在線上，過去3年，天貓潮玩同比增速都高達50%以上，京東今年雙十一當天潮玩成交額同比增長超400%。

在線下，潮玩也成為商業(yè)地產(chǎn)適應新消費時代追捧的業(yè)態(tài)之一，越來越多的潮玩品牌在購物中心“扎堆”開店，潮玩商店、自動售貨機開始占據(jù)許多大型購物中心的顯眼位置。

引起年輕人消費狂歡的潮玩在國內(nèi)正呈現(xiàn)快速發(fā)展之勢。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國潮玩市場規(guī)模為204.7億元，預計2021年將增至384.3億元。

強大的市場背后，是百花齊放的新老潮玩品牌，比如萬代、LEGO、泡泡瑪特、TOP TOY等。這其中，定位“全球潮玩集合”的TOP TOY作為后起之秀表現(xiàn)亮眼，在成立短短一年時間內(nèi)，就強勢崛起搶灘年輕消費市場，力圖實現(xiàn)讓全民皆可享受潮玩的美好愿景。

近幾年，潮玩行業(yè)正處于極速狂飆的風口，店的擴張似已成為潮玩行業(yè)的主旋律之一。

自去年12月落地第一家門店，一年來，TOP TOY也把大量的精力投入到了開店之中。目前，TOP TOY已經(jīng)在全國30多個城市的核心開設了近80個線下實體門店以及130+個機器人商店，最遠的店甚至開到了新疆、西藏。

就在剛剛過去的11月，TOP TOY在廣州北京路落地了第9家夢工廠店。該店的外部建筑風格延續(xù)北京路商圈的仿哥特式騎樓設計，保留了步行街整體的復古風格，在潮流底色中承納廣州獨屬的嶺南文化底蘊和氣息。而在產(chǎn)品陳列、空間設置上，TOP TOY亦融入本地特色元素，延續(xù)多品類、多IP的展陳方式，以標志性的展陳區(qū)域、密集的打卡點以及獨具特色的氛圍，打造帶有廣府文化印記的IP集合地，一躍成為本地商圈新增的熱門打卡好去處。

事實上，在TOP TOY 旗下門店類型中，夢工廠店通常是所有門店中面積最大的，并采用“店展結合”的模式，將展覽和銷售融為一體，跑通“逛、玩、購”環(huán)節(jié)，讓消費者的到店體驗更加多元。而沿循“一城一夢”的拓店脈絡，TOP TOY已經(jīng)逐步在一線、新一線、二線的核心商圈中留下品牌烙印。

潮玩作為非常注重線下體驗的業(yè)態(tài)，TOP TOY的出現(xiàn)，在核心商圈、重點購物中心內(nèi)，為消費者搭建起了一片片“新綠洲”，讓每一類潮玩愛好者都有可逛可玩的空間。

以TOP TOY西安雁塔小寨賽格購物中心潮玩夢工廠店為例，TOP TOY在賽格購物中心拿下了470平方米的店面，將其設計成為了一個具有西安特色的時尚潮玩店，并在店內(nèi)設置了西北地區(qū)最大的萬代高達專區(qū)。事實上，這也是TOP TOY進入不同城市后的顯著特點——結合城市特色和當?shù)匦枨螅蛟炝咙c門店以及有地域特色的新產(chǎn)品。

為了讓新世代消費者的“悅己”消費能夠更好被滿足，TOP TOY還在夢工廠店以外，搭建了潮玩集合店及機器人商店。多種店型的存在，就像大動脈和毛細血管一樣，讓TOP TOY能夠快速觸達消費端，占領年輕人的心智。
與此同時，在開店選址策略上，TOP TOY始終瞄準核心商圈。

對于線下零售業(yè)態(tài)而言，核心商圈的優(yōu)質(zhì)點位永遠是稀缺資源，搶占的不僅是位置，更是發(fā)展的“先機”。對于TOP TOY而言，將“渠道”作為發(fā)展的武器和力量，其實已經(jīng)成功了一半。

TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文表示，在廣闊城市的核心商圈開店，不僅能夠充分連接用戶，打開新的流量入口，也有助于形成品牌向產(chǎn)品版權方進行議價的資本，打造強有力的競爭壁壘。

近年來，線下休閑業(yè)態(tài)正憑借愈發(fā)沉浸化、高互動、高文化屬性等特點，逐漸喚醒年輕消費者對于線下消費的全新想象。事實上，在“場景化”的帶動下，不少購物中心都希望通過結合各類主題IP展陳來增加自身亮點，并以場景思維表達個性標簽，觸達消費個體的心理和情感需求。

作為潮玩破局者，TOP TOY其實在落下首店之時，就堅定了自身不斷發(fā)力場景端的決心，要在有限的空間里為消費者提供更潮、更酷的體驗。

今年8月中旬，TOP TOY與深圳文和友跨界聯(lián)合打造了一家獨一無二的潮玩博物館店。在這家門店，TOP TOY的原創(chuàng)IP被融入深圳文和友的建筑風格中，不僅開辟出了多個特色主題區(qū)域，還設置了機械導軌，讓消費者自主涂裝簽名的娃娃得以展示，打造更強的互動體驗感。因此，潮玩博物館在亮相當天就收獲了近3萬的客流量，單日營業(yè)額超過100萬元。

不僅如此，TOP TOY更以線下場景為驅(qū)動力，逐步提升IP場景化能力，以此激活IP生命力，煥新商圈形象。例如，今年6月，TOP TOY原創(chuàng)IP BUZZ的10米巨型雕像入駐杭州InS.Park；9月，另一原創(chuàng)IP Twinkle也以15米高的“兔女郎”形象入駐廣州正佳廣場。通過與消費者實現(xiàn)場景共鳴，兩者均以強勢的引流能力，成為商圈中的新景觀，為商圈與城市帶來新的消費活力。

如果說，門店是一個又一個的長期小型潮玩展，那么，能否將展會化作品牌的門店，進一步放大品牌和文化輸出功能，帶來消費體驗的再次升級？

10月底，TOP TOY以一場成功的展會——首屆TOP TOY SHOW全球潮流藝術嘉年華，給出了肯定的答案。在這場展會中，TOP TOY對傳統(tǒng)展會進行了一次新型突破，瞄準潮玩與漫畫、游戲用戶的破圈互通，與數(shù)百家合作方相互賦能，展會規(guī)模和參展商數(shù)量居2021年下半年行業(yè)之首，鏈接十萬消費者。

“TOP TOY SHOW就像是一個為期三天的超萬平大型快閃店。”在孫元文看來，展會舉辦過程中，TOP TOY表現(xiàn)出了強大的適應性和抗逆力，為后續(xù)的平臺擴展奠定扎實基礎。往后無論是舉辦展覽亦或是快閃店等，TOP TOY運作的功能韌性都將大大提高。

當然，新零售場域下，TOP TOY也打造了能夠持續(xù)賦能線下商圈的私域用戶運營模式，完成線下-線上-線下的閉環(huán)打通。

“TOP TOY SHOW就像是一個為期三天的超萬平大型快閃店?！痹趯O元文看來，展會舉辦過程中，TOP TOY表現(xiàn)出了強大的適應性和抗逆力，為后續(xù)的平臺擴展奠定扎實基礎。往后無論是舉辦展覽亦或是快閃店等，TOP TOY運作的功能韌性都將大大提高。

當然，新零售場域下，TOP TOY也打造了能夠持續(xù)賦能線下商圈的私域用戶運營模式，完成線下-線上-線下的閉環(huán)打通。

隨著潮玩行業(yè)愈加火熱，潮玩賽道上的硝煙味越來越濃。當品牌們都在將選址核心商圈與打造特色門店作為利器之時，想要形成真正的品牌競爭壁壘，實現(xiàn)差異化競爭，還需要將目光聚焦與產(chǎn)品、IP上。

不同于一般的零售品類，潮玩有著明顯的文化屬性。于是，TOP TOY立足“全球潮玩集合”這一定位，用多元化的布局覆蓋更多潮玩品類。目前，TOP TOY手握盲盒、積木、手辦、拼裝高達、娃娃模型、潮流玩具、原創(chuàng)產(chǎn)品等九大核心品類，以及未來待開發(fā)的X品類，單廣州正佳廣場潮玩夢工廠一店產(chǎn)品SKU已達4000+。

而在兼容多品類同時，TOP TOY也把握住了“IP作為潮玩的核心，IP的背后是價值主張”這一要素，進行了全面的思考以及突破性的實踐，為每個品類進行精細規(guī)劃。

以積木為例，國潮消費熱潮下，中國積木卻仍在國際市場上處于空白狀態(tài)。在此背景下，年輕的TOP TOY在今年中秋，聯(lián)動多個國產(chǎn)積木品牌，首次推出“中國積木節(jié)”，打響“中國積木”的知名度。同時，TOP TOY還逐步在門店中開辟中國積木專區(qū)、搭建積木拼裝教室，并已落地中國積木主題店，讓消費者更多地接觸中國積木，釋放和傳達中國積木的魅力和價值感。

為中國積木造“場”的TOP TOY，在支持原創(chuàng)IP上也下了不少功夫。挖掘藝術家、培養(yǎng)獨立設計團隊、進行IP孵化運營，TOP TOY打造了Twinkle、Tammy、BUZZ、YOYO等一系列備受歡迎的原創(chuàng)IP。其中，TOP TOY攜手中國設計師推出的大力招財盲盒今年中秋在正佳門店線下首發(fā)后，以極具話題感的形象，掀起消費熱潮，單品銷量甚至進入TOP TOY全國門店全品類銷售前三。

不僅如此，TOP TOY還不斷利用多品類優(yōu)勢，承擔起潮玩市場的普及者和教育者角色。比如，創(chuàng)新門店展陳方式，開辟展覽區(qū)域為雕像等品類提供“秀場”，扭轉(zhuǎn)消費者“潮玩即盲盒”的單品類認知。再如，與奧特曼等知名IP聯(lián)動，在門店中舉行粉絲見面會等活動，通過強有力的互動，進一步在購物中心占領品類高地。

作為行業(yè)破局者，TOP TOY在成為平臺型公司的道路上，在優(yōu)質(zhì)IP的引入、創(chuàng)造、共同締造乃至長期運營方面，展現(xiàn)了獨到的洞察和理解，打造出了多品類、多IP的潮玩集合生態(tài)。

12月中旬，TOP TOY將迎來品牌成立一周年的重要節(jié)點。孫元文表示，屆時，品牌將開啟線上、線下全渠道活動，圍繞“硬裝”和“軟裝”一起配套，把潮玩從一群人的快樂變成全民的狂歡。借此時機，TOP TOY將更主動地與市場和消費者對話，尋求創(chuàng)新發(fā)展的前沿陣地。

近年來，購物中心也在不斷調(diào)整自身定位、業(yè)態(tài)，以適應新消費時代。以盲盒為代表的潮玩，不僅“俘獲”了眾多年輕人，也打開了商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新的新思路，深入城市核心商圈。

但顯然，潮玩不止盲盒，TOP TOY正在用實際行動證明這一點。急速擴張的TOP TOY正在去盲盒化的潮玩下半場，立足商圈、攜手商場，從簡單的“消費場”，逐漸變?yōu)檎闲袠I(yè)上下游資源、展現(xiàn)各類潮玩IP的“流量場”。

未來，多元潮玩將不斷走進大眾圈層、進入購物中心，潛移默化地改變?nèi)藗兊纳詈拖M習慣。TOP TOY也將保持最有效的前進姿態(tài)，在快進中開辟新前景。