這個活動初衷是想要做行業(yè)的指導系列課程。

我們在做一個活動前，需要先思考這個課程活動的目的，比如給公眾號增粉，獲取更多潛在用戶線索，或者是給自己的品牌做更多曝光等等。后續(xù)的準備動作都必須圍繞這個初衷和目的。

活動準備時候規(guī)劃的運營時間節(jié)點非常重要，每天的課程分布和節(jié)奏要做提前準備和把控。因為一個活動的生命周期有限，前三天的效果一般是最好的，成敗關(guān)鍵也在于此，所以可以適當把重磅的課程或者小任務都安排在前幾天中?；顒涌傊芷诮ㄗh不要超過一周。

活動任務有初步想法之后，開始尋找能實現(xiàn)類似效果的工具并做測試，這次閆東老師用的是是有贊教育+任務寶（應用市場中）搭配使用，再到考慮推廣的渠道資源，也就是我的初始流量來自哪里？裂變源頭是？微信好友，朋友圈，公眾號，以及其他合作渠道。同時選擇好參與活動的課程產(chǎn)品，什么是爆款課程你應該最清楚！

對于推廣渠道，大家不用把重心放到公眾號，因為在公眾號數(shù)量非常龐大的今天，其實每個公眾號的打開率普遍較低。我們實踐發(fā)現(xiàn)個人點對點發(fā)送或者朋友圈的效果會更好一些。最后社群做活動輔助。

接下來正式介紹KISS復盤法。

keep可以保持的：復盤這次活動中做的好的，后續(xù)的活動能夠繼續(xù)保持的動作。

Improve需要改進的：那些緩解導致了活動熱度的降低，或者那些工作準備的還不夠充分，通過這次活動發(fā)現(xiàn)了之前想法的錯誤點或者不完善的地方，需要在后續(xù)活動中改進的。

start需要開始的：哪些想法在這次活動中沒有做，后續(xù)需要開始做的。

stop需要停止的：哪些行為是對活動不利的，需要停止的。

閆東老師在復盤這場活動時發(fā)現(xiàn)有一些點是后續(xù)能做的更好的。

1）比如店鋪的連帶銷售沒有做好承接，除了活動課程以外，要及時的帶動其他課程或者教輔周邊的商品售賣；

2）工具出現(xiàn)問題沒有及時確認，導致第二天參與人數(shù)大量下降；

3）過程中學員聽課的效果跟蹤沒有做，社群中需要持續(xù)有人跟進聽課效果，等到課程結(jié)束可以在社群中做個問卷調(diào)查，收集課程的修改建議，為后續(xù)課程的持續(xù)打磨做準備。

一個活動結(jié)束，無論是否達到預期目標，都要做好復盤，如果有足夠的精力，甚至可以在活動過程中也做適當?shù)膹捅P調(diào)整。

1）線上裂變（獲得關(guān)注）

2）獲得獎品（付出成本）

3）到店核銷（實際體驗，疫情后可以使用）

4）持續(xù)付費（認可產(chǎn)品/服務）

這次的活動邏輯是先讓客戶通過海報邀請好友關(guān)注，完成設(shè)置的人數(shù)任務后送課程優(yōu)惠券，然后用戶優(yōu)惠抵扣下單。

機構(gòu)如果想要簡單嘗試的話，可以先在教育店鋪后臺設(shè)置一個公眾號海報的活動。具體設(shè)置步驟如下：

第一步，創(chuàng)建公眾號海報活動。

第二步，選擇參與活動的課程商品以及海報樣式，如果有美工的話，建議上傳自己設(shè)計的海報。

第三步，這是好邀請的人數(shù)任務以及送的獎勵，如果課程價值較高，可以建議送優(yōu)惠券。

第四步，創(chuàng)建好活動后，推廣后臺里的初始海報。可以直接放到各個渠道里。之前寫過，比如讓員工點對點發(fā)給老用戶，發(fā)到朋友圈里，也可以放到公眾號推文里等等。

用戶掃碼之后能在公眾號里生成自己的專屬海報，轉(zhuǎn)發(fā)專屬海報就能去做任務了。完成任務后，公眾號里也會自動發(fā)放完成的進度和領(lǐng)取獎勵的入口。

產(chǎn)品打造的建議

1）不要站在商家角度自high，活動的課程產(chǎn)品要符合消費者認知。

2）精心設(shè)計課程詳情描述，比如往期學員好評、強大的老師整容等有競爭力的優(yōu)勢點。不要偷懶！