好想你月分銷(xiāo)業(yè)績(jī)破百萬(wàn)

作為一家集紅棗種植加工、冷藏保鮮、科技研發(fā)、貿(mào)易出口、觀光旅游為一體的綜合型企業(yè)，好想你為保障大眾健康、品質(zhì)生活提供服務(wù)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度，如今，市值已達(dá)百億。

而線下?lián)碛?000多家專(zhuān)賣(mài)店的好想你，在線上也衍生出“好想你云商”，于2015年8月4日開(kāi)始使用有贊微商城，除了通過(guò)多網(wǎng)點(diǎn)功能與門(mén)店打通，更充分利用有贊的銷(xiāo)售員功能，結(jié)合店員資源、線上線下顧客資源，分銷(xiāo)棗類(lèi)為主的產(chǎn)品，最好的月分銷(xiāo)銷(xiāo)售額破百萬(wàn)！

“三位一體”的銷(xiāo)售員分銷(xiāo)模式

雖然，有贊有很多商家都在使用銷(xiāo)售員功能，但像好想你云商這樣成體系的并不多，它主要借力門(mén)店店員、門(mén)店顧客、線上社群建立獨(dú)有的銷(xiāo)售員分銷(xiāo)模式，銷(xiāo)售員分銷(xiāo)銷(xiāo)售額占比近50%。

 1. 門(mén)店店員

為了能讓店員熟練運(yùn)用銷(xiāo)售員功能，好想你云商通過(guò)線上會(huì)議、微信群聊、錄制視頻等形式進(jìn)行培訓(xùn)。那么，店員又是如何實(shí)際操作的呢？

• 門(mén)店管理員成為銷(xiāo)售員，通過(guò)帶參數(shù)二維碼，設(shè)置關(guān)注自動(dòng)回復(fù)帶有銷(xiāo)售員推廣頁(yè)的圖文，進(jìn)店顧客掃碼關(guān)注公眾號(hào)，則收到圖文推送；

  
  

• 店員通過(guò)銷(xiāo)售員功能，將店鋪在售商品分享給自己的老客戶(hù)；

• 店員通過(guò)銷(xiāo)售員功能生成海報(bào)分享到朋友圈（需升級(jí)到銷(xiāo)售員高級(jí)版）。

  
  

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：除銷(xiāo)售員傭金，針對(duì)門(mén)店店員還制定了月度考核及PK等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

 2. 門(mén)店顧客

• 顧客掃描門(mén)店放置的易拉寶中的二維碼成為粉絲，店員為顧客講解如何成為銷(xiāo)售員；

• 顧客掃碼下單成為粉絲，通過(guò)公眾號(hào)推送銷(xiāo)售員的操作手冊(cè)，引導(dǎo)其成為銷(xiāo)售員；

• 直接加顧客微信，通過(guò)銷(xiāo)售員的“邀請(qǐng)好友”，鼓勵(lì)顧客一起來(lái)分銷(xiāo)（銷(xiāo)售員的“邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)”功能）。

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：除銷(xiāo)售員傭金，門(mén)店顧客線上下單給予一定的贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)。

 3. 線上社群

• 加回訪客戶(hù)微信并拉群，在群里給顧客推廣銷(xiāo)售員，引導(dǎo)其成為銷(xiāo)售員并刺激顧客擴(kuò)散信息，讓更多人加入；

• 招募不同的管理員分管社群，對(duì)管理者進(jìn)行一定獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：一方面按客戶(hù)所圈人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)；另外，銷(xiāo)售金額達(dá)到一定數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品、現(xiàn)金或折扣卡。

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