關(guān)于用戶獲取，是大部分運營人每天都會心心念念去思考的問題。不管你是運營一個什么樣的平臺，什么樣的產(chǎn)品，初期，大家都會更加關(guān)注種子用戶的精準(zhǔn)度。種子用戶是否精準(zhǔn)，決定了產(chǎn)品的走向以及成敗。

精準(zhǔn)粉絲的獲取來源于用戶活躍場景的精準(zhǔn)把握。

以小紅書為例：“香港購物指南”(小紅書前身），為了趕在香港圣誕大促前上線，產(chǎn)品經(jīng)理拿著內(nèi)測版去上海出入境管理局待了一整天，專找排隊辦通行證去香港的女性試用，得到一致好評。同時他隨身帶了一疊小卡片發(fā)放，上面是小紅書公眾號的二維碼，引導(dǎo)用戶關(guān)注。

通過這種渠道獲取的用戶相對于小紅書的產(chǎn)品定位就非常精準(zhǔn)：以女性為代表，大多數(shù)為白領(lǐng)學(xué)生階層，同時熱愛海外海外購物的人群。

自己成為某個領(lǐng)域的“KOL”，才能更容易找到一個圈層的精準(zhǔn)粉絲。

豆瓣最早期是以“書”為主的網(wǎng)站，有非常非常棒的社區(qū)氛圍，對于這樣一個網(wǎng)站，要獲得高質(zhì)量的，或者多元的的對書籍的品味和書評其實并不容易。那么他們是如何操作的呢？

阿北（豆瓣創(chuàng)始人楊勃）曾是國內(nèi)pascal社區(qū)的很有名的程序員，所以豆瓣早期的用戶幾乎都來源于pascal社區(qū)。當(dāng)時整個pascal社區(qū)成員的涉獵范圍十分廣泛，哲學(xué)類書籍、質(zhì)量很高的文學(xué)類書籍，人文書籍等都有涉獵，而且整個社區(qū)的程序員當(dāng)時都在用一個叫Blog的產(chǎn)品，所以這些成員都具有很好的UGC素養(yǎng)。

他們擅長并習(xí)慣編寫長文，對讀書都具有豐富的品味和高質(zhì)量的讀書訴求并且非常多元化。這兩個因素使他們成為豆瓣早期建設(shè)型階段種子用戶非常好的來源。

人力邀請雖是一個比較慢的辦法，但是有時效果也顯著。

滴滴早期的第一批司機(jī)用戶，就是工作人員一個個幫著司機(jī)安裝的，司機(jī)本身文化程度低，對新事物接受度不高，又沒見過之前有這種先例，所以他們采用這種辦法開始拉，雖然看起來有點笨，但是在當(dāng)時確是比較有效的。

以上三個大廠早期獲取精準(zhǔn)用戶的案例，歸根結(jié)底可以歸結(jié)于兩個詞：定位、分析。

基于產(chǎn)品定位，為了尋找精準(zhǔn)種子用戶，我們需要再進(jìn)一步的做用戶分析，XX潛在用戶群的身上的顯著標(biāo)簽，他們的興趣點，以及他們會出現(xiàn)的場景。

希望上面的三個案例對大家有所啟發(fā)，理解進(jìn)準(zhǔn)拉新的深層邏輯，同時與時俱進(jìn)，不斷優(yōu)化自己的方法。

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