「怡佃蜂蜜」設(shè)立自有工廠，合作蜂農(nóng)2000+，主營洋槐蜜，產(chǎn)品出口歐美。商品均為德國巴氏殺菌、符合歐盟質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，不僅可食用，還能做美容養(yǎng)生原材料。定價(jià)略高于同類競品，共制定四個(gè)商品規(guī)格：15元/70克隨身裝，89元/500克瓶裝和兩個(gè)規(guī)格禮盒裝。

█ 3招搞定種子分銷員的選與用  

第 1 招：吃過蜂蜜才能入選

售價(jià)15元／70克的隨身裝，9.9元專供分銷員體驗(yàn)。

第 2 招：試吃體驗(yàn)輸出內(nèi)容

分銷員試吃之后，反饋用戶體驗(yàn)，然后把體驗(yàn)的內(nèi)容做成文案傳播。

第 3 招：線上線下一起分銷

① 分銷員在線上組建社群，創(chuàng)建團(tuán)長優(yōu)惠拼團(tuán)活動(dòng)，拉新客；

② 線下針對(duì)不會(huì)使用微信支付人群，會(huì)統(tǒng)一給分銷員發(fā)放會(huì)員卡，分銷員按照會(huì)員折扣統(tǒng)一下單，然后，再到社區(qū)送貨上門。

█ 現(xiàn)學(xué)現(xiàn)做，成單率蹭蹭往上漲  

1. 設(shè)定分銷員招募門檻

• 操作路徑：【有贊商家后臺(tái)】-【營銷】-【分銷員】

• 第一步：通過購買產(chǎn)品體驗(yàn)、設(shè)置保證金等方式來篩選分銷員；

• 第二步：讓分銷員試吃、試用產(chǎn)品，說出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

適用于新奇特產(chǎn)品，單價(jià)比同類競品略高的產(chǎn)品。

2. 分銷員傳播內(nèi)容輸出

自賣自夸的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定買單。分銷員在做傳播內(nèi)容時(shí)，可以把試用過程拍成小視頻、照片，說出自己的用戶感受，作為圖文素材去分享傳播。

3. 朋友圈圖文傳播解剖

① 主題：活動(dòng)爆款/每日必推/新品首發(fā)

② 商品名稱

③ 營造使用場(chǎng)景：例如，買回家好過冬

④ 產(chǎn)品賣點(diǎn)：產(chǎn)品屬性、功能、價(jià)格等

⑤ 刺激購買：為什么現(xiàn)在買？為什么在這里買？

⑥ 九宮格圖片（或小視頻）：

• 分銷員商品二維碼+產(chǎn)品主圖+產(chǎn)品屬性

• 產(chǎn)品細(xì)節(jié)1+產(chǎn)品細(xì)節(jié)2+產(chǎn)品細(xì)節(jié)3

• 使用場(chǎng)景1+顧客試用圖1+顧客評(píng)價(jià)1

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