網(wǎng)紅張大奕就要變成女企業(yè)家了。

據(jù)“IPO早知道”消息源，由中國時(shí)尚博主推出的在線時(shí)尚公司如涵控股計(jì)劃明年或赴美國上市，預(yù)計(jì)募資1億至2億美元。

天眼查顯示，杭州如涵控股股份有限公司注冊于2001年。2016年，如涵控股順利掛牌新三板，被稱為“中國網(wǎng)紅電商第一股”。同年，美國上市公司阿里巴巴3億入股，公司估值暴漲15倍。

今年初，如涵控股發(fā)公告表示，已申請終止掛牌。原因是，“為配合公司未來發(fā)展及戰(zhàn)略規(guī)劃的需要”。而今，將要沖刺納斯達(dá)克了。

如涵是最早一批網(wǎng)紅帶貨公司。2014年，張大奕和馮敏合開了淘寶店，僅一年時(shí)間摘得了銷量冠軍。2016年的淘寶直播節(jié)上，張大奕兩小時(shí)帶動2000萬的成交額，刷新通過淘寶直播間引導(dǎo)的銷量記錄。2017年雙11當(dāng)天，張大奕的銷售額突破了1.7億元。

網(wǎng)紅女成長為女企業(yè)家

如涵控股的“形象代言人”是微博網(wǎng)紅張大奕，最早期的一批微博“帶貨王”，2014年，張大奕與馮敏一拍即合開了淘寶網(wǎng)紅店，借助其網(wǎng)紅身份帶貨并獲得巨大銷量，而張大奕也被視作從社交媒體而生的第一代網(wǎng)紅。

2016年，張大奕與如涵控股共同成立的杭州涵奕電子商務(wù)有限公司實(shí)現(xiàn)營收2.28億元，凈利潤4478.32萬元。自此，如涵控股的經(jīng)營模式便確立了“網(wǎng)紅+孵化器+供應(yīng)鏈”的運(yùn)營模式。

目前，如涵控股旗下三大網(wǎng)紅張大奕、大金、管阿姨的微博粉絲數(shù)分別為674萬、263萬、202萬，其相應(yīng)淘寶店鋪粉絲數(shù)分別為814萬、286萬、119萬，張大奕2017年“雙十一”當(dāng)天的銷售額突破1.7億元人民幣。

張大奕旗下的內(nèi)衣店、彩妝店、家居店

孵化費(fèi)用高昂拖累盈利

看如涵控股的財(cái)報(bào)，會發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的情況：

2016年，如涵控股的發(fā)展氣勢磅礴，營業(yè)收入同比暴增146倍;2017年上半年?duì)I收繼續(xù)暴增近3倍，達(dá)3.05億元。

2017年上半年，毛利也由去年同期的43.54%增加到51.29%。在服裝行業(yè)，這是一個(gè)相當(dāng)高的毛利。

根據(jù)財(cái)報(bào)，如涵控股2016年凈利潤只有263萬元，而2017年上半年凈利虧損1531.9萬元，相比去年同期虧損持續(xù)擴(kuò)大。

盡管頭部網(wǎng)紅的盈利能力很強(qiáng)，但孵化出具備頭部網(wǎng)紅效應(yīng)的網(wǎng)紅的費(fèi)用高昂。2016年4.46億元的營收所創(chuàng)造的凈利僅264萬元，2017上半年則虧損1532萬元。

從如涵2016年披露的財(cái)報(bào)來看，銷售費(fèi)用較高，占了整體營收的30%，其中廣告宣傳和紅人服務(wù)為主要營業(yè)費(fèi)用支出，共計(jì)7227.51萬元，占比超過六成。也就是說，大手筆用來造網(wǎng)紅了。

網(wǎng)紅的商業(yè)運(yùn)作模式下，如涵對內(nèi)容產(chǎn)出有著極其苛刻的高效性、及時(shí)性、專業(yè)性的要求。為了能夠在網(wǎng)紅流量的主營陣地——社交網(wǎng)絡(luò)，獲得更多、更持久的流量，如涵控股此前宣布投入3000萬元在新的業(yè)務(wù)"潮搭A(yù)PP"項(xiàng)目的研發(fā)及推廣。據(jù)公告介紹，這款A(yù)PP定位于提供服飾類搭配的內(nèi)容生產(chǎn)工具，通過在服飾從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置不同的交互功能，將用戶、品牌和生產(chǎn)廠商緊密結(jié)合起來，從而最終影響用戶的購買決策，為公司所需推廣的新零售品牌創(chuàng)造價(jià)值。

綜合來看，如涵控股挖掘、簽約潛在KOL，基于中心化社交平臺進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營、營銷活動包裝吸引流量，自建供應(yīng)鏈電商變現(xiàn)。但對頭部KOL依賴性大、復(fù)制難，孵化費(fèi)用高昂，供應(yīng)鏈存較大優(yōu)化空間。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展趨勢

如今互聯(lián)網(wǎng)中各網(wǎng)紅排行榜單已是五花八門，甚至每個(gè)平臺都有其自己的網(wǎng)紅排行榜。從這類榜單中不難看出，“多元化”是中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展趨勢。占據(jù)網(wǎng)紅榜前十的已早不再是高顏值的天下，可以說網(wǎng)紅本身逐漸告別了“花瓶”年代。在網(wǎng)紅這個(gè)特別容易審美疲勞的圈子里，已經(jīng)向“內(nèi)容為王”轉(zhuǎn)變，甚至是顏值+內(nèi)容。

在前不久的2019春夏紐約時(shí)裝周上，“老干媽”因一件與全球知名潮流買手店Opening Ceremony合作的LOGO衛(wèi)衣，被譽(yù)為“土味時(shí)尚”的代表作燃爆紐約。眾多網(wǎng)友表示很期待，要買買買。

除了老干媽以外，云南白藥、頤和園、康師傅涵養(yǎng)泉等品牌，作為時(shí)裝周國潮快閃店的品牌，紛紛推出了帶帽衛(wèi)衣、圓領(lǐng)衛(wèi)衣等網(wǎng)紅潮流單品。

近年來，網(wǎng)紅潮牌消費(fèi)持續(xù)保持兩位數(shù)增長趨勢，2011年全球潮牌市場規(guī)模600億美金，2017年到達(dá)2000多億美金。很多預(yù)測都認(rèn)為，潮牌的背后是下一個(gè)萬億級市場。

在眾多年輕人眼中，雖然Adidas、LV、GUCCl等傳統(tǒng)大牌及奢侈品牌仍在購買范圍內(nèi)，但附加了態(tài)度和精神表達(dá)的潮牌，正越來越受到歡迎，潮牌似乎成為中國年輕網(wǎng)友時(shí)尚消費(fèi)的新寵。

盈動資本創(chuàng)始合伙人大象曾在國際電子商務(wù)博覽會上表示：“服飾本來是非標(biāo)品的東西，大家有個(gè)性化需求的出現(xiàn)，它的差異性已經(jīng)不是像過去那樣，用一個(gè)很粗顆粒度的方式就可以區(qū)分清楚的商品。對于很多新興人群來講，他們其實(shí)更想追求一些相對比較長尾，共性沒有那么強(qiáng)，但是又可以滿足他的消費(fèi)欲望的東西。”

在青山資本看來，潮牌市場的發(fā)展靠的是現(xiàn)象級的爆發(fā)，持續(xù)打造爆款能力就極為關(guān)鍵，即偶發(fā)的爆款能力并不意味著品牌的長期可發(fā)展。資本方會更看重持續(xù)復(fù)制爆款的能力，亦或是否掌握了某些爆款內(nèi)核的東西。

就像papi醬一樣，半年迅速躥紅，就是突破了以往的網(wǎng)紅模式，應(yīng)對網(wǎng)友口味，內(nèi)容多以吐槽生活小事，腹黑，犀利言論，搞怪，評論娛樂八卦等為主，而不是清一色的網(wǎng)紅錐子臉只靠拍圖片。這樣多才藝的走紅方式正不斷刷新著網(wǎng)紅的“孵化”成本，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)面臨著挑戰(zhàn)。隨著越來越多的網(wǎng)紅脫穎而出，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)未來競爭力也會越來越大，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的規(guī)模也將不斷擴(kuò)大。

·END·

來源：綠專資本、投資界，版權(quán)歸作者所有。 文章只代表作者觀點(diǎn)，與本站立場無關(guān)。