疫情期間，雖然有部分商家生意受到影響，但是還有很多商家通過一些經(jīng)營方式的改善，達到一定的效果，整理經(jīng)營案例每日一案，每日多篇，周精選集，深入了解疫情下別的商家怎么應(yīng)對，助你擺脫困境！

03.16 商家案例 #北京區(qū)域#

店鋪名稱：

花港碼頭微商城

活動亮點：

通過有贊營銷活動，結(jié)合節(jié)假日鮮花銷售，活動銷量占據(jù)45%左右。

商家介紹：

花港碼頭是北京順義文化旅游投資集團有限公司首次投資的以家庭鮮花配送為主要特色的OTO大型電商平臺，依托北京鮮花港的優(yōu)勢資源，為廣大客戶提供貼心且具有體驗感的商品及服務(wù)。

商家痛點：

公眾號和有贊店鋪的完美結(jié)合

經(jīng)營效果：

前：疫情期間，銷量增長不太明顯，人工成本高，鮮花物流成本高。

后：結(jié)合有贊營銷活動，實現(xiàn)銷量增長，營銷活動交易占比45%左右。

經(jīng)營動作：

1.重視公眾號推，每周2篇的高質(zhì)量的活動文章結(jié)合本月的營銷節(jié)日。主要通過服務(wù)號“花港碼頭商城”進行推廣銷售，粉絲大概1.2萬。新客關(guān)注可以領(lǐng)30元無門檻優(yōu)惠券。

2.線下渠道合作，主要和銀行和工會渠道合作，有成熟的合作模式，通過實物禮品卡形式，買家通過掃碼跳轉(zhuǎn)商品界面，下單時選擇禮品卡，輸入優(yōu)惠碼后購買該商品。

3.靈活利用有贊的營銷活動，如針對商家留存的營銷活動周期購99元每月4束鮮花，針對節(jié)假日的禮品花束，引流活動第二件半價花束等。

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03.16 商家案例 #上海區(qū)域#

店鋪名稱：

快樂烘焙依茉朵

活動亮點：

通過社群和公眾號推送，營業(yè)額暴漲，現(xiàn)在一月營業(yè)額漲至8萬。

商家介紹：

傳統(tǒng)蛋糕烘焙門店商家。自產(chǎn)自銷，商家的配貨能力尚可，主要產(chǎn)品為西點、面包、飲料牛奶等，客單價在30元左右

商家痛點：

商家之前主做傳統(tǒng)渠道供貨商，代理經(jīng)營簡愛酸奶和紅薯鮮生等產(chǎn)品，受疫情影響，線下門店不能正常營業(yè)，面臨曝光減少的問題。

經(jīng)營效果：

前：基本上沒有運營有贊店鋪

后：疫情之下，推出“加油套餐”，結(jié)合后臺的秒殺活動，在社群和公眾號進行推送，營業(yè)額暴漲，現(xiàn)在一月8萬左右。

經(jīng)營動作：

（1）結(jié)合辦公樓的白領(lǐng)需求，推出復(fù)工加油套餐，成效顯著；

（2）通過在自營社群定時定點發(fā)紅包和大額優(yōu)惠券刺激客戶消費；

（3）推出滿減送活動，69-5，99-10，159-20，300-40優(yōu)惠券，進店即可領(lǐng)取。

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