基于微信生態(tài)圈，電商運營的操作形成「小程序+朋友圈+公眾號+微信群」的完整生態(tài).

相較于傳統(tǒng)電商運營流量的套路，在微信里運營電商，就需要打破慣常思維方式來解決新客信任、獲客、運營以及用戶沉淀等諸多問題，而微信小程序就被電商們視為強有效的引流引擎。

小程序具有運營成本低、轉化率高、復購率高的特點，逐漸成為電商從業(yè)者的首選。不過做傳播要順應人性，用戶會因閱讀而購買（內(nèi)容電商），也會因朋友推薦而購買，而只要把某一個點做透徹，那就能爆發(fā)。

我們主要分析依靠朋友推薦而去購買的拼團玩法。

什么是小程序拼團功能?

用戶以開團或參團形式參與購物，享受拼團商品的折扣優(yōu)惠或免單等福利。與純粹的購物相比，這種營銷方式迎合了大多數(shù)用戶的消費心理和消費習慣，也能幫助商家在短時間內(nèi)增加訂單量、提高營業(yè)額。

拼團的特點有哪些？

1、適用范圍廣

小程序拼團功能除了電商，也適用于多行業(yè)多場景，例如生活服務行業(yè)的健身、洗浴、親子活動等，餐飲行業(yè)的自助餐、火鍋、飲品等，以及生鮮行業(yè)和零售行業(yè)如化妝品、生活用品、圖書、箱包、服飾等等。

商家拼團一般要選擇大眾化商品，盡量讓更多人感興趣。如果是使用頻次高的剛需產(chǎn)品，也更能吸引用戶囤貨。

2、社交流量入口

拼團主要是依靠好友轉發(fā)、微信群、朋友圈等社交手段去傳播，而微信，正好能為這種玩法提供基礎。

而拼團人數(shù)也是用戶是否會去傳播的關鍵。人數(shù)越多、拼團成功率低，但人數(shù)越多，擴散規(guī)模則越大。所以我們一般建議拼團人數(shù)設置為5人，這樣更能增加客戶的轉發(fā)意愿，又能保證足夠的曝光量。

3、價格優(yōu)勢高轉發(fā)

拼團一般選擇客單價低的爆款商品，因此對于用戶來說，價格是影響購買的最大因素，價格足夠低時，他們就愿意去轉發(fā)邀請朋友一起購買。

拼團功能一直是電商小程序的明星功能，用戶使用率高達60%，是裂變最快的方法之一。

4、搜索便捷高留存率

小程序相對于其他購物軟件更輕便，當顧客使用過拼團場景后，小程序會記錄下來，下次搜索就很容易找到該款小程序。而且由于團購商品在價格上有優(yōu)勢，留存率則會比較高。