縱觀整個(gè)教育行業(yè)，從市場規(guī)模來看，德勤數(shù)據(jù)顯示2018年中國教育市場規(guī)模已達(dá)到人民幣2.68萬億元，預(yù)期到2020年，總體規(guī)模將達(dá)到3.36萬億元，并實(shí)現(xiàn)10.8%的年均復(fù)合增長率。

我們假設(shè)一下，中國有14億人口，如果目前有2億人在接受機(jī)構(gòu)教育，那么2億人總共消費(fèi)了2.68萬億，平均每個(gè)人一年花1.34萬左右，說明對教育的消費(fèi)能力是良好的。隨著二胎政策開放等利好消息，教育行業(yè)總體的發(fā)展趨勢是向好的。

其中占比最大的細(xì)分市場前四名分別是個(gè)人培訓(xùn)教育、K12與STEAM 教育、民辦幼兒園教育和早教市場。

在整個(gè)培訓(xùn)教育里，K12與STEAM、個(gè)人培訓(xùn)、早教、企業(yè)培訓(xùn)占據(jù)了大約60%的市場份額，這也是有贊教育主要面向的市場。

那么面對如此龐大并持續(xù)擴(kuò)張的教育市場，我們的教育機(jī)構(gòu)如何打開他呢？我們要秉持產(chǎn)品先行的思路！無論在什么行業(yè)，無論你做了什么推廣動作，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的核心競爭力。教育行業(yè)更是這樣！

產(chǎn)品一般會分為兩個(gè)層面，一個(gè)是包裝展示層面，一個(gè)是本身的內(nèi)容層面。內(nèi)容需要大家不斷打磨和調(diào)整，根據(jù)自身學(xué)員情況做變化，所以沒什么特別通用的技巧，畢竟一千人眼里有一千個(gè)哈姆雷特。

關(guān)于包裝展示層面，主要分為四個(gè)層級。第一層，興趣產(chǎn)品。這個(gè)可以是虛擬的一個(gè)引子，更適合在社群類的環(huán)境里出現(xiàn)，吸引對此類感興趣的群體；

第二層，引流產(chǎn)品。除了低價(jià)以外，不能因?yàn)榈蛢r(jià)而降低它的質(zhì)量，建議搭配實(shí)物商品更具吸引力。

第三層，爆款產(chǎn)品。比較短的課時(shí)包，價(jià)格合適又能完成一個(gè)完整的教育培訓(xùn)任務(wù)。

第四層，現(xiàn)金流產(chǎn)品。長課時(shí)包，能夠?qū)W(xué)員轉(zhuǎn)化為忠實(shí)擁護(hù)者的一個(gè)產(chǎn)品。也是教育機(jī)構(gòu)的重要收入來源。

除了較為微觀的產(chǎn)品層面，那么對于教育行業(yè)的現(xiàn)狀和特性，企業(yè)宏觀層面是怎么樣打開市場的呢？

【品牌招生】

讓自己贏在起點(diǎn)

（1）快速搭建屬于自己的品牌官網(wǎng)

一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，如果連作為展示的品牌官網(wǎng)都沒有的話，沒法給學(xué)員留下有實(shí)力的第一印象。有贊教育可以快速實(shí)現(xiàn)，無需另外支付高額的官網(wǎng)搭建費(fèi)用，店鋪和官網(wǎng)一氣呵成，省去官網(wǎng)只做展示，需要再跳轉(zhuǎn)或者再聯(lián)系的繁瑣操作產(chǎn)生的附加成本。且不說跳轉(zhuǎn)中還會丟失學(xué)員。

無需跳轉(zhuǎn)安裝+社交分享=看到了直接購買

（2）聯(lián)合百度小程序“登月計(jì)劃”

在擁有巨大流量的平臺能有曝光的機(jī)會彌足珍貴。有贊教育攜手百度小程序，合作推出“登月計(jì)劃”。幫教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)：優(yōu)先獲得百度APP超級流量；優(yōu)先獲得其他百度系產(chǎn)品流量導(dǎo)入；優(yōu)先搜索展示機(jī)構(gòu)品牌詞和課程或活動內(nèi)容。

【活動與裂變招生】

開啟招生通道

學(xué)會使用營銷工具，市面上最常用的主要有：

（1）多人拼團(tuán)

（2）好友助力，類似于以前非?；鸨募澔顒?。

（3）推薦有獎，適用于轉(zhuǎn)介紹的場景，老學(xué)員有獎勵，新學(xué)員有專屬的折扣，雙贏。

（4）報(bào)名表單，可以放置在店鋪主頁中在線收集學(xué)員報(bào)名信息或者線下地推活動中讓學(xué)員在市場人員的手機(jī)上直接填寫信息。

（5）限時(shí)折扣

（6）會員權(quán)益卡

（7）定金膨脹，已上線，正在開發(fā)支持課程商品中。

【口碑招生】

實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹

當(dāng)好的產(chǎn)品出現(xiàn)好的效果時(shí)，會形成好的口碑。如何讓教育效果和口碑傳播最大化？

（1）社群打卡幫助機(jī)構(gòu)提高學(xué)員學(xué)習(xí)粘性

（2）學(xué)員證書幫助機(jī)構(gòu)提高學(xué)員口碑分享積極性

我們總結(jié)為以下四句，方便大家牢記于心：

（1）一定是靠產(chǎn)品來打開市場，做市場招生，產(chǎn)品先行。

（2）中小機(jī)構(gòu)也要有品牌意識，要有自己的線上官網(wǎng)。

（3）學(xué)會使學(xué)習(xí)體驗(yàn)和教學(xué)效果是一切的基礎(chǔ)，自帶傳播屬性。

（4）用智能營銷工具，牢記招生的四個(gè)正確姿勢。