陳建平麻花是來(lái)自重慶的食品品牌，主打多種口味的磁器口麻花產(chǎn)品。線下門(mén)店已在重慶磁器口老街有數(shù)十年的歷史，以自產(chǎn)自銷的模式圈住了大波忠實(shí)老顧客。

近年來(lái)陳建平麻花發(fā)力線上渠道，通過(guò)有贊微商城在微信社交生態(tài)中，開(kāi)啟了陳建平麻花旗艦店，玩轉(zhuǎn)第三方插件，妙用有贊微商城的營(yíng)銷功能優(yōu)惠券、限時(shí)折扣，獲得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。

第三方插件+有贊微商城 玩互動(dòng)營(yíng)銷

活動(dòng)目的：推廣新產(chǎn)品500g獨(dú)立包裝麻花；推廣陳建平麻花品牌

活動(dòng)時(shí)間：4.11-4.13

活動(dòng)形式：通過(guò)第三方插件開(kāi)展游戲——用普通話說(shuō)“陳建平麻花，最好吃的磁器口麻花”，普通話標(biāo)準(zhǔn)度到達(dá)60%，即可參與抽獎(jiǎng)。游戲通過(guò)有贊微商城開(kāi)放的外部接口，聯(lián)動(dòng)有贊微商城的營(yíng)銷功能開(kāi)展活動(dòng)。

語(yǔ)音游戲富有趣味性，互動(dòng)性和參與感強(qiáng)，有利于在微信中傳播。帶有品牌露出的文案設(shè)置，能夠有效為品牌做推廣，潛移默化地在顧客心中加深印象。

因?yàn)橛螒虻母灸康氖菫榈赇伜彤a(chǎn)品引流，所以難度設(shè)置很低，基本上只要參與了游戲的顧客都能夠抽獎(jiǎng)拿到福利。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

店鋪優(yōu)惠券：在本次活動(dòng)中，陳建平麻花通過(guò)有贊微商城的優(yōu)惠券功能，分別設(shè)置了3元和5元兩檔面額的無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。這個(gè)面額的優(yōu)惠券，其實(shí)是面向從未購(gòu)買(mǎi)店鋪產(chǎn)品，但想要嘗試的新用戶。本身陳建平麻花店鋪的麻花單品價(jià)格就不高，區(qū)間在15-20元，這兩檔金額設(shè)置幫助用戶降低了購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻。

現(xiàn)金紅包：活動(dòng)送優(yōu)惠券，可吸引到一些老顧客下單。而搭配現(xiàn)金紅包能夠刺激更多人的參與。因?yàn)楝F(xiàn)金紅包不直接體現(xiàn)營(yíng)銷意圖，更為新顧客所接受。

此次活動(dòng)的現(xiàn)金紅包額度區(qū)間在1.68-188元，大部分小額紅包搭配少許大額紅包。比起只送小額紅包，大額紅包的設(shè)置提升了獎(jiǎng)勵(lì)的吸引力。

活動(dòng)推廣：

自有公眾號(hào)推廣：在活動(dòng)開(kāi)始前一天，陳建平麻花就在自有公眾號(hào)發(fā)布推文“春風(fēng)十里，三店同慶，陳建平麻花萬(wàn)元紅包雨來(lái)襲”，為活動(dòng)做預(yù)熱。并通過(guò)有贊微商城后臺(tái)，設(shè)置自動(dòng)回復(fù)關(guān)鍵詞“紅包”。顧客在公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“紅包”，即可獲得活動(dòng)鏈接，進(jìn)入?yún)⑴c。

設(shè)置路徑：有贊微商城后臺(tái)-營(yíng)銷-微信-自動(dòng)回復(fù)

在推文的“閱讀原文”，也附上了活動(dòng)鏈接，用戶點(diǎn)擊即可參與。推文的內(nèi)容，則詳細(xì)寫(xiě)明了活動(dòng)參與流程，紅包與優(yōu)惠券的領(lǐng)取方法，以防有顧客因?yàn)椴涣私忸I(lǐng)取過(guò)程而流失。

需注意的是，在活動(dòng)開(kāi)始的前一天和活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天，陳建平麻花都發(fā)了推文，反復(fù)提醒，可吸納更多的用戶參與。

外部推廣：同時(shí)，此次活動(dòng)頁(yè)投放了美食自媒體“詩(shī)人美食家”公眾號(hào)聯(lián)合推廣。

活動(dòng)效果：此次語(yǔ)音紅包活動(dòng)，獲得店鋪訪客11242，商品曝光次數(shù)46萬(wàn)，三天實(shí)現(xiàn)銷售額8萬(wàn)元。

限時(shí)折扣推新品

 新品半價(jià)包郵到家

為推廣500g獨(dú)立包裝麻花，陳建平麻花還獨(dú)立開(kāi)展了另一項(xiàng)新品半價(jià)包郵到家活動(dòng)，通過(guò)有贊微商城的限時(shí)折扣功能，活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)元銷售額。

設(shè)置路徑：有贊微商城后臺(tái)-營(yíng)銷-限時(shí)折扣

價(jià)格設(shè)置：500g獨(dú)立包裝麻花原價(jià)為35元，活動(dòng)中店鋪設(shè)置限時(shí)折扣價(jià)17.5元。

活動(dòng)效果：9370訪客數(shù)，商品曝光次數(shù)35萬(wàn)，一周實(shí)現(xiàn)銷售額超5萬(wàn)元。

新品嘗鮮

近期，陳建平麻花推出了多重口味的獨(dú)立小包裝麻花，開(kāi)展限時(shí)折扣+包郵，吸引想嘗試多種口味，但礙于散裝麻花量太多，嘗鮮成本高，而猶豫下單購(gòu)買(mǎi)的顧客。

另外還推出獨(dú)立小包裝9味裝禮盒，通過(guò)有贊微商城的預(yù)售功能開(kāi)展預(yù)售活動(dòng)，并配合滿29減10優(yōu)惠，面向一部分有送禮需求的顧客。店鋪認(rèn)為在新品推廣方面，相比花錢(qián)推廣告，放送優(yōu)惠能夠給顧客更好的體驗(yàn)。

活動(dòng)推廣：店鋪通過(guò)有贊微商城后臺(tái)的自定義菜單功能，在微信公眾號(hào)自定義菜單設(shè)置“新品嘗鮮”按鈕，鏈接商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)，用戶可直接通過(guò)此路徑下單。

設(shè)置路徑：有贊微商城后臺(tái)-營(yíng)銷-微信-自定義菜單

用優(yōu)惠券巧妙包郵

店鋪會(huì)不定期放送優(yōu)惠，近期設(shè)置了滿減優(yōu)惠券，變相為顧客包郵。

優(yōu)惠券檔位：滿29元減10元；滿168減10元

因?yàn)楸旧黻惤ㄆ铰榛ㄋ幍貐^(qū)的物流成本相對(duì)較高，快遞價(jià)格平均在10元，很多顧客會(huì)因?yàn)猷]費(fèi)而在下單時(shí)猶豫。這兩檔優(yōu)惠券正好變相地減去了郵費(fèi)。

而不直接包郵的原因是，本身店鋪產(chǎn)品的客單價(jià)就比較低，有些產(chǎn)品只賣10元，直接包郵就等于虧本。而設(shè)置了這兩檔優(yōu)惠券，則拉高了包郵的門(mén)檻，29元的門(mén)檻是店鋪中產(chǎn)品隨便湊兩樣就可以達(dá)到的價(jià)格，面向想嘗鮮的新顧客；168元的門(mén)檻面向回購(gòu)的老顧客，這類人群粘度高，對(duì)產(chǎn)品信任度強(qiáng)，愿意花錢(qián)囤貨。

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