第一步：快速搭建線上店鋪

Laughing在準(zhǔn)備線上店鋪時(shí)，充分利用有贊的資源，在有贊的官網(wǎng)和【有贊說(shuō)】公眾號(hào)中找到【蛋糕烘焙】類目的標(biāo)案商家，再去搜索各個(gè)店鋪，學(xué)習(xí)他們的店鋪裝修和排版邏輯，進(jìn)而準(zhǔn)備自己的產(chǎn)品圖片和介紹。

因?yàn)槭孪扔凶龀浞值臏?zhǔn)備，再加上微商城簡(jiǎn)單易懂的操作，Laughing一周就完成了商品上架和店鋪裝修工作。

學(xué)習(xí)其他商家店鋪裝修，一周完成店鋪搭建

第二步：獲取一波粉絲

店鋪搭建好了之后，Laughing就在琢磨怎么獲取第一波粉絲，正巧國(guó)慶時(shí)“錦鯉活動(dòng)”火遍全國(guó)，Laughing決定蹭個(gè)熱點(diǎn)，也做個(gè)“錦鯉活動(dòng)”來(lái)吸粉引流。

活動(dòng)內(nèi)容：

選擇12款店鋪熱門(mén)商品作為獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)“錦鯉”每月可免費(fèi)領(lǐng)取一份蛋糕，承包錦鯉一年的蛋糕。

店鋪首頁(yè)也在推廣錦鯉活動(dòng)

活動(dòng)規(guī)則：

① 用戶關(guān)注公眾號(hào)，并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)推文到朋友圈；

② 公眾號(hào)內(nèi)回復(fù)“錦鯉”，即可獲得抽獎(jiǎng)入口，參與抽獎(jiǎng)。

錦鯉活動(dòng)推文

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

① 初期利用現(xiàn)有資源，發(fā)動(dòng)盡可能多的人參加。例如在門(mén)店放置活動(dòng)海報(bào)、發(fā)動(dòng)親友幫忙傳播，Laughing還借助商場(chǎng)的官方公眾號(hào)推廣活動(dòng)。

② 選擇店內(nèi)的爆款商品作為獎(jiǎng)品，并在推文中做介紹，傳播活動(dòng)的同時(shí)也能起到產(chǎn)品宣傳的作用。

在錦鯉活動(dòng)推文中放入放入獎(jiǎng)品介紹

③ 開(kāi)獎(jiǎng)前3天，再次推文提醒用戶參與活動(dòng)，給錦鯉活動(dòng)再助力一把。

開(kāi)獎(jiǎng)前三天再次推文提醒大家參與活動(dòng)

活動(dòng)效果：活動(dòng)開(kāi)展了10天，公眾號(hào)漲粉1000多人，而且從后來(lái)的轉(zhuǎn)化看，粉絲的精準(zhǔn)度都很高。

第三步：獲取第一筆訂單

在開(kāi)展“錦鯉活動(dòng)”的同時(shí)，店內(nèi)還設(shè)置了“2人拼團(tuán)活動(dòng)”，承接新增的粉絲，促進(jìn)新用戶轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)內(nèi)容：158元拼團(tuán)8寸榴蓮/芒果千層，2人成團(tuán)；奶茶6.8元2人拼團(tuán)；

激勵(lì)活動(dòng)后開(kāi)展拼團(tuán)活動(dòng)承接轉(zhuǎn)化

推廣渠道：

① 推文推廣，將推文放在三條與“錦鯉活動(dòng)”同時(shí)推送；

頭條推送錦鯉活動(dòng)，三條推送拼團(tuán)活動(dòng)

② 公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)，將拼團(tuán)活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置為“歡迎語(yǔ)”，新用戶關(guān)注公眾號(hào)后，就會(huì)立即看到拼團(tuán)活動(dòng)鏈接。

③ 公眾號(hào)菜單欄，將活動(dòng)鏈接放在公眾號(hào)菜單欄，方便用戶查找；

④ 線下門(mén)店設(shè)置廣告牌，店員主動(dòng)向顧客推薦活動(dòng)，引導(dǎo)用戶掃碼直接購(gòu)買(mǎi)。

配合著錦鯉活動(dòng)帶來(lái)的人氣開(kāi)展拼團(tuán)活動(dòng)，直接促成了產(chǎn)品的銷售，錦鯉活動(dòng)期間，店鋪銷售額達(dá)9000多元，粉絲也體驗(yàn)了微商城購(gòu)物的方式，為后期運(yùn)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第四步：不定期活動(dòng)，留住客戶

在錦鯉活動(dòng)結(jié)束后，Laughing還配合產(chǎn)品上新和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，開(kāi)展一些拼團(tuán)促銷活動(dòng)，例如感恩節(jié)將至，就推出了“消費(fèi)滿100元，送100元”優(yōu)惠券，還有“新品嘗鮮”等限時(shí)特惠活動(dòng)。

感恩節(jié)活動(dòng)和新品限時(shí)特惠

自動(dòng)回復(fù)也換成了對(duì)應(yīng)的活動(dòng)鏈接。還在店鋪內(nèi)搭建了“感恩節(jié)活動(dòng)專區(qū)”的微頁(yè)面，并將鏈接添加到菜單欄，提高頁(yè)面的訪問(wèn)量。

根據(jù)活動(dòng)更換自動(dòng)回復(fù)和菜單欄

通過(guò)這些活動(dòng)持續(xù)的吸引粉絲，商城一直保持著客觀的轉(zhuǎn)化效果，開(kāi)業(yè)一個(gè)月來(lái)，店鋪營(yíng)業(yè)額近2萬(wàn)元。