木塔與天空是專注于6-12歲青少年的營地教育品牌，是業(yè)內(nèi)高品質(zhì)營地教育產(chǎn)品及服務(wù)的提供商，擁有完善的國內(nèi)外游學(xué)營、春夏秋冬四季營地課程、周末營 、親子營等豐富的產(chǎn)品體系。

商家痛點(diǎn)：

傳統(tǒng)的線下引流方式成本高、效果也越來越差，亟需通過線上的引流來實現(xiàn)經(jīng)營增長。

解決方案：

1.營銷工具+社群，實現(xiàn)快速成單

結(jié)合有贊的營銷工具， 針對日常周末、 小長假主推屬地研學(xué)、 戶外項目，利用拼團(tuán)、限時折扣等工具快速成單；而針對暑期和寒假，主推主題夏令營活動，其每年會著重展開2次營銷活動。以夏令營推廣為例，將推廣活動分為「預(yù)售-早鳥-原價」三個階段。

線上預(yù)熱通過預(yù)售定金抵扣方式，提前鎖定學(xué)員名額。早鳥價推廣，享直接抵扣優(yōu)惠，并通過社群觸達(dá)用戶，提醒最終優(yōu)惠時間。

最后階段恢復(fù)原價，為猶豫的用戶提供「最后機(jī)會」但同時又強(qiáng)化了「越早購買越優(yōu)惠」的信息。

2.通過小程應(yīng)連接用戶，服務(wù)近10萬學(xué)員

通過微商城搭建了會員體系，并設(shè)置了土星會員木星會員、火星會員、金星會員等不同等級的會員體系，不同會員享有不同的權(quán)益。通過會員體系深度服務(wù)會員，提升會員活躍度和忠誠度。