好想你月分銷業(yè)績(jī)破百萬(wàn)

作為一家集紅棗種植加工、冷藏保鮮、科技研發(fā)、貿(mào)易出口、觀光旅游為一體的綜合型企業(yè)，好想你為保障大眾健康、品質(zhì)生活提供服務(wù)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度，如今，市值已達(dá)百億。

而線下?lián)碛?000多家專賣店的好想你，在線上也衍生出“好想你云商”，于2015年8月4日開(kāi)始使用有贊微商城，除了通過(guò)多網(wǎng)點(diǎn)功能與門店打通，更充分利用有贊的銷售員功能，結(jié)合店員資源、線上線下顧客資源，分銷棗類為主的產(chǎn)品，最好的月分銷銷售額破百萬(wàn)！

“三位一體”的銷售員分銷模式

雖然，有贊有很多商家都在使用銷售員功能，但像好想你云商這樣成體系的并不多，它主要借力門店店員、門店顧客、線上社群建立獨(dú)有的銷售員分銷模式，銷售員分銷銷售額占比近50%。

 1. 門店店員

為了能讓店員熟練運(yùn)用銷售員功能，好想你云商通過(guò)線上會(huì)議、微信群聊、錄制視頻等形式進(jìn)行培訓(xùn)。那么，店員又是如何實(shí)際操作的呢？

• 門店管理員成為銷售員，通過(guò)帶參數(shù)二維碼，設(shè)置關(guān)注自動(dòng)回復(fù)帶有銷售員推廣頁(yè)的圖文，進(jìn)店顧客掃碼關(guān)注公眾號(hào)，則收到圖文推送；

  
  

• 店員通過(guò)銷售員功能，將店鋪在售商品分享給自己的老客戶；

• 店員通過(guò)銷售員功能生成海報(bào)分享到朋友圈（需升級(jí)到銷售員高級(jí)版）。

  
  

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：除銷售員傭金，針對(duì)門店店員還制定了月度考核及PK等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

 2. 門店顧客

• 顧客掃描門店放置的易拉寶中的二維碼成為粉絲，店員為顧客講解如何成為銷售員；

• 顧客掃碼下單成為粉絲，通過(guò)公眾號(hào)推送銷售員的操作手冊(cè)，引導(dǎo)其成為銷售員；

• 直接加顧客微信，通過(guò)銷售員的“邀請(qǐng)好友”，鼓勵(lì)顧客一起來(lái)分銷（銷售員的“邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)”功能）。

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：除銷售員傭金，門店顧客線上下單給予一定的贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)。

 3. 線上社群

• 加回訪客戶微信并拉群，在群里給顧客推廣銷售員，引導(dǎo)其成為銷售員并刺激顧客擴(kuò)散信息，讓更多人加入；

• 招募不同的管理員分管社群，對(duì)管理者進(jìn)行一定獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：一方面按客戶所圈人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)；另外，銷售金額達(dá)到一定數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品、現(xiàn)金或折扣卡。

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