近期，   國(guó)內(nèi)母嬰品牌貝因美決定全面升級(jí)與有贊新零售的合作，正式加入有贊K100戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

通過(guò)有贊，貝因美上線了「貝家商城」、「貝因美優(yōu)選」、「美媽優(yōu)選「，「貝因美有贊官方商城」、「貝因美致越商城」5個(gè)小程序商城，將分別通過(guò)會(huì)員運(yùn)營(yíng)、建立分銷網(wǎng)絡(luò)等方式，延長(zhǎng)消費(fèi)者生命周期，賦能經(jīng)銷商。

△ 會(huì)員及櫥窗展示

貝因美方面表示「新零售是公司未來(lái)實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要突破方向，也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向?！挂暂o食起家的貝因美，正在打造全品類的母嬰生態(tài)圈。

除了以產(chǎn)品為基礎(chǔ)涵蓋此類人群需求外，想要有效延長(zhǎng)消費(fèi)者的生命周期，私域營(yíng)銷的布局不可或缺。

在延長(zhǎng)消費(fèi)者生命周期這一點(diǎn)上，首先要從商品層面滿足用戶更多的需求。貝因美在有贊開設(shè)的多個(gè)小程序商城，能更精細(xì)化的為用戶提供各類產(chǎn)品。

同時(shí)，有贊小程序的會(huì)員管理工具中豐富的功能和會(huì)員營(yíng)銷玩法為貝因美提供了新的思路。

貝因美上線的會(huì)員商城后，通過(guò)「新媽有禮」、「會(huì)員權(quán)益」、「會(huì)員積分商城」等會(huì)員管理工具，全面且深度的運(yùn)營(yíng)會(huì)員用戶。而拼團(tuán)、限時(shí)折扣等一系列的營(yíng)銷活動(dòng)能有效促活貝因美會(huì)員，并觸達(dá)更多目標(biāo)用戶，從而快速沉淀自有私域池。

不僅如此，貝因美還將聯(lián)手有贊新零售共同推動(dòng)經(jīng)銷商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過(guò)總部的賦能，貝因美的各級(jí)經(jīng)銷商可以擁有自己的小程序商城，并且依托該小程序商城自主設(shè)計(jì)線上商城的商品、營(yíng)銷活動(dòng)以及分銷管理等。

當(dāng)下，三胎政策的發(fā)布，未來(lái)幾年預(yù)計(jì)迎來(lái)人口紅利期，母嬰消費(fèi)生命周期將延長(zhǎng)。但隨著母嬰群體的消費(fèi)品牌意識(shí)初步覺(jué)醒，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正式由人口爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)為人心爭(zhēng)奪。從而營(yíng)銷模式必須變革，母嬰商家需開展貫穿母嬰用戶的生命周期的精準(zhǔn)營(yíng)銷，設(shè)計(jì)營(yíng)銷觸點(diǎn)和營(yíng)銷方式，提升用戶生命價(jià)值。

貝因美牽手有贊新零售后，有贊運(yùn)營(yíng)專家團(tuán)隊(duì)將持續(xù)為貝因美提供全程陪跑和深度服務(wù)，幫助貝因美順利落地、推進(jìn)新零售業(yè)務(wù)，并快速成效。

母嬰行業(yè)布局私域正在加速

除貝因美以外，目前有贊新零售已經(jīng)服務(wù)了君樂(lè)寶、愛(ài)他美、雅培、金領(lǐng)冠等品牌。母嬰用品市場(chǎng)，一直是競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的地方，長(zhǎng)久以來(lái)，母嬰電商對(duì)比線下零售店的比例并不算高，但增速很快，從 2011 年的 3.4% 上升至 2019 年 25.2%（前瞻研究院），增長(zhǎng)點(diǎn)主要集中在一二線城市。

疫情又加快了消費(fèi)者向線上遷移的速度，數(shù)據(jù)顯示，2020年母嬰線上渠道銷售額增速達(dá) 24.2%。

轉(zhuǎn)型線上，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了一種天然的默契。此外，通過(guò)線上，母嬰門店同行們還有一個(gè)共同的剛需：提高復(fù)購(gòu)！

那么，如何提高復(fù)購(gòu)呢？

線上品類擴(kuò)充

是拉伸復(fù)購(gòu)的好辦法

通過(guò)線上品類擴(kuò)充，不僅能彌補(bǔ)線下陳列空間上的不足，又能給顧客/會(huì)員提供了更豐富的選擇，滿足更多需求。此外，在線上補(bǔ)充娛樂(lè)產(chǎn)品、快消品，也是拉伸復(fù)購(gòu)的好辦法。

△ 貝因美品類

母嬰的產(chǎn)品時(shí)效短，通過(guò)品類擴(kuò)充來(lái)延長(zhǎng)用戶生命周期，從0~3歲延伸到0~6歲，往后再延伸到 0~10 歲。同時(shí)線上的精品化、多元化加大種子人群的裂變和復(fù)購(gòu)。

搭建會(huì)員體系

是提高整體復(fù)購(gòu)的不二法門

除了通過(guò)擴(kuò)充品類提高復(fù)購(gòu)?fù)?，盤活存量客戶、搭建會(huì)員體系，更是提高整體復(fù)購(gòu)的不二法門。

通過(guò)有贊進(jìn)行全渠道會(huì)員打通，實(shí)現(xiàn)了線上線下會(huì)員積分通、權(quán)益通，通過(guò)有贊豐富的營(yíng)銷工具完成會(huì)員引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、裂變，激活。

母嬰商家 ilollipop 就曾通過(guò)有贊，快速突破了 100 萬(wàn)瓶頸，業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，現(xiàn)在可以做到月銷 300 萬(wàn)，會(huì)員消費(fèi)頻率提高，會(huì)員消費(fèi)占總業(yè)績(jī)的 85% 以上。