2020 年還沒(méi)來(lái)得及重啟，上半年就要收尾了。在絕大多數(shù)零售企業(yè)的半年度總結(jié)里，恐怕都縈繞著「KPI沒(méi)完成」的焦慮。

小企業(yè)步步維艱。商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司數(shù)據(jù)顯示，疫情發(fā)生后，有將近 6000 萬(wàn)的小店經(jīng)營(yíng)困難。

巨頭也壓力重重。有媒體統(tǒng)計(jì)過(guò) 42 家上市零售企業(yè)在 2020 年一季度的業(yè)績(jī)情況：除了商超，大多零售企業(yè)都業(yè)績(jī)慘淡。42 家企業(yè)中，有 5 家企業(yè)一季度銷售額下降達(dá) 20%；18 家企業(yè)全部出現(xiàn)嚴(yán)重虧損；少數(shù)盈利的企業(yè)，凈利也同比下降。

所幸，全國(guó)疫情已大范圍得到有效控制，復(fù)工復(fù)產(chǎn)如火如荼。接下來(lái)的半年，零售企業(yè)們還有望把上半年沒(méi)完成的 KPI，追回來(lái)。

聽(tīng)起來(lái)像一句口號(hào)，喊得輕松，如何追回來(lái)？

全員銷售+直播，是一種追法——雅戈?duì)枏?2 月份啟動(dòng)全員銷售，同時(shí)快速組建起一支直播團(tuán)隊(duì)，保持「一周一播」的頻率，甚至把直播間搬進(jìn)雅戈?duì)杽?dòng)物園，讓動(dòng)物們充當(dāng)「帶貨明星」。三場(chǎng)直播拿下 2500 萬(wàn)銷售額。

截至 5 月底，雅戈?duì)栦N售額已與去年同期持平。用董事長(zhǎng)李如成的話來(lái)說(shuō)，雅戈?duì)栆呀?jīng)「從‘坑’里爬出來(lái)了。」

社區(qū)團(tuán)購(gòu)+同城配送，是一種追法——總部位于武漢的烘焙連鎖「皇冠幸福里」，發(fā)動(dòng)所有門店 1000 多名員工，開啟「社區(qū)團(tuán)購(gòu)+外賣」線上銷售模式。近一個(gè)月內(nèi)，「皇冠幸福里」成功為當(dāng)?shù)?3000 多個(gè)小區(qū)的居民提供配送服務(wù)，線上銷售額占比從 20% 上升為 90%。

此外，還有小程序限時(shí)特賣、儲(chǔ)值卡預(yù)售、朋友圈廣告投放、企業(yè)內(nèi)購(gòu)、線上連鎖……都是復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)期，有贊商家們摸索出來(lái)的「追業(yè)績(jī)」大法。

在這個(gè)過(guò)程中，有贊沉淀多年的營(yíng)銷工具、多渠道接入能力、私域流量運(yùn)營(yíng)方法論，已經(jīng)成為了無(wú)論大、中、小型商家們的生意標(biāo)配。

6 月 15 日，有贊一年一度的 MENLO 發(fā)布會(huì)將首次以線上直播的形式呈現(xiàn)，與大家分享我們最近一年的新產(chǎn)品、新能力、新發(fā)現(xiàn)，更要與大家探討如何在下半年追回業(yè)績(jī)、重返巔峰。

雖然無(wú)法與大家面對(duì)面交流，但今年的 MENLO 準(zhǔn)備了往年的雙倍內(nèi)容含量。

6場(chǎng)全程高能的行業(yè)解讀。從疫情期間消費(fèi)行業(yè)觀察、實(shí)體店發(fā)展趨勢(shì)、美業(yè)新零售品牌成長(zhǎng)路徑、教育行業(yè)招生新思路、品牌數(shù)字化、私域流量等角度給出「拳拳到肉」的犀利干貨。部分分享主題，可劇透如下：

4 家實(shí)體店「新物種」實(shí)地探訪。無(wú)論是正在突破自我的老品牌，還是科技與時(shí)尚結(jié)合的新零售品牌，都可以跟著鏡頭一探究竟。母嬰、教培、美業(yè)、百貨零售……都可以找到最領(lǐng)先的參照標(biāo)桿。

快手網(wǎng)紅免坑位費(fèi)帶貨機(jī)會(huì)。本次 MENLO 發(fā)布會(huì)直播間設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，直播間觀眾將有機(jī)會(huì)獲得快手網(wǎng)紅免坑位費(fèi)的帶貨機(jī)會(huì)。

百度陌陌酷狗免費(fèi)流量資源位。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，觀眾還有機(jī)會(huì)獲得由百度 App、陌陌、酷狗、愛(ài)逛直播、有贊精選、有贊客、有贊分銷市場(chǎng)等平臺(tái)提供的流量曝光機(jī)會(huì)。

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最后強(qiáng)調(diào)，本場(chǎng)發(fā)布會(huì)不設(shè)置回放！不設(shè)置回放！不設(shè)置回放！想聽(tīng)的朋友記得提前預(yù)約好 6 月 15 日 13:00 的直播間，享受這場(chǎng)「不能重來(lái)」的發(fā)布會(huì)。

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