「學為貴」是由著名英語教育家劉洪波創(chuàng)辦的教育品牌，服務(wù)涵蓋雅思、托福、GMAT、SAT、青少英語、四六級等英語培訓及出國留學服務(wù)。

2018年12月，學為貴參與「有贊教育」公測，開始使用「有贊教育」，通過直播課程、拼團+直播相結(jié)合等方式，提高學員的學習體驗，同時促進課程產(chǎn)品的傳播轉(zhuǎn)化。

學為貴之前一直使用「有贊微商城」，簡潔、易用的產(chǎn)品體驗給團隊留下深刻的印象，但是作為教育培訓的商家，在使用微商城的過程中也碰到了一些不能實現(xiàn)的場景?？吹接匈澖逃_啟公測，招募測試商家，學為貴第一時間就報名參加。

有贊教育是為教育培訓商家量身打造的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營解決方案，支持課程直播、在線打卡、課程預(yù)約等更精細化的運營需求，學為貴在體驗的過程中，也明顯感受到有贊教育用起來更加得心應(yīng)手，運營效率也有顯著提升。

△ 有贊教育六大功能優(yōu)勢

直播有很強的互動性，是教育培訓商家線上運營的有力工具，讓名師在直播間里上公開課，和學員直接互動溝通，幫助進一步的課程轉(zhuǎn)化，同時也有利于名師塑造和品牌宣傳。

拼團又是拉新的利器，并且課程產(chǎn)品的裂變成本極低，很適合用來做裂變拉新活動，學為貴也利用這一特點，將拼團與直播課程相結(jié)合，為店鋪引流拉新。

拼團選品：大咖直播課程《1元大神課》

推廣渠道：為了測試拼團+直播課程產(chǎn)品的組合拳效果，學為貴初次活動選擇了一小波粉絲群進行了推廣。

活動效果：當天就產(chǎn)生了300多個拼團訂單，拼團成功之后用戶直接在約定時間進直播間聽了直播，并且實現(xiàn)了回聽，整個流程節(jié)省了很多人力運營成本。

△ 直播間里跟講解課程、跟學員實時互動

知識付費拼團活動選品建議：

① 低價課更適合拼團，主要用于拉新；

② 內(nèi)容上，名師公開課、業(yè)內(nèi)有一定“咖位”的教育專家課坐鎮(zhèn)的體驗課，3天以內(nèi)多頻次的、需要抱團學習、有打卡內(nèi)容的“訓練營”類的課程也適合拼團活動。

③ 業(yè)內(nèi)一些比較關(guān)鍵的時間節(jié)點，比如一年3次的雅思口語變題季，針對這些重要變動和考試政策的解讀，都比較適合做拼團課程。

學為貴設(shè)計了活動的定價漏斗模型，即同一個主題，制作1元拼團公開課 - 99元拼團訓練營 - 999元課程精講，這樣的N次活動，通過定價先完成海量的用戶導入，再從中篩選出高價值和高意向的用戶，沉淀到個人微信號和微信群中，促進用戶的復(fù)購增購。

 △ 學為貴設(shè)計的定價漏斗模型

例如，《1元大神課》拼團結(jié)束后，又策劃了同一個講師的99元《雅思寫作訓練營》活動，比引流公開課時間更長、干貨更多、價格更貴，推送給之前參加拼團的種子用戶，促進增購復(fù)購。

同時，1月適逢雅思變題季，店鋪還上架了999元的直播課程《雅思變題口語精講》。

△ 《雅思變題口語精講》直播課程

目標用戶定向推廣：開展活動前，先在用戶群中篩選目標用戶，即最近幾個月在變題季期間考試的用戶、最近1個月參加過同主題低價公開課的學員，然后給這批學員進行定向推送。

最終定價999元的課程，一周的時間就轉(zhuǎn)化了15筆訂單，成交額達15000元。

注意點：活動中要注意根據(jù)不同的主題收集用戶信息，對用戶的考試時間和程度做標記，通過這些信息的收集了解用戶的復(fù)購的可能性，后期進行針對性的推送。

學為貴現(xiàn)已通過拼團、直播、專欄產(chǎn)品等工具，結(jié)合用戶標簽，進行更精細化的推送。除此之外，有贊教育還支持招生拓客、教務(wù)管理、學員管理、在線打卡等功能，滿足更多教育培訓商家需求。

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