車民商城專注于汽車垂直領(lǐng)域，主打汽車養(yǎng)護、汽車電子類、服務(wù)類相關(guān)產(chǎn)品，種類齊全、價格親民，吸引了大量男性車友的關(guān)注。

為了充分發(fā)揮店鋪的產(chǎn)品優(yōu)勢，車民商城入駐了有贊分銷市場，對外招募大量分銷商拓展銷售渠道，對內(nèi)搭建自媒體矩陣，不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，配合豐富多樣的營銷活動提升用戶粘性與活躍。目前店鋪平均每月GMV高達(dá)100萬，分銷市場創(chuàng)造了60%的營收。

分銷市場供貨，創(chuàng)收達(dá)60%

選品：店鋪貨品直接來源于廠家，品類全、數(shù)量多，但并不適合一股腦全部搬到分銷市場。正式供貨之前，需要在自己的店鋪先做一輪銷售測試，在前期銷售成績出色，并且推文閱讀反饋良好的情況下，才會上架到分銷市場，保證產(chǎn)品的競爭力。

完善的推廣素材：大量傳統(tǒng)汽車后市場從業(yè)人員轉(zhuǎn)型做自媒體電商，轉(zhuǎn)型初期，這些分銷商在內(nèi)容營銷上存在劣勢。車民商城近年來通過在內(nèi)容方面的深耕，能夠從車主用車痛點的角度出發(fā)，對產(chǎn)品進行評測，做好內(nèi)容包裝，結(jié)合不同的場景輸出圖文、視頻素材。合作方上架商品以后，還能一鍵復(fù)制圖文，滿足推廣的需求。

商品詳情頁的圖片展示美觀，并且細(xì)致地羅列了產(chǎn)品賣點，借由效果比對、買家秀等內(nèi)容影響用戶購物決策，合作方無需再費心整理素材。

保障合作伙伴的利益：推出不同等級的分銷優(yōu)惠政策，根據(jù)累計分銷營業(yè)額把分銷商劃分為普通、中級、高級、金牌4個等級，分銷商品的利潤在20%-50%之間，保證合作方盈利的同時，通過優(yōu)惠政策為他們提供額外的利潤空間，用營業(yè)額返利激勵合作伙伴積極分銷。

充分利用“分銷說明”，展示相關(guān)資質(zhì)證明、線下倉儲照片，提升分銷商對供貨商的信任度。

車民商城還有專人負(fù)責(zé)分銷推廣和售后事宜，能夠及時向分銷商推薦新品、為他們提供解決方案。如果用戶對產(chǎn)品有任何疑問，也有專業(yè)的客服進行回復(fù)，幫助分銷商提升用戶消費體驗、促進成交。

提升店鋪競爭力：車民商城2017年入駐有贊分銷市場，從各大自媒體榜單等渠道主動尋找汽車類自媒體電商。由于積極地運營，獲得了“有贊推薦供貨商”標(biāo)簽，目前供應(yīng)商品總數(shù)超過200件，分銷商數(shù)量超過2700家，為多家汽車類自媒體大號，比如“ETCP停車”提供服務(wù)。

通過供應(yīng)高性價比產(chǎn)品、擴充品類、與優(yōu)質(zhì)分銷商達(dá)成長期合作，店鋪競爭力不斷提升，實現(xiàn)從0到1的突破，吸引更多分銷商前來尋求合作。

其他推廣手段：除了與外部分銷商合作，車民商城還搭建了自己的自媒體矩陣，小程序店鋪同時關(guān)聯(lián)了車民商城、SUV大師、車早茶、12缸汽車網(wǎng)等多個公眾號，利用公眾號菜單欄、推文中嵌入小程序卡片等方法為商城引流。

車民商城還為汽車愛好者建立了多個微信興趣小組，從粉絲群體中招募“車民合伙人”成為分銷員，分銷員在微信群中推薦商品，最高可以賺取10%的傭金。

分銷市場入駐路徑：PC商家后臺 - 概況 - 更多服務(wù) - 分銷市場 

實際效益：店鋪平均每月GMV在100萬左右，其中來自分銷市場的采購訂單就占了60%；目前已擁有2700多家分銷商，包括微小店在內(nèi)的分銷店鋪總量超過4000家。

營銷活動豐富，全方位覆蓋用戶

除了維系好分銷渠道以外，車民商城也非常重視自有流量，從引流拉新、促進成交轉(zhuǎn)化到提升用戶留存，各階段都配置了相應(yīng)的活動，旨在全方位覆蓋用戶，讓用戶對店鋪保持新鮮感，提升產(chǎn)品銷量。

活動選品：營銷活動會根據(jù)時節(jié)選擇不同的產(chǎn)品，通常周末會以車主需求比較高的養(yǎng)護類產(chǎn)品為主，節(jié)假日則以車載電子類產(chǎn)品為主。

任務(wù)寶拉新：不定期開啟拉新活動，選擇價格較高、用車過程中普遍需要的產(chǎn)品，比如洗車必備的拖把，給商品設(shè)置最低折扣甚至0元獲取，引導(dǎo)用戶分享給好友助力。

多人拼團引發(fā)分享：參與拼團的用戶購買需求強烈，車民商城通常會選擇復(fù)購率較高，但即將進入衰老期的產(chǎn)品，比如2017年就上架的一款洗車液，近期就開啟拼團活動，用低價吸引用戶拉親友一起購買。

限時折扣帶動成交：單價比較高的電子類產(chǎn)品由于利潤空間大，更適合做限時折扣活動；或者通過限時折扣推新品，用折扣優(yōu)惠激發(fā)用戶購買欲望，助推新品銷售。

積分商城維系老客：用戶簽到、產(chǎn)生購買、參與抽獎均可獲得積分，為了維系活躍的老用戶，利用積分商城發(fā)放福利，用戶消耗積分即可以十分優(yōu)惠的價格兌換心儀商品。

游戲抽獎提高粘性：每周三、五開放免費抽獎通道回饋用戶，參與抽獎贏積分、優(yōu)惠券，節(jié)假日期間還會推出自駕游門票等福利，進一步提升用戶粘性。

車民商城近期正在大力布局電商小程序，負(fù)責(zé)人認(rèn)為相比起H5微商城，小程序入口便捷、打開率更高。通過小程序可以拓展更多玩法，用戶在購物之外享受福利、參與線上線下活動，能夠為店鋪創(chuàng)造更深遠(yuǎn)的價值。

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