1. 為什么要關(guān)注分銷市場(chǎng)

2. 如何從分銷市場(chǎng)選合適的產(chǎn)品

3. 分銷商品怎么推廣

一

解決兩個(gè)問(wèn)題：門(mén)店商家為什么要關(guān)注分銷市場(chǎng)？分銷市場(chǎng)是什么？

1）為什么要關(guān)注分銷市場(chǎng)

對(duì)于大部分門(mén)店商家來(lái)說(shuō)，做社交電商也許只是為了增加一個(gè)線上銷售的渠道。實(shí)際上，我們能夠做得遠(yuǎn)不止于此：

1）門(mén)店商家可以充分利用線上資源進(jìn)行拓品，根據(jù)用戶需求豐富店鋪的商品類型，增加轉(zhuǎn)化概率，由此到來(lái)銷售增量；

2）可以通過(guò)關(guān)注社交生態(tài)的爆款動(dòng)向，增加對(duì)爆款的敏感度，幫助店鋪精準(zhǔn)選品；

3）門(mén)店商家借助社交電商的內(nèi)容資源，能夠更快的形成傳播裂變；

4）通過(guò)線上社交關(guān)系的經(jīng)營(yíng)維護(hù)，建立穩(wěn)定的熟人網(wǎng)絡(luò)，增加老客戶的粘性，提升店鋪的復(fù)購(gòu)與留存。

由于微信的本質(zhì)是屬于社交生態(tài)環(huán)境，我們盤(pán)點(diǎn)了類目下面所有的商家，發(fā)現(xiàn)店鋪銷售額占據(jù)著中上位置的商家都有以下兩個(gè)特征：

1）有自己的用戶畫(huà)像，了解自己的粉絲喜歡什么，會(huì)買(mǎi)什么；

2）搭建了一個(gè)有場(chǎng)景感的店鋪，為用戶提供了一個(gè)進(jìn)來(lái)逛的理由；

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，也就是根據(jù)用戶畫(huà)像，定時(shí)選擇合適的商品上新，不斷刺激粉絲，培養(yǎng)他們進(jìn)店的習(xí)慣。

對(duì)小門(mén)店商家來(lái)說(shuō)，門(mén)店的自然客流可以作為運(yùn)營(yíng)線上微商城的第一批流量。通過(guò)引導(dǎo)門(mén)店用戶添加個(gè)人號(hào)，積累自己的粉絲好友，并對(duì)他們的喜好、特征進(jìn)行分析，就可以得到商家自己的用戶畫(huà)像。但對(duì)于定時(shí)為店鋪選品上新這個(gè)條件，是很多小門(mén)店商家沒(méi)有做到的。一是沒(méi)有辦法在短時(shí)間內(nèi)找到合適的貨源，二是剛開(kāi)始很難管控商品的庫(kù)存。

所以，要解決定時(shí)上新的問(wèn)題，需要借助有贊的分銷市場(chǎng)。

（2）分銷市場(chǎng)是什么

很多商家都知道，分銷市場(chǎng)是一個(gè)巨大的商品資源庫(kù)。在分銷市場(chǎng)上，商家可以找到各種類型的商品、商品的圖文詳情、以及部分爆款商品的公眾號(hào)推文。通過(guò)一鍵上架到店鋪，完全可以解決選品上新的問(wèn)題。

從分銷市場(chǎng)選品，除了解決上新的問(wèn)題之外，初期還有一件需要做的事，是通過(guò)不斷監(jiān)測(cè)分銷商品的轉(zhuǎn)化情況，優(yōu)化選擇的商品品類，逐漸找到與粉絲最匹配的商品。

戳我查看參考案例：找到粉絲畫(huà)像，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶

二

分銷市場(chǎng)選品，同樣解決兩個(gè)問(wèn)題：第一批產(chǎn)品怎么選？如何結(jié)合用戶畫(huà)像對(duì)選品進(jìn)行優(yōu)化？

對(duì)自己的粉絲有了初步了解之后，就可以嘗試從分銷市場(chǎng)選品進(jìn)行轉(zhuǎn)化測(cè)試了。

新手商家可以通過(guò)以下3個(gè)策略，在分銷市場(chǎng)選出第一批產(chǎn)品：

（1）關(guān)注公眾號(hào)【有贊】，查看近期熱賣產(chǎn)品

（2）查看微商城后臺(tái)-營(yíng)銷-我要分銷，重點(diǎn)關(guān)注新品上市模塊，可以找到近7天上架的時(shí)令好貨

（3）根據(jù)重要的節(jié)日、主題活動(dòng)、季節(jié)等特征提前進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，可以參考分銷市場(chǎng)首頁(yè)的輪播廣告圖，找到相關(guān)的專題商品

除此之外，在從分銷市場(chǎng)選品的過(guò)程中，一定要充分考慮產(chǎn)品與粉絲的匹配程度。

包括：

（1）粉絲的購(gòu)買(mǎi)力及可承受的價(jià)格區(qū)間

（2）分銷商品與粉絲偏好的相關(guān)性

（3）分銷商品與店鋪的整體調(diào)性的匹配程度

比如，對(duì)于鮮花類商家來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的粉絲大多為30—40歲關(guān)注家庭、熱愛(ài)生活的女性，相關(guān)的分銷商品可以更多的選擇一些合適的家居用品：選擇低價(jià)高頻的日用品作為引流款，例如親膚潔面巾等；選擇符合店鋪調(diào)性的利潤(rùn)款商品，例如香薰蠟燭、美妝類產(chǎn)品等；也可以選擇應(yīng)季性的產(chǎn)品，例如冬季選擇暖手寶、毛絨靠枕，或新年手賬、日歷等。

更多內(nèi)容參考

戳我查看打造10w+店鋪，避開(kāi)三個(gè)選品坑

戳我查看如何快速搭建店鋪的商品結(jié)構(gòu)

三

分銷商品的推廣，需要解決兩個(gè)問(wèn)題：如何通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)行推廣？如果沒(méi)有公眾號(hào)，怎么辦？

如果你已經(jīng)完成了第一批微信粉絲的積累，并完成了分銷選品一鍵上架，接下來(lái)的步驟，就是把上架的商品推給自己的粉絲了。

如果已經(jīng)有了認(rèn)證服務(wù)號(hào)，可以通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)行每周定時(shí)推送，培養(yǎng)粉絲習(xí)慣。

公眾號(hào)每次的推送內(nèi)容需要包含以下三項(xiàng)：店鋪上新、限時(shí)折扣、多人拼團(tuán)。

（1）店鋪上新：用于提升老用戶的活躍度，一般放在公眾號(hào)頭條推送。

（2）限時(shí)折扣：推送爆款商品，盡量選擇高頻的日化類產(chǎn)品，設(shè)置限時(shí)折扣的活動(dòng)，用于吸引流量提高轉(zhuǎn)化。

（3）多人拼團(tuán)：選擇適合裂變的商品，充分利用微信的社交屬性。

如果服務(wù)號(hào)推送沒(méi)有辦法集齊上述三個(gè)活動(dòng)元素，可以根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的分銷商品，在推送后24小時(shí)內(nèi)監(jiān)控用戶的轉(zhuǎn)化情況，用于評(píng)估分銷商品與粉絲偏好之間的相關(guān)性。

如果沒(méi)有認(rèn)證服務(wù)號(hào)，可以通過(guò)商家個(gè)人號(hào)的朋友圈或微信群，定時(shí)推送分銷商品，刺激微信好友下單購(gòu)買(mǎi)。

發(fā)朋友圈的過(guò)程中需要注意（1）推送頻率，如果是通過(guò)朋友圈進(jìn)行推送，每天最多不能超過(guò)2次，避免由于頻繁的推送被好友屏蔽；（2）推送內(nèi)容，需要發(fā)送一段推薦文字，配合產(chǎn)品圖發(fā)朋友圈，商品鏈接通過(guò)評(píng)論的形式發(fā)送。

也可以通過(guò)微信群直接發(fā)商品鏈接，但要避免在微信群里高頻發(fā)送商品鏈接，需要對(duì)社群進(jìn)行有規(guī)劃的運(yùn)營(yíng)。

更多內(nèi)容參考

戳我查看公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)教程

戳我查看社群運(yùn)營(yíng)最全教程