一場促銷活動能夠幫助商家在短期內(nèi)提升銷量，但活動結(jié)束后，銷量曲線就會下降。然而在這個下降的期間，活動余熱并未散去。

活動過后，會有很多用戶返場觀察商品，一是看自己買的商品是否有發(fā)貨，二是看促銷期間優(yōu)惠力度不夠的商品是否會降價。利用好這個時機(jī)，把握住這部分流量，就能夠通過活動余熱再賺一筆。

哪些產(chǎn)品適合再推一把？

爆品：一次促銷活動過后，高流量、高轉(zhuǎn)化的爆品顯而易見，可以將這些爆品重點(diǎn)露出，比如集結(jié)成熱賣清單的形式，繼續(xù)保持活動優(yōu)惠，再推廣一把。

高流量、低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品：這類產(chǎn)品流量高，但是轉(zhuǎn)化不高，說明對產(chǎn)品感興趣的其實(shí)大有人在，很有可能是活動期間優(yōu)惠力度還不夠，導(dǎo)致用戶沒有下單。這個時候可以加大優(yōu)惠力度，再推一波。

低流量、高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品：這類產(chǎn)品因?yàn)槠毓獠粔颍芏嘤脩魶]有看到，所以雖然轉(zhuǎn)化率很好，但是實(shí)際銷量并沒有很高。那就需要增加曝光，讓其觸達(dá)更多的用戶。

尾貨：有些商家舉辦活動過后，會出現(xiàn)一些產(chǎn)品即將斷銷，或者斷碼的情況。這些產(chǎn)品就可以直接進(jìn)行尾貨甩賣。

已售罄商品：在活動余熱期，不要急著將已售罄商品下架。打上已售罄的標(biāo)志穿插在商品間，可以營造商品都即將售罄，要買得手快的氛圍。

營銷工具怎么選？

定向發(fā)券：有贊的定向發(fā)券功能，可以精準(zhǔn)定位人群進(jìn)行喚醒。比如針對高流量、低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，可以給到加購用戶指定產(chǎn)品優(yōu)惠券。這樣發(fā)券針對性高，而且可以避免粗暴的降價和打折，傷害到那些已經(jīng)在活動中購買產(chǎn)品的用戶。

設(shè)置路徑：有贊商家后臺-營銷-客群維護(hù)-發(fā)券寶-定向發(fā)券

秒殺：以回饋用戶為名義，設(shè)置固定的時間段開展秒殺活動，能吸引用戶再度關(guān)注店鋪。秒殺活動時間短，參與商品數(shù)少，搶到優(yōu)惠產(chǎn)品的幾率相對低，用戶更多會抱著碰運(yùn)氣的心態(tài)參與，不容易產(chǎn)生心理落差。

設(shè)置路徑：有贊商家后臺-營銷-營銷玩法-秒殺

包裹內(nèi)放小卡片：在產(chǎn)品包裹內(nèi)放置可兌換優(yōu)惠券、紅包或者現(xiàn)金返現(xiàn)的福利卡片，可以促使用戶再次進(jìn)店。

支付有禮：通過有贊的支付有禮功能，可在用戶支付的時候送上優(yōu)惠券，促使其再次進(jìn)店消費(fèi)。

有贊商家后臺-營銷-營銷玩法-支付有禮

如何推廣更有效？

短信推送：可利用有贊微商城的消息推送功能，通過短信給用戶發(fā)送產(chǎn)品優(yōu)惠信息，召喚用戶再次進(jìn)店。短信群發(fā)可以根據(jù)用戶標(biāo)簽，精準(zhǔn)推送信息。在此期間，可以選擇最近有加購但未下單，或者下單但未成交的用戶。

微信公眾號：

推文：榜單、清單型的產(chǎn)品合集類內(nèi)容，適合以微信公眾號推文的形式呈現(xiàn)。

自定義菜單：可通過自定義菜單設(shè)置促銷產(chǎn)品的跳轉(zhuǎn)鏈接，在自定義菜單按鈕直接體現(xiàn)優(yōu)惠會更加吸引人。

海報推廣：想要吸引用戶，要做出有針對性的海報。帶有感謝信息的海報更能夠引起用戶的興趣。另外，海報文案要能夠刺激到用戶的需求。比如特別凸顯價格優(yōu)勢，還有明確的發(fā)貨時間、服務(wù)體驗(yàn)也能為轉(zhuǎn)化效果加分。

還有哪些需要注意的？

產(chǎn)品備貨要充足：之前已經(jīng)在活動中賣出大批量的貨品了，需要清點(diǎn)貨品，保證庫存足以支撐用戶返場，否則用戶下單后，發(fā)貨卻跟不上，體驗(yàn)就會很差。

優(yōu)惠不能太粗暴：因?yàn)橐呀?jīng)有大量用戶在活動中下單了，如果直接通過產(chǎn)品詳情頁，在先前的基礎(chǔ)上再增加優(yōu)惠，會傷害到先前下單的用戶。所以營銷工具和降價手段要用的巧妙，有一定的用戶指向性為佳。