疫情、雙減、企業(yè)模式改革……盡管困難重重，玩有隱力這家兒童體適能公司卻實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。2年2個(gè)校區(qū)千余學(xué)員、年?duì)I收破400萬……他們是怎么做到的？又有哪些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒？2021年初，「玩有隱力」接入有贊教育多校區(qū)產(chǎn)品，發(fā)力線上招生的同時(shí)，落地標(biāo)準(zhǔn)化的多校區(qū)管理。

這幾年堪稱兒童體適能行業(yè)的元年，玩家紛紛入局，機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。但是這條路并不好走，一方面疫情反復(fù)，線下招生及線下課程受到影響；另一方面，這個(gè)年輕的行業(yè)在快速發(fā)展的過程中，也存在師資專業(yè)程度低、課程體系薄弱、獲客及留存難等問題。在這種環(huán)境下，「玩有隱力」經(jīng)受住了考驗(yàn)，開拓出了屬于自己的一片天地。

「玩有隱力」成立于2019年，是一家OMO模式的互聯(lián)網(wǎng)+少兒運(yùn)動教育科技企業(yè)。少兒運(yùn)動中心、戶外營地及賽事，三位一體的全時(shí)空教育體驗(yàn)讓它風(fēng)迷贛州，受到家長們的青睞。

這家年輕的公司起步于幼兒園體適能服務(wù)。“3-6歲是孩子運(yùn)動素質(zhì)發(fā)展關(guān)鍵期，很多90、95后的家長也注重孩子運(yùn)動啟蒙?！笨吹絻和w適能市場的巨大商機(jī)后，公司負(fù)責(zé)人范先生決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端市場。為了拓展全國業(yè)務(wù)，2021年3月，「玩有隱力」品牌上線，并迅速發(fā)展，目前擁有2個(gè)校區(qū)3個(gè)場館，學(xué)員近1500人。

在贛州，兒童體適能相關(guān)機(jī)構(gòu)并不在少數(shù)，但是對于「玩有隱力」的市場競爭力，范老師信心滿滿。

首先，「玩有隱力」將用戶定位在3-6歲兒童，重點(diǎn)開發(fā)少兒運(yùn)動6大基礎(chǔ)能力，創(chuàng)新設(shè)計(jì)了平衡車體適能、籃球體適能、攀巖體適能、跳繩體適能等課程，全方位為學(xué)員提供更豐富有趣的訓(xùn)練內(nèi)容，幫助孩子身心全面發(fā)展。由于本地化品牌較強(qiáng)，因此校區(qū)3-5公里范圍內(nèi)的家庭都能覆蓋；

其次，「玩有隱力」有自己的一套培訓(xùn)師資方式，這就保證了課程的專業(yè)度；

最后，和一般的教培機(jī)構(gòu)不同，「玩有隱力」借助有贊教育，開辟出了適合自己的商業(yè)模式。

在范老師看來，家長對不同教育產(chǎn)品的需求是有分層的，對于體適能一類需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)排在學(xué)科和考級類的需求之后，這就意味著很多家長會出現(xiàn)因?yàn)樘鞖獾纫蛩卣埣佟⑷闭n等情況。傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)，線下課堂學(xué)員容納數(shù)量有限，這樣排課和消課，就成為阻礙營收的一大難題。

針對此問題，「玩有隱力」大力改革，改變商業(yè)模式，使用有贊教育的權(quán)益卡功能，打造專屬年卡、半年卡、季卡等進(jìn)行銷售。這樣，家長可以根據(jù)自己的情況自由選擇上課時(shí)間，用戶體驗(yàn)得以提升；「玩有隱力」在這種經(jīng)營模式下，坪效大大提高，單個(gè)校區(qū)最大限度可以承載1500個(gè)學(xué)員，且輕松達(dá)成滿班率100%。

目前，「玩有隱力」單個(gè)校區(qū)的營收已經(jīng)突破200萬。

隨著教培環(huán)境的變化，線下招生渠道已經(jīng)無法滿足機(jī)構(gòu)的招生需求，「玩有隱力」也開始利用有贊教育策劃一些線上營銷活動。

針對不同用戶，「玩有隱力」設(shè)計(jì)了三款產(chǎn)品。一類是0元體驗(yàn)課，注冊領(lǐng)取即可到店體驗(yàn)，目的是為了收集線索；一類是低價(jià)引流課，包含線下課程、測評及禮包，目的是儲蓄精準(zhǔn)用戶，低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià)銷售；最后一類是正價(jià)課程，「玩有隱力」會將熱門高價(jià)課程組合包裝后拼團(tuán)銷售，刺激用戶下單，轉(zhuǎn)化和拉新同步。

2019年，「玩有隱力」購買了有贊教育單校區(qū)版本，基于業(yè)務(wù)需求，2021年初，「玩有隱力」選擇升級到多校區(qū)版本。

為了走上數(shù)字化運(yùn)營的道路，也是出于對有贊教育的認(rèn)可，「玩有隱力」摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，結(jié)合有贊教育的系統(tǒng)進(jìn)行了一系列改革，包括商業(yè)模式創(chuàng)新，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、財(cái)務(wù)流程優(yōu)化、組織架構(gòu)調(diào)整及運(yùn)營人員優(yōu)化等，保證公司各個(gè)模塊運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化。

因此，整個(gè)2021年，「玩有隱力」一路狂奔，各個(gè)維度的指標(biāo)增長迅速，實(shí)現(xiàn)了順利轉(zhuǎn)型。

這樣大刀闊斧的改革背后，蘊(yùn)藏的是「玩有隱力」更大更深遠(yuǎn)的商業(yè)布局?！拔覀儗τ诠景l(fā)展的訴求就是它一定要標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是服務(wù)型產(chǎn)品，交付即服務(wù)，所以我們希望盡可能做到每一個(gè)同事，每一個(gè)模塊、每一個(gè)流程都要標(biāo)準(zhǔn)。這樣我們才能實(shí)現(xiàn)服務(wù)交付的統(tǒng)一，并且夠快速復(fù)制團(tuán)隊(duì)，復(fù)制運(yùn)營模式，從而進(jìn)行規(guī)?；臄U(kuò)張?！?/p>

校區(qū)擴(kuò)張只是一小步，成為全國頭部才是「玩有隱力」的目標(biāo)。

每一位教育從業(yè)者都有著自己的教育情懷和執(zhí)著，范老師也一樣?！竿嬗须[力」的愿景是“改變一億兒童身心健康，讓孩子因運(yùn)動受惠一生。”而自成立那天起，這家公司就一直注重優(yōu)質(zhì)教育文化的輸出和引導(dǎo)。范老師表示：“我們一直在堅(jiān)持做家庭教育，幫家長解決培養(yǎng)孩子的一些難題，也是通過這種方式，和用戶保持深層次的交流?！?/p>