每逢大促，常有店鋪開展類似“0元抽iPhone”的活動吸引顧客。商家用一個高價值商品作為獎品，吸引用戶開團參與抽獎，拼團成功后每人都有一次抽獎機會，活動結(jié)束即可開獎，其中一人獲得大獎，部分則會收到系統(tǒng)發(fā)放的安慰獎——商品優(yōu)惠券一份。

這樣的活動對于用戶而言，不花錢就能抽獎，何樂而不為。對于商家而言，一份獎品即可促使用戶主動分享、獲得百萬傳播，省下不少宣傳費用。又能通過優(yōu)惠券，吸引沒獲獎的用戶進店逛逛，最終實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化。這就是0元抽獎的一個典型場景。

那么如何才能玩轉(zhuǎn)“0元抽獎”？今天有贊說便邀請了「故宮書店」和「瀘州老窖官方商城」兩位大咖，來分享他們的活動成功的秘訣~

故宮書店

店鋪介紹：故宮書店，是隸屬于故宮出版社的微信旗艦店，依托故宮出版資源，匯集了各類精品書籍，在提供快速便捷購買體驗的同時，融入社交互動、內(nèi)容分享、活動資訊等板塊，致力于通過新興傳播方式的應(yīng)用，打造更加輕快趣味，富有溫度的故宮文化。

店鋪首頁

活動詳情：2018年12月末，故宮書店利用“0元抽獎”功能做了一次營銷活動。負(fù)責(zé)人表示通過對每一個活動設(shè)置的認(rèn)真推敲，此次活動達(dá)到的整體效果比較滿意，除員工朋友圈宣傳，在沒有其他任何推廣的情況下，該活動竟帶來超20000的訪客量。

活動選品：首先確定以店內(nèi)的產(chǎn)品出發(fā)，排除做過活動且活動效果一般的產(chǎn)品，綜合考慮傳播點、用戶需求和庫存三大因素來最終確定活動選品。負(fù)責(zé)人表示，雖然有許多用戶是沖著活動來的，但是活動過后，依舊有一大波沒有中獎的用戶對產(chǎn)品非常感興趣，所以活動選品必須滿足：能夠吸引來大批量用戶的同時也滿足購買需求。

在日常收集用戶需求過程中，用戶反饋有日歷具有記錄功能這方面的需求，故本次活動選品確定為「故宮匠心手記」，即是手記又有日歷功能，以此作為賣點和傳播點。

活動選品

參團人數(shù)設(shè)置：從產(chǎn)品的價值和其他活動經(jīng)驗出發(fā)。例如，本次「故宮匠心手記」原價96元，產(chǎn)品價值相對偏高，可以考慮設(shè)置為高參團人數(shù)；根據(jù)店鋪平日里的拼團等拉新活動經(jīng)驗，高參團人數(shù)不僅可以作為活動門檻，篩選出投機心理的用戶，而且會選擇做高參團人數(shù)拉新活動的用戶，大部分是對產(chǎn)品感興趣、對品牌認(rèn)同的用戶，活動結(jié)束后下單轉(zhuǎn)化率也比較高，因此將本次活動參團人數(shù)設(shè)置為88人，即提高由活動吸引來的用戶精準(zhǔn)度，又提高新用戶的下單轉(zhuǎn)化率。

活動獎品/數(shù)量設(shè)置：考慮到參團人數(shù)較多，為了提高用戶的中獎幾率，調(diào)動用戶的開團積極性，故宮書店將「0元抽獎-故宮匠心手記」的數(shù)量設(shè)置為5本；二等獎優(yōu)惠券數(shù)量設(shè)置為500張。

店鋪日常優(yōu)惠券設(shè)置為滿99元減10元、滿199元減20元、滿399元減60元三種類型，經(jīng)過后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)20元優(yōu)惠券的領(lǐng)取率和使用率最高，因此為了提高活動后期的購買轉(zhuǎn)化，將本次二等獎優(yōu)惠券設(shè)置為滿199元減20元。

店鋪日常優(yōu)惠券設(shè)置

最后負(fù)責(zé)人建議，商城在做活動前，可以從主題策劃包裝和選品兩方面來重點布局，選取當(dāng)下時間節(jié)點內(nèi)受歡迎的產(chǎn)品去做活動，效果會事半功倍。例如，新年將至，商家可以利用新年制造活動話題點，選擇與新年氛圍相符合的活動產(chǎn)品，去吸引更多用戶參與到活動中。

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瀘州老窖官方商城

店鋪介紹：瀘州老窖主營白酒，是中國古老的四大名酒之一。目前以面向中高端中年男性群體，提供日常以及商務(wù)宴請等場景銷售需求為主。

活動詳情：2018年11月初，瀘州老窖官方商城第一次利用「0元抽獎」就成功吸粉近6000。負(fù)責(zé)人表示，目前商城把「0元抽獎」做成了常規(guī)活動，每5天一期，每期的參團人數(shù)都有提高，用戶活躍度也大大提升。

活動選品：建議用大眾認(rèn)可/受歡迎程度高的品牌商品做獎品。例如，12月下旬，瀘州老窖官方商城推出的【贏華為P20 Pro】【國窖標(biāo)品-國窖1573】等等活動，這些選品原本就具有一定的流量，能夠有效調(diào)動用戶參與度和積極性。負(fù)責(zé)人表示，抽獎獎品的價值越高，參與的人數(shù)越多，主要是獎品對參與抽獎的吸引力更大，抽獎中獎僥幸心理更大。

左為國窖標(biāo)品，右為華為P20 Pro

活動承接：瀘州老窖官方商城還設(shè)置了二等獎-「0元抽獎」10元優(yōu)惠券，以一等獎吸引對店鋪產(chǎn)品感興趣的用戶參團，實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客；以二等獎優(yōu)惠券刺激用戶在店鋪產(chǎn)生消費，提升新客的下單轉(zhuǎn)化率。

中獎頁面截圖示例

除此外為了加強對新用戶的管理，刺激他們進一步在商城消費，瀘州老窖官方商城還有「新客進店優(yōu)惠券」進行新客承接，在0元抽獎活動旁邊增設(shè)低價拼團，促進老客增購，快速增加商城銷量。

左為0元抽獎，右為低價拼團

活動推廣：1.對比多期活動數(shù)據(jù)，瀘州老窖官方商城發(fā)現(xiàn)，活動參與人數(shù)最多的時間段是在下午六點到晚上九點，在這段時間進行活動推廣，有利于提升成團數(shù)。2.對于推廣渠道，除了在公眾號和店鋪首頁做推廣外，還可以利用員工朋友圈、微博等渠道進行推廣。3.建議商家用H5商城做推廣，這樣可以設(shè)置僅粉絲參與活動，源源不斷為活動帶來漲粉。

h5商城可以設(shè)置關(guān)注參與活動

名單公示：第一次活動過后，瀘州老窖官方商城在商城首頁做了中獎用戶名單公布板塊，對于參與活動的用戶來說有了比較方便的查看通道，對于觀望活動的用戶來說，提高對活動的信任度，幾輪公示之后明顯提高了后面幾期的參與人數(shù)。

現(xiàn)在瀘州老窖官方商城將名單公示告知放到了商品詳情頁，用戶需要關(guān)注公眾號，發(fā)送“抽獎”即可獲取名單。

詳情頁的中獎查看公示

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