好吃小花是云南知名社交電商品牌，今年1月份使用有贊開(kāi)啟了“好吃小花大本營(yíng)”微信商城，產(chǎn)品定位全國(guó)各地的特色美食。自商城開(kāi)業(yè)到今年六月，好吃小花的總銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到550萬(wàn)元，平均每月銷(xiāo)售額80-90萬(wàn)元。

多維度打造品牌形象

在通過(guò)有贊微商城開(kāi)啟“好吃小花大本營(yíng)”微信商城之前，好吃小花對(duì)自己的品牌形象做了一次全面的升級(jí)，此次升級(jí)涵蓋產(chǎn)品、微信公眾號(hào)、微商城的視覺(jué)形象。

品牌升級(jí)：為了將好吃小花更加品牌化，好吃小花推出了一套自己的品牌VI（視覺(jué)識(shí)別體系），以橙色為主基調(diào)，視覺(jué)元素富有品質(zhì)感。

產(chǎn)品包裝升級(jí)：升級(jí)后的產(chǎn)品包裝全部采用明亮的橙色作為主基調(diào)，并在包裝上凸顯好吃小花的品牌LOGO，顧客收到產(chǎn)品后能夠直接感受到品牌調(diào)性。

公眾號(hào)升級(jí)：承接主要營(yíng)銷(xiāo)功能的微信公眾號(hào)，也配合品牌調(diào)性進(jìn)行了視覺(jué)上的升級(jí)。圖片封面全部采用品牌主基調(diào)色，圖案風(fēng)格與品牌形象視覺(jué)統(tǒng)一。一方面增強(qiáng)視覺(jué)沖擊，一方面幫助推進(jìn)品牌塑造。

商城裝修：商城也統(tǒng)一使用與品牌調(diào)性相符的裝修風(fēng)格，主頁(yè)簡(jiǎn)潔明了，以輪播廣告、分類(lèi)以及爆品推薦為組合。打造爆品時(shí)，可通過(guò)輪播、爆品推薦、產(chǎn)品詳情頁(yè)推薦多個(gè)展示位高頻露出，提升顧客的感知度。

選品升級(jí)：好吃小花增加了選品的多樣性，除食品品類(lèi)外還覆蓋了生活用品，比如毛毯、乳膠枕頭等，竟可能的滿(mǎn)足不同需求的客戶(hù)。

文案升級(jí)：除了賣(mài)點(diǎn)提煉、活動(dòng)展示等基本要素外，使用了場(chǎng)景感、顧客屬性更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)文案。

顧客運(yùn)營(yíng)升級(jí)：用微信群做顧客分層，根據(jù)不同產(chǎn)品和活動(dòng)建立不同性質(zhì)的社群。一方面用于顧客分層可以更加精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)顧客，一方面可以營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氣氛、更好的推廣自己的爆品，還可以增加互動(dòng)、增強(qiáng)顧客黏性。

開(kāi)店首月銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)

開(kāi)店首月，好吃小花通過(guò)有贊進(jìn)店有禮功能發(fā)放無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，配合搭贈(zèng)組合售賣(mài)商品，實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售額175萬(wàn)元。

前期產(chǎn)品調(diào)研：好吃小花前期，通過(guò)投票調(diào)查在自己的會(huì)員社群中做調(diào)研，以挑選出人氣商品為開(kāi)業(yè)打出第一波爆品。凡是填寫(xiě)投票調(diào)查的會(huì)員都可以領(lǐng)取20元商城開(kāi)業(yè)優(yōu)惠劵在商城中當(dāng)現(xiàn)金使用。這么一來(lái)，商城既征集到了產(chǎn)品信息，也為開(kāi)業(yè)活動(dòng)做了一次預(yù)熱?；顒?dòng)收回調(diào)查報(bào)告1000份、發(fā)放優(yōu)惠劵1200份。

進(jìn)店有禮：通過(guò)進(jìn)店有禮發(fā)放5元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，促進(jìn)顧客下單，同時(shí)還帶來(lái)了加深顧客訪問(wèn)深度的效果，一些冷門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)量也得到了提升。

搭贈(zèng)售賣(mài)：開(kāi)展了買(mǎi)兩盒柿子餅，送一箱核桃乳活動(dòng)。據(jù)了解，核桃乳產(chǎn)品是好吃小花的分銷(xiāo)員推薦的爆款產(chǎn)品，并且貨源也是來(lái)自該分銷(xiāo)員。同期，核桃乳產(chǎn)品單品以原價(jià)78元/現(xiàn)價(jià)39.9元的優(yōu)惠開(kāi)售。

年貨秒殺：因?yàn)?月份接近年關(guān)，好吃小花在正式開(kāi)業(yè)的時(shí)候用有贊秒殺功能做了一場(chǎng)年貨開(kāi)業(yè)秒殺，用人氣高的年貨產(chǎn)品和優(yōu)惠低價(jià)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

商城內(nèi)推廣：活動(dòng)期間，好吃小花在商城的首頁(yè)輪播圖、爆款推薦等各個(gè)板塊，只要能夠觸達(dá)到顧客的地方，都露出了活動(dòng)信息。需要注意的是，露出的信息需要簡(jiǎn)單直接的表達(dá)優(yōu)惠信息，比如“買(mǎi)二送一”、“半價(jià)優(yōu)惠”等信息，這樣能夠最大程度地激起顧客點(diǎn)擊的欲望。

分銷(xiāo)員推廣：好吃小花通過(guò)有贊分銷(xiāo)員功能，發(fā)動(dòng)旗下分銷(xiāo)員幫助推廣活動(dòng)，分銷(xiāo)員直接點(diǎn)擊商品詳情頁(yè)的“賺”字，能夠獲得一個(gè)帶商品二維碼的個(gè)人專(zhuān)屬圖文，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微信聊天，顧客就可以通過(guò)掃碼直接進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)生交易后，該分銷(xiāo)員就會(huì)獲得一筆傭金。

爆品策略結(jié)合分銷(xiāo)員賣(mài)爆乳膠枕

好吃小花在近期銷(xiāo)售的一組乳膠枕產(chǎn)品，以低價(jià)優(yōu)惠、巧妙的文案設(shè)置和分銷(xiāo)員的朋友圈圖文+小視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣，1天銷(xiāo)售額就達(dá)到了26萬(wàn)元。

價(jià)格設(shè)置：原價(jià)400元3個(gè)，現(xiàn)價(jià)299元3個(gè)

文案話(huà)術(shù)：在商品詳情頁(yè)，好吃小花以“299元買(mǎi)2送1”代替“299元3個(gè)”的優(yōu)惠信息，讓顧客感知有一個(gè)枕頭是白白贈(zèng)送的信息，會(huì)讓活動(dòng)優(yōu)惠更加吸引人。

分銷(xiāo)員朋友圈推廣：

-圖文：好吃小花建議，商品賣(mài)點(diǎn)是圖文必不可少的要素，而時(shí)下熱點(diǎn)可以讓傳播效果倍增，比如近期的開(kāi)展的世界杯，就可以融入到文案中增加吸引力。

-小視頻：除了圖文，好吃小花還使用短視頻軟件制作了可供在朋友圈傳播的產(chǎn)品測(cè)評(píng)小視頻。視頻中，一個(gè)雞蛋在乳膠枕頭上反復(fù)彈跳，以此證明枕頭彈性極佳。

分銷(xiāo)員從招募到維護(hù)

分銷(xiāo)員招募：進(jìn)入微信商城“好吃小花大本營(yíng)”，可以看到頁(yè)面右下角有一個(gè)“賺”字，客戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊“賺”字，就可以注冊(cè)成為分銷(xiāo)員，獲取商品的推廣物料。

分銷(xiāo)員等級(jí)：好吃小花通過(guò)有贊分銷(xiāo)員功能，給自己的分銷(xiāo)員分等級(jí)，有助于激勵(lì)分銷(xiāo)員賣(mài)貨。

-分銷(xiāo)員（普通合伙人）：繳納299元就能夠成為初級(jí)分銷(xiāo)員，好吃小花將其名稱(chēng)設(shè)置為“普通合伙人”，這樣的稱(chēng)謂能給分銷(xiāo)員一種身份認(rèn)同感。

-高級(jí)分銷(xiāo)員：銷(xiāo)售金額到達(dá)2000元，有贊分銷(xiāo)員功能會(huì)自動(dòng)將該分銷(xiāo)員升級(jí)為高級(jí)分銷(xiāo)員。高級(jí)分銷(xiāo)員不僅能以更優(yōu)惠的價(jià)格拿貨，也能得到更多的傭金。

分銷(xiāo)員社群：好吃小花會(huì)在分銷(xiāo)員微信社群中，定期同步當(dāng)季新品和主推產(chǎn)品，提供產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、規(guī)格等產(chǎn)品培訓(xùn)，有必要時(shí)會(huì)直接提供產(chǎn)品推廣圖文，方便分銷(xiāo)員一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信聊天。

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