2014年就通過有贊開店的陽澄不等，這次一改往年的傳統(tǒng)形象，緊跟微博熱點，在四周年售賣大閘蟹時，以”娃娃機抓螃蟹“為突破口，聯(lián)動線上抽獎，成功刷屏朋友圈！

｜  陽澄不等「四周年」，刷屏朋友圈

將時間時針回撥到4年前，三個浙大人秉承“求是創(chuàng)新”的校訓，不滿陽澄湖大閘蟹混亂的市場格局，創(chuàng)立“陽澄不等”，一經(jīng)推出便獲得新華網(wǎng)、農(nóng)民日報等媒體的連續(xù)報道。

今天，“陽澄不等”通過人性化的養(yǎng)殖和優(yōu)質的用戶體驗，重新定義陽澄湖大閘蟹，并在四周年之際，打破只在線上做營銷的局面走到線下，結合“娃娃機抓螃蟹“和”搖一搖積分抽獎“活動，刷屏“國慶中秋季”朋友圈。

｜  用娃娃機撬動品牌傳播好時機

在線上，陽澄不等對有贊“搖一搖”功能的應用講求策略，正式抽獎還沒開始，就劇透了三大福利，提醒粉絲積分很重要。

然后，引導其關注積分攻略。經(jīng)過老顧客的傳播，新粉絲陸續(xù)加入，并利用活動前15天刷積分。而這15天里，陽澄不等也沒有閑著。

臨近國慶，緊跟”娃娃機夾螃蟹“的微博熱點，通過公眾號矩陣傳播“in77X陽澄不等召喚娃娃機大人,1000只螃蟹免費抓”活動，火速在10月3至4日落地執(zhí)行，每人只能參與一次的規(guī)則，讓杭州in77人滿為患。

在in77現(xiàn)場，陽澄不等還活用活動熱度，引導現(xiàn)場玩家關注微信公眾號，領取優(yōu)惠券，這樣一來，在還沒正式開售前，有贊店鋪的蟹卡（用于送禮）與大閘蟹預售就已引發(fā)搶購！

10月8日，陽澄不等的大閘蟹，經(jīng)過出湖后長達一周的蝦肉精細喂養(yǎng)，正式開售，“搖一搖積分抽獎”活動同步開啟。

根據(jù)推文閱讀量的遞增依次開放四輪抽獎的規(guī)則，刺激了粉絲的瘋狂轉發(fā)，每100積分抽獎一次，抽獎次數(shù)不限更是讓粉絲釋放了積攢已久的洪荒之力。

而除了5000元大獎大受追捧，人人可得的店鋪優(yōu)惠券，也為開售帶來了不少轉化。

｜  陽澄不等的華麗轉身

如果說陽澄不等在四周年活動中的第一次華麗轉身，是“抓螃蟹”帶來的傳統(tǒng)形象向年輕風格的轉變。

那么，男女老少在朋友圈的及時轉發(fā)安利、曬照分享，則助推這場線下活動成為朋友圈刷屏事件，讓不少粉絲加強了對品牌的認知，留存率更高。

另一方面，線上的”搖一搖積分抽獎“錦上添花，不少老顧客甚至參與了四個階段的抽獎，讓大量店鋪優(yōu)惠券得以送出，大大增加了老顧客與陽澄不等的互動并提升了其復購率。

而在陽澄不等的社群內(nèi)，也對這次抽獎展開了大范圍的討論和分享，品牌也因此得到了進一步的曝光。

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