「學(xué)為貴」是由著名英語(yǔ)教育家劉洪波創(chuàng)辦的教育品牌，服務(wù)涵蓋雅思、托福、GMAT、SAT、青少英語(yǔ)、四六級(jí)等英語(yǔ)培訓(xùn)及出國(guó)留學(xué)服務(wù)。

2018年12月，學(xué)為貴參與「有贊教育」公測(cè)，開(kāi)始使用「有贊教育」，通過(guò)直播課程、拼團(tuán)+直播相結(jié)合等方式，提高學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，同時(shí)促進(jìn)課程產(chǎn)品的傳播轉(zhuǎn)化。

學(xué)為貴之前一直使用「有贊微商城」，簡(jiǎn)潔、易用的產(chǎn)品體驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)留下深刻的印象，但是作為教育培訓(xùn)的商家，在使用微商城的過(guò)程中也碰到了一些不能實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)景?？吹接匈澖逃_(kāi)啟公測(cè)，招募測(cè)試商家，學(xué)為貴第一時(shí)間就報(bào)名參加。

有贊教育是為教育培訓(xùn)商家量身打造的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)解決方案，支持課程直播、在線打卡、課程預(yù)約等更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)需求，學(xué)為貴在體驗(yàn)的過(guò)程中，也明顯感受到有贊教育用起來(lái)更加得心應(yīng)手，運(yùn)營(yíng)效率也有顯著提升。

△ 有贊教育六大功能優(yōu)勢(shì)

直播有很強(qiáng)的互動(dòng)性，是教育培訓(xùn)商家線上運(yùn)營(yíng)的有力工具，讓名師在直播間里上公開(kāi)課，和學(xué)員直接互動(dòng)溝通，幫助進(jìn)一步的課程轉(zhuǎn)化，同時(shí)也有利于名師塑造和品牌宣傳。

拼團(tuán)又是拉新的利器，并且課程產(chǎn)品的裂變成本極低，很適合用來(lái)做裂變拉新活動(dòng)，學(xué)為貴也利用這一特點(diǎn)，將拼團(tuán)與直播課程相結(jié)合，為店鋪引流拉新。

拼團(tuán)選品：大咖直播課程《1元大神課》

推廣渠道：為了測(cè)試拼團(tuán)+直播課程產(chǎn)品的組合拳效果，學(xué)為貴初次活動(dòng)選擇了一小波粉絲群進(jìn)行了推廣。

活動(dòng)效果：當(dāng)天就產(chǎn)生了300多個(gè)拼團(tuán)訂單，拼團(tuán)成功之后用戶直接在約定時(shí)間進(jìn)直播間聽(tīng)了直播，并且實(shí)現(xiàn)了回聽(tīng)，整個(gè)流程節(jié)省了很多人力運(yùn)營(yíng)成本。

△ 直播間里跟講解課程、跟學(xué)員實(shí)時(shí)互動(dòng)

知識(shí)付費(fèi)拼團(tuán)活動(dòng)選品建議：

① 低價(jià)課更適合拼團(tuán)，主要用于拉新；

② 內(nèi)容上，名師公開(kāi)課、業(yè)內(nèi)有一定“咖位”的教育專家課坐鎮(zhèn)的體驗(yàn)課，3天以內(nèi)多頻次的、需要抱團(tuán)學(xué)習(xí)、有打卡內(nèi)容的“訓(xùn)練營(yíng)”類的課程也適合拼團(tuán)活動(dòng)。

③ 業(yè)內(nèi)一些比較關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如一年3次的雅思口語(yǔ)變題季，針對(duì)這些重要變動(dòng)和考試政策的解讀，都比較適合做拼團(tuán)課程。

學(xué)為貴設(shè)計(jì)了活動(dòng)的定價(jià)漏斗模型，即同一個(gè)主題，制作1元拼團(tuán)公開(kāi)課 - 99元拼團(tuán)訓(xùn)練營(yíng) - 999元課程精講，這樣的N次活動(dòng)，通過(guò)定價(jià)先完成海量的用戶導(dǎo)入，再?gòu)闹泻Y選出高價(jià)值和高意向的用戶，沉淀到個(gè)人微信號(hào)和微信群中，促進(jìn)用戶的復(fù)購(gòu)增購(gòu)。

 △ 學(xué)為貴設(shè)計(jì)的定價(jià)漏斗模型

例如，《1元大神課》拼團(tuán)結(jié)束后，又策劃了同一個(gè)講師的99元《雅思寫作訓(xùn)練營(yíng)》活動(dòng)，比引流公開(kāi)課時(shí)間更長(zhǎng)、干貨更多、價(jià)格更貴，推送給之前參加拼團(tuán)的種子用戶，促進(jìn)增購(gòu)復(fù)購(gòu)。

同時(shí)，1月適逢雅思變題季，店鋪還上架了999元的直播課程《雅思變題口語(yǔ)精講》。

△ 《雅思變題口語(yǔ)精講》直播課程

目標(biāo)用戶定向推廣：開(kāi)展活動(dòng)前，先在用戶群中篩選目標(biāo)用戶，即最近幾個(gè)月在變題季期間考試的用戶、最近1個(gè)月參加過(guò)同主題低價(jià)公開(kāi)課的學(xué)員，然后給這批學(xué)員進(jìn)行定向推送。

最終定價(jià)999元的課程，一周的時(shí)間就轉(zhuǎn)化了15筆訂單，成交額達(dá)15000元。

注意點(diǎn)：活動(dòng)中要注意根據(jù)不同的主題收集用戶信息，對(duì)用戶的考試時(shí)間和程度做標(biāo)記，通過(guò)這些信息的收集了解用戶的復(fù)購(gòu)的可能性，后期進(jìn)行針對(duì)性的推送。

學(xué)為貴現(xiàn)已通過(guò)拼團(tuán)、直播、專欄產(chǎn)品等工具，結(jié)合用戶標(biāo)簽，進(jìn)行更精細(xì)化的推送。除此之外，有贊教育還支持招生拓客、教務(wù)管理、學(xué)員管理、在線打卡等功能，滿足更多教育培訓(xùn)商家需求。

戳我進(jìn)店參觀店鋪

關(guān)聯(lián)閱讀：

鎖定6萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲，大促日銷3千筆，果蔬先生有啥招？

潮流前線如何從0起步，一年做到單日十幾萬(wàn)成交？

5人團(tuán)隊(duì)年銷售額1100萬(wàn)，老板親自分享小程序生意經(jīng)！