國正公考創(chuàng)立于2009年，專注于公職類考試的研發(fā)和培訓(xùn)，打造有品質(zhì)的公考培訓(xùn)課程，一直采用傳統(tǒng)線下授課培訓(xùn)的方式。

今年8月份使用有贊微商城，通過有贊知識付費工具搭建了線上課程體系，并利用拼團活動銷售精品課程，短短兩個月交易額就超過22萬，平均月銷達10萬+！國正公考到底有哪些經(jīng)營秘訣，趕緊看看吧。

多方對比，選擇有贊知識付費

隨著這兩年知識付費的興起，國正公考開始籌劃做線上的銷售，也嘗試了不少知識付費的第三方平臺，但都沒有堅持，主要有以下三點原因：

① 費用高。不少知識付費工具少則大幾千，多則上萬元，對于初次嘗試的商家來說成本太高

② 權(quán)限多，運作空間有限。很多知識付費工具要受平臺的限制，不能靈活的修改調(diào)整課程等，運作非常不便捷。

③ 營銷工具太少。現(xiàn)在非常熱門的拼團、買贈等工具很多平臺都不支持，限制了商家的玩法。

有贊微商城收費合理，商家可根據(jù)自己的需求隨時調(diào)整課程內(nèi)容，并支持拼團、好友助力、請好友看等營銷玩法，操作起來靈活方便。基于這幾點，國正公考最終選擇用有贊知識付費來銷售自己的線上課程，并取得滿意的效果。

有贊知識付費支持多種營銷玩法

巧設(shè)拼團活動引爆銷售

國正公考在之前已經(jīng)積累了大批用戶，而拼團活動則不僅能讓老客拉新，還保證了每一個參團的用戶都是付費用戶，能迅速收到變現(xiàn)的效果。

當(dāng)然，考慮到用戶群體的特殊性，拼團活動設(shè)置也有一些秘訣的。

拼團人數(shù)：人數(shù)不要過多，2~3個為宜。公務(wù)員/事業(yè)編類的考試競爭都比較大，大部分學(xué)生都不會希望競爭對手知道自己買了課程，所以拼團人數(shù)要設(shè)少一些。

通過“區(qū)域定向”和“人群定向”精準(zhǔn)圈定用戶

拼團時間：拼團有效期較短，3小時即可成團。用戶付費后通常希望可以立刻得到課程，討厭長時間等待，尤其是成團人數(shù)較少的情況下，所以拼團有效期不宜過長。

蜀大俠的滿減優(yōu)惠券

拼團課程：參考相應(yīng)考試時間，用相關(guān)精品課程開展拼團活動。拼團活動要結(jié)合近期的考試推出，基本上選擇最為臨近的考試，這個時期的學(xué)生緊迫感強，購買率會更高。

選擇臨近的考試課程，設(shè)置拼團活動

通過這三點的優(yōu)化，國正公考的拼團活動一經(jīng)推出就收到驚人的銷售效果，早先推出的6款拼團課程，在開業(yè)僅兩個月的情況下，就帶來22萬的銷售額，還給國正公考導(dǎo)流新客5000+，真正實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化一次達成！

免費轉(zhuǎn)付費，養(yǎng)成用戶付費習(xí)慣

國正公考剛開始設(shè)置了不少免費課程，希望用免費課程吸引用戶進店，帶動其他課程的銷售。但是在嘗試兩個月后發(fā)現(xiàn)，免費課程并沒有帶來滿意的流量，反而讓用戶養(yǎng)成“伸手黨”的習(xí)慣。

設(shè)置“1元課程”，養(yǎng)成用戶付費習(xí)慣

國正公考調(diào)整了運營思路，將原有的免費課程改為“1元課程”，讓用戶付出極小的代價才能獲得想要的課程，養(yǎng)成用戶付費的習(xí)慣，為購買更高價值的課程創(chuàng)造條件。

國正公考接下來會嘗試更多新玩法，同時豐富現(xiàn)有的課程體系，創(chuàng)造更多更好的銷售成績！

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