方法1:通過續(xù)費找到目標學員。

一般機構(gòu)都會面臨續(xù)費的階段，也會在續(xù)費的時候發(fā)出續(xù)費活動。比如發(fā)放續(xù)費優(yōu)惠券，建議不要免費贈送，我們需要一些門檻來做篩選，比如20塊錢買1張價值100元抵扣續(xù)費課程的優(yōu)惠券。

購買了券的學員已經(jīng)相對認可課程的效果，這個群體的維護可以偏向于客情，引發(fā)轉(zhuǎn)介紹；對于沒買券的學員，就可以在接下來的時間中對其進行特殊的關(guān)注和服務(wù)，找到改進的點，讓學員認可。

方法2:尋找出勤情況較好的高意向?qū)W員。

通過有贊教育系統(tǒng)的簽到記錄、消課情況快速篩選出這類學員，并加強后續(xù)課程效果的跟蹤，培養(yǎng)成為轉(zhuǎn)介紹的種子。

觸達篩選出的轉(zhuǎn)介紹種子學員，結(jié)合利益點去引導(dǎo)學員參與。

普通的利益點是通過機構(gòu)本身出發(fā)，設(shè)置免費獲取某課程，優(yōu)惠券，積分，實物贈品等等，高階玩家會通過深度了解對應(yīng)的學員，針對性的了解他的剛需，個性化的設(shè)置幾個不同的利益點供其挑選。這樣利益點的受眾面會更加廣泛！

如何快速不同渠道的觸達學員也是機構(gòu)的痛點之一，大部分還是以微信或者電話為主，太多次的單一方式會引發(fā)反感，我們可以嘗試更多的方式。

方式1:對于已購課的老學員，可以通過個人中心板塊放置活動。當學員操作約課、查看課表等高頻動作時，都可以查看到轉(zhuǎn)介紹的活動圖片廣告，長期觸達。

方式2:對于剛報名的學員，通過支付成功頁提示“推薦得獎勵“引導(dǎo)學員參與轉(zhuǎn)介紹活動。

方式3:有家校圈運營的機構(gòu)，只要老學員進入家校圈，就可以看到邀請有禮的入口。

給予轉(zhuǎn)介紹的參考話術(shù)和分享的素材，大力協(xié)助。比如給參與轉(zhuǎn)介紹的學員，拍攝上課的精彩表現(xiàn)，做成精美的海報，通過炫耀心理完成分享。自己的體驗分享也能更加有效的吸引到好友的關(guān)注。

方式1:多記錄學員學習成果，利用家校圈上傳上課視頻、圖片，并積極點評，引導(dǎo)學員上傳打卡內(nèi)容、練習作品等，積累口碑。讓學員可以直接轉(zhuǎn)發(fā)家校圈的內(nèi)容就可以輕松完成介紹；

方式2:轉(zhuǎn)介紹活動自定義海報，學員可以自己上傳自己的作品圖片或者是孩子的照片，生成自己的轉(zhuǎn)介紹海報，輕松帶新客

讓學員持續(xù)的幫你轉(zhuǎn)介紹。不僅僅是雙贏，更要三方一起贏！

方式1:轉(zhuǎn)介紹的老學員和帶來的新學員都能有一定的獎勵，比如老學員獲得積分、優(yōu)惠券，新學員能夠打折購買課程；

方式2:對于轉(zhuǎn)介紹能力強的學員，重點關(guān)注和維護，如有人力預(yù)算的話，建議有個用戶運營的角色，來進行精細化運營維護。

做好以上四步，讓你的轉(zhuǎn)化更便捷更持續(xù)！

轉(zhuǎn)介紹活動正在內(nèi)測中，歡迎教育機構(gòu)申請內(nèi)測。

申請內(nèi)測資格：有贊教育的付費商家

申請后請耐心等待哦。

已參與內(nèi)測的機構(gòu)，如何查看后臺轉(zhuǎn)介紹活動數(shù)據(jù)：

商家端：轉(zhuǎn)介紹活動數(shù)據(jù)中展示了新老學員拉新關(guān)系，明確知道是哪位學員帶來的線索；并且還能知道哪位老學員的拉新能力更強

學員端：參與轉(zhuǎn)介紹的學員也可以看見自己帶來了多少的學員以及是哪些學員，進一步刺激學員持續(xù)的參與轉(zhuǎn)介紹活動

點此立即參與內(nèi)測

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