“探尋趣味，發(fā)現(xiàn)好貨”，探貨商城通過發(fā)掘市場(chǎng)上的新奇特黑科技好貨，為粉絲提供有趣、驚喜的購(gòu)物體驗(yàn)。

今年6月推出了一款不會(huì)濕的晴雨傘，探貨作為獨(dú)家經(jīng)銷商，通過多渠道推廣產(chǎn)品，配合限時(shí)折扣等營(yíng)銷活動(dòng)，上線至今已經(jīng)賣出3萬多把，帶來了大量新客；同時(shí)憑借會(huì)員體系和微信社群維系用戶，為店鋪留存了一大批忠實(shí)粉絲。

多渠道推廣，增加新品曝光

選品：探貨的粉絲都是擁有強(qiáng)烈好奇心、價(jià)格敏感度偏低的都市白領(lǐng)，店鋪專注于為他們推薦有特色的新奇特產(chǎn)品?！靶∶脙?yōu)品不濕傘”作為一款獲得國(guó)家專利的黑科技產(chǎn)品，非常符合店鋪調(diào)性。新品上架之前，內(nèi)部經(jīng)過反復(fù)測(cè)評(píng)，和廠家進(jìn)行了數(shù)十次的產(chǎn)品優(yōu)化與調(diào)整。

定價(jià)：通過對(duì)其他電商平臺(tái)同類產(chǎn)品的摸底調(diào)查，小妹優(yōu)品不濕傘日常售價(jià)定為178元，低于市場(chǎng)平均價(jià)，以保證探貨商城的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

多渠道推廣：

在推廣過程中優(yōu)先選擇小程序店鋪，用戶只要點(diǎn)開過小程序，后續(xù)通過下拉微信即可找到店鋪入口，大大縮短購(gòu)物路徑。

公眾號(hào)圖文推送：新品首發(fā)前夕，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的頭腦風(fēng)暴挖掘產(chǎn)品細(xì)節(jié)。最終凝練成圖文，介紹不濕傘的各種使用場(chǎng)景，讓用戶感受到它與普通雨傘的區(qū)別；在解釋專業(yè)詞匯時(shí)，比如“超疏水納米涂層”，與荷葉進(jìn)行比較，更直觀地凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)；并且通過實(shí)驗(yàn)測(cè)試展示這把傘的強(qiáng)大功能。推文嵌入小程序卡片、小程序文字鏈，用戶點(diǎn)擊即可直接購(gòu)買。

有贊分銷平臺(tái)供貨：作為有贊分銷平臺(tái)的供貨商，新品上線之后，立即上架到分銷市場(chǎng)，吸引平臺(tái)經(jīng)銷商共同推廣。

自媒體大號(hào)合作：店鋪入駐了有贊精選，為了增加新品曝光，通過官方活動(dòng)獲得了“有贊研究院”、“有贊頭條”、“有贊生活指南”的公眾號(hào)圖文推薦。

商家現(xiàn)在入駐有贊精選，不僅能夠獲得精準(zhǔn)商品曝光與流量扶持，還能得到更多推廣資源和營(yíng)銷活動(dòng)的支持。

除此之外，這款產(chǎn)品也得到了十點(diǎn)讀書、一口幸福等自媒體大號(hào)的資源。借助自媒體大號(hào)的力量，小妹優(yōu)品不濕傘在上線初期就擁有了大量曝光，并且陸續(xù)有自媒體主動(dòng)尋求合作，各渠道的推文數(shù)量累計(jì)超過100次。

入駐有贊精選操作路徑：PC商家后臺(tái) – 設(shè)置 – 有贊精選

營(yíng)銷活動(dòng)：

限時(shí)折扣：上新期間限時(shí)8折搶購(gòu)，迅速打開銷路，利用優(yōu)惠促進(jìn)用戶的第一筆成交。

多人拼團(tuán)：日常推廣過程中，通過拼團(tuán)活動(dòng)，引導(dǎo)用戶分享給親友一同購(gòu)買，2人即可成團(tuán)，拼團(tuán)成功率高，同時(shí)也能為店鋪持續(xù)帶來新客。

活動(dòng)效果：小妹優(yōu)品不濕傘上線至今，累計(jì)售出3萬多把，活動(dòng)期間探貨商城流量增加了近30%。

會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升用戶留存

會(huì)員卡設(shè)置：為了能夠針對(duì)性地維系普通用戶、老用戶和忠實(shí)粉絲，探貨根據(jù)用戶積分以及累計(jì)消費(fèi)金額推出了普通會(huì)員、VIP1、VIP2、VIP3四個(gè)會(huì)員等級(jí)，其中VIP2和VIP3是兩種不同額度的付費(fèi)會(huì)員卡。

會(huì)員卡推廣：店鋪首頁(yè)使用首圖海報(bào)和小圖標(biāo)長(zhǎng)期曝光“探貨會(huì)員”；詳情頁(yè)清晰地羅列出會(huì)員權(quán)益，提升用戶感知。

在微信社群，客服會(huì)根據(jù)用戶消費(fèi)頻次與金額，在日常溝通的過程中向活躍的忠實(shí)用戶推薦會(huì)員卡。

巧用會(huì)員權(quán)益招募“合伙人”：通過不同等級(jí)的會(huì)員區(qū)分用戶群體，給他們提供相應(yīng)的權(quán)益。VIP1及以上的會(huì)員可享受全場(chǎng)包郵、會(huì)員折扣、每月優(yōu)惠、客服綠色通道等特權(quán)。

而VIP2、VIP3兩類付費(fèi)會(huì)員，分別以365元、999元/年的價(jià)格售賣，成為會(huì)員可以額外獲得新品免費(fèi)體驗(yàn)特權(quán)和一份同等價(jià)值的產(chǎn)品大禮包，更重要的是，他們可以得到產(chǎn)品分銷權(quán)，成為“探貨合伙人”。

探貨早期曾經(jīng)不設(shè)門檻招募分銷員，但是分銷成績(jī)不佳，多數(shù)分銷員不熟悉產(chǎn)品、推廣動(dòng)力不足。為了提升分銷效率，決定將分銷員升級(jí)成“合伙人”模式，從多次購(gòu)買的老用戶中篩選出對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度更高、真誠(chéng)愿意分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲。

培養(yǎng)合伙人：創(chuàng)建多個(gè)微信號(hào)及微信群與用戶建立聯(lián)系，給用戶提供溝通交流的場(chǎng)所。在付費(fèi)會(huì)員群，探貨會(huì)不定期發(fā)布語音課程，教合伙人如何更高效地分享推廣。

由于招募標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，為鼓勵(lì)分銷推廣，群內(nèi)會(huì)提前曝光新品，合伙人可以優(yōu)先體驗(yàn)并提出反饋意見，增強(qiáng)他們的參與感和主人翁意識(shí)。同時(shí)傭金比例大幅提升，每個(gè)月進(jìn)行分銷評(píng)比，邀請(qǐng)最佳分銷員分享個(gè)人心得，以此提升合伙人的推廣積極性。

實(shí)際效益：探貨以合伙人的形式綁定用戶，通過微信社群和會(huì)員特權(quán)維系用戶，從而留存了一大批忠實(shí)粉絲，他們給店鋪提供了大量?jī)?yōu)化意見，幫助探貨一起成長(zhǎng)。

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