必學(xué)的5種高轉(zhuǎn)化率營(yíng)銷套路

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1
絕對(duì)低價(jià)法—數(shù)字的力量
客戶天生對(duì)數(shù)字敏感,從視覺(jué)性心理的角度來(lái)說(shuō),數(shù)字在獲取客戶注意力上,存在天然優(yōu)勢(shì)。
數(shù)字還有另一個(gè)好處,就是只要使用了數(shù)字,就能使文案顯得更可靠、更具權(quán)威性。
2
相對(duì)低價(jià)法—對(duì)比與價(jià)格錨點(diǎn)
最常見(jiàn)的套路,是將商品的原價(jià)和當(dāng)前促銷價(jià)對(duì)比,以及將線下商超的價(jià)格和促銷價(jià)對(duì)比,以突出價(jià)格的優(yōu)惠。
這種比較有2個(gè)好處,第一是原價(jià)的高昂突出了商品的價(jià)值感,第二,有了原價(jià)做對(duì)比,促銷價(jià)看起來(lái)變的非常誘人。
心理學(xué)在營(yíng)銷中其實(shí)有個(gè)落地的應(yīng)用,叫”價(jià)格錨點(diǎn)”。主要是說(shuō)當(dāng)消費(fèi)者無(wú)從判斷價(jià)值是高還是低的時(shí)候,他會(huì)去選擇一些他認(rèn)為是同類的商品做對(duì)比,讓自己有一個(gè)可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
3
限時(shí)限量法—稀缺與焦慮
利用人為制造的稀缺,及其讓客戶產(chǎn)生的焦慮,來(lái)縮短購(gòu)物的決策流程,盡快促成下單。
4
社交口碑法—朋友的安利
人在猶豫不決時(shí),往往會(huì)參考與自己相似者的選擇,這是人本能的社會(huì)屬性。
5
天堂地獄法—欲望與滿足
雖然用詞夸大,但本質(zhì)是對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察。消費(fèi)者渴望什么?他希望通過(guò)消費(fèi),真正獲得的是什么?洞察,理解,然后滿足他的需求,為他造一個(gè)天堂。
這種方法,用高端一點(diǎn)的話說(shuō),就是“用消費(fèi)創(chuàng)造理想生活的愿景”。這種將消費(fèi)模式,與未來(lái)生活狀態(tài)相聯(lián)系的思路,國(guó)內(nèi)外各大品牌的品牌方用的更是爐火純青。
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