活法兒成立2009年，致力于為用戶提供個(gè)性化新中式健康生活服務(wù)，開發(fā)了「過日子」、「月來越好」等6款手機(jī)應(yīng)用，并通過微信公眾號(hào)、新浪微博、今日頭條等各大平臺(tái)，分享新鮮實(shí)用的健康養(yǎng)生資訊。

目前，已有超過3000萬用戶使用了活法兒提供的「中醫(yī)體質(zhì)測(cè)試」、「節(jié)氣體質(zhì)調(diào)理」、「中醫(yī)月經(jīng)分型測(cè)試」等免費(fèi)服務(wù)。

2015年3月活法兒開始使用有贊微商城，通過有贊分銷市場(chǎng)解決豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、獲取高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，為用戶甄選天然道地、質(zhì)量上乘的健康好物，月均銷售額達(dá)120萬，分銷商品成交額在100萬左右。最近，活法兒借力有贊新上線的“多人拼團(tuán)支持分銷商品”的功能，穩(wěn)定的物流、價(jià)格、庫存以及售后服務(wù)，通過微信群推廣，實(shí)現(xiàn)次次拼團(tuán)快速售罄的給力效果。

為分銷商品拼團(tuán)，做好“三手”準(zhǔn)備

活法兒的目標(biāo)消費(fèi)人群以28-40周歲有穩(wěn)定收入的已婚家庭女性為主，比較容易接受新生事物，注重健康的生活方式，敢于嘗試購買新產(chǎn)品。所以，使用多人拼團(tuán)分銷商品有兩個(gè)目的：（1）通過優(yōu)惠，促使用戶愿意分享并嘗試購買；（2）讓購買過拼團(tuán)商品的用戶回來復(fù)購。

為讓拼團(tuán)活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，活動(dòng)前，活法兒主要從選品、供貨商、公眾號(hào)文章三方面切入做準(zhǔn)備：

選品方面，選擇用戶感受好、回購多的分銷商品，通過銷量展示，吸引新用戶嘗試購買與老用戶回購；

和供貨商溝通價(jià)格、庫存、活動(dòng)時(shí)間，活法兒拼團(tuán)庫存一般在100左右，以保證限時(shí)限量供應(yīng)；

公眾號(hào)發(fā)送推文，寫明拼團(tuán)的產(chǎn)品、數(shù)量、規(guī)則，幫助引導(dǎo)新用戶完成購買。

活用微信群，限時(shí)限量引爆拼團(tuán)活動(dòng)

活法兒運(yùn)營了8年的健康服務(wù)，通過手機(jī)App、郵件訂閱、新浪微博、微信公眾號(hào)等渠道積累了大量用戶，為了給離自己更近的用戶一些特殊的福利，活法兒選擇在微信用戶群這個(gè)相對(duì)聚焦的環(huán)境里推廣限量限時(shí)的分銷商品拼團(tuán)活動(dòng)。

目前，活法兒運(yùn)營著4個(gè)微信群，每個(gè)群有450+群成員，群成員主要從微信公眾號(hào)粉絲導(dǎo)入，部分推文放有客服的微信二維碼，粉絲掃碼添加客服為好友，客服再將粉絲拉入微信群。為答謝用戶，保持和用戶的親近感，每周都會(huì)有起碼4次的拼團(tuán)，選品與周期以用戶喜好為標(biāo)準(zhǔn)，一般都沒有所謂的預(yù)熱期，當(dāng)日推送拼團(tuán)活動(dòng)，當(dāng)日售罄！

利潤多少以用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)衡量

經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)有贊分銷商品拼團(tuán)功能的體驗(yàn)，活法兒的相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，一定要限時(shí)限量，集中用戶的注意力，才能提高分銷商品的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也希望有贊能快速開放其他營銷工具支持分銷，以求能有更多方式提高老客戶的黏性。

至于在分銷商品的利潤方面，如果利潤較大會(huì)有保底利潤，如果利潤較少，活法兒和供貨商會(huì)彼此讓利，一起為用戶服務(wù)?；罘▋旱脑瓌t是，提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給用戶，最終形成用戶的可持續(xù)購買，以用戶的利益來促成自身商業(yè)模式的成型。

PS：分銷支持單商品對(duì)不同等級(jí)分銷商設(shè)置供貨價(jià)

路徑：分銷后臺(tái)-商品管理-等級(jí)價(jià)

即可對(duì)每個(gè)商品按照不同等級(jí)設(shè)置供貨價(jià)

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