爭(zhēng)取讓新客快速下單和關(guān)注服務(wù)號(hào);如:易經(jīng)筆秒殺活動(dòng),盡管單價(jià)超過(guò) 300 元,但僅僅 20 個(gè)的名額、5 折的大幅折扣對(duì)粉絲吸引力特別大,產(chǎn)品很快被搶光;

△ 秒殺活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)
② 發(fā)券寶?。利用定向發(fā)劵功能,給加購(gòu)卻未下單、或購(gòu)買(mǎi)指定商品的客戶發(fā)放一定金額的優(yōu)惠券,可以提醒遺忘的客戶達(dá)成交易,適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠還能再次激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲,提高訂單成交率;
③ 人群運(yùn)營(yíng)?。對(duì)于與服務(wù)號(hào)有互動(dòng),但未購(gòu)買(mǎi)的新粉絲,持續(xù)性推送不同類型的商品和優(yōu)惠活動(dòng),盡可能最大化滿足客戶需求,帶動(dòng)銷量提升。
到了今年的 7 月份,「良心精品」店里的分銷商品占到總體 SKU 的 70%,每月的銷售額長(zhǎng)期保持在 30 萬(wàn)+,成功實(shí)現(xiàn)了從單一圖書(shū)售賣到多樣化商品營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型。
之后,「良心精品」希望能夠繼續(xù)好好利用分銷市場(chǎng),不斷推出更多提升生活品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)商品回饋粉絲,讓客人們的每次消費(fèi)都能有滿滿的幸福感。
? 本篇案例使用的營(yíng)銷工具相關(guān)教程:
(1)分銷市場(chǎng)使用教程
(2)分銷員使用教程
(3)秒殺使用教程
(4)發(fā)劵寶使用教程
(5)人群運(yùn)營(yíng)使用教程
The End

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