「盡管平臺(tái)上線(xiàn)了一些拉新活動(dòng)，但平臺(tái)自有流量一直沒(méi)有出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。」一位頭部民營(yíng)銀行從業(yè)者表示......

伴隨著消費(fèi)場(chǎng)景、服務(wù)場(chǎng)景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷變化，很多銀行機(jī)構(gòu)慢慢出現(xiàn)了增長(zhǎng)瓶頸，大量銀行業(yè)務(wù)開(kāi)始主動(dòng)向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移。

在這樣的大環(huán)境下，眾邦銀行迅速與有贊服務(wù)商——國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化服務(wù)商斯諾貝斯?fàn)渴譅I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：賽諾貝斯）牽手合作，在賽諾貝斯的支持下，眾邦立即升級(jí)了客戶(hù)服務(wù)，推出積分商城等權(quán)益，并緊急上線(xiàn)了「薪愿官」活動(dòng)，聯(lián)合發(fā)力，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

最終，活動(dòng)共觸達(dá) 500 萬(wàn)用戶(hù)，搶占泛娛樂(lè)化社交平臺(tái)的爆炸性流量入口，獲得百萬(wàn)級(jí)曝光量的同時(shí)，更是促進(jìn)了產(chǎn)品成交量的增加。

存款也能裂變，人脈可以變錢(qián)脈。今天，讓我們走進(jìn)賽諾貝斯的實(shí)操案例，一起學(xué)習(xí)銀行私域流量的打造與經(jīng)營(yíng)之術(shù)吧~

第一彈 

強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：全民大加薪

做得好的私域流量經(jīng)營(yíng)，首先要重視穩(wěn)定的關(guān)系打造。

2019 年年末，眾邦銀行微調(diào)動(dòng)品牌影響力，利用品牌生態(tài)和媒體打造出專(zhuān)屬于用戶(hù)的 IP 節(jié)日 —— 1.11 加薪節(jié)，為此，賽諾貝斯團(tuán)隊(duì)在深入了解品牌方的運(yùn)營(yíng)背景和現(xiàn)狀后與去年年末，開(kāi)啟了第二季加薪節(jié)，幫助薪愿官心愿達(dá)成，獲得第二份加薪收入。

活動(dòng)目的：深挖社交場(chǎng)景流量?jī)r(jià)值，打造成熟的薪愿官體系，以薪愿官模式，將客戶(hù)轉(zhuǎn)化為眾邦銀行品牌推廣員，擴(kuò)大品牌價(jià)值。同時(shí)，為品牌及產(chǎn)品精準(zhǔn)引流。

活動(dòng)周期：2020 年 12 月 15 日至 2021 年 1 月 18 日

活動(dòng)規(guī)劃：廣發(fā)薪愿官邀請(qǐng)?zhí)?，邀?qǐng)個(gè)人參與眾邦存款產(chǎn)品推廣，可獲取一定比例的 Bang 豆，兌換高價(jià)值權(quán)益，年終提前發(fā)獎(jiǎng)加薪。

活動(dòng)分為 4 個(gè)時(shí)期——

招募期：

事件引爆 + 熟人社交 + 自裂變

裂變鎖定流量，客戶(hù)也是推廣員。通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)，在眾邦銀行客戶(hù)中公開(kāi)招募薪愿官，依托信任關(guān)系，利用其社交圈，尤其是微信生態(tài)熟人關(guān)系鏈，構(gòu)建自動(dòng)化社交裂變體系，促進(jìn)產(chǎn)品推廣。

薪愿官識(shí)別成功后，即可在招募期階段，到「做任務(wù)賺 Bang 豆」打卡獲取雙倍 Bang 豆（ 100 Bang 豆= 1 元），n 薪愿官在活動(dòng)中賺取的薪資即為 Bang 豆，可在眾邦 APP 內(nèi)兌換各種權(quán)益，體驗(yàn) Bang 豆當(dāng)錢(qián)花的滿(mǎn)足感，為提高活動(dòng)傳播力和吸引力，可開(kāi)設(shè)「薪愿官專(zhuān)屬」兌換禮，如：iPhone 12 、LV 包、戴森吸塵器、貓王收音機(jī)等。

評(píng)選期：

日薪一萬(wàn)薪愿官，你能勝任嗎

通過(guò)腦力（問(wèn)答題）、人氣（全民投票）和實(shí)力（搭建并運(yùn)營(yíng)專(zhuān)屬小程序商鋪）三關(guān)挑戰(zhàn)，開(kāi)始薪資排名賽，每個(gè)關(guān)卡獲得的積分越多，選手勝任的幾率也就越大。

決賽日：

9 位薪愿官獲得眾邦年終加薪

1 月 11 日，根據(jù)評(píng)選期薪資排位賽，薪資排名前 9 位金牌薪愿官成團(tuán)，9 位金牌薪愿官可對(duì)應(yīng)領(lǐng)取權(quán)益。

如：第一名 50 萬(wàn) Bang 豆，第二名 30 萬(wàn) Bang 豆，第三名 10 萬(wàn) Bang 豆，此外，還有出道贊助金和各種優(yōu)惠利率和產(chǎn)品，以及眾邦的伴手禮等。

實(shí)戰(zhàn)期：

引流銷(xiāo)售，存款產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)

根據(jù)實(shí)戰(zhàn)期中的薪資排名，用戶(hù)可通過(guò)薪資積分兌換商城邦豆，活動(dòng)期間，可享受半倍數(shù)量的邦豆兌換福利；同時(shí)，每日可參與眾惠存產(chǎn)品的秒殺活動(dòng)。

對(duì)于 9 位成團(tuán)的薪愿官來(lái)說(shuō)，他們享受在薪愿官小程序中進(jìn)行產(chǎn)品售賣(mài)的權(quán)利，C 位金牌薪愿官將獲得現(xiàn)有邦豆翻倍獎(jiǎng)勵(lì)和加薪節(jié)終極大獎(jiǎng)「100 萬(wàn)邦豆」，薪愿官可前往專(zhuān)屬禮品區(qū)兌換權(quán)益。

第二彈

寵粉新策略：會(huì)員年終獎(jiǎng)

現(xiàn)在，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始推出會(huì)員節(jié)，但能夠真正達(dá)到吸引新客，回饋老客的目的，才是很多平臺(tái)需要摸索與追求的。賽諾貝斯團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，讓會(huì)員感受到品牌的用心，需要講策略，于是推出了「會(huì)員年終獎(jiǎng)」的寵粉新活動(dòng)——

活動(dòng)目的：

?「寵粉」出特色，打造風(fēng)格化的平臺(tái)會(huì)員活動(dòng)，讓會(huì)員享受到實(shí)在權(quán)益。

?  會(huì)員分級(jí)化管理，形成會(huì)員層級(jí)間的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)會(huì)員主動(dòng)升級(jí)。

活動(dòng)介紹：

助力金融業(yè)運(yùn)營(yíng)人員打造吸金流量池。不同等級(jí)會(huì)員可通過(guò)大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲每日有不同次數(shù)的抽取獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)。

1、會(huì)員分為大眾、黃金、白金、鉆石四等級(jí)
2、每天首次登錄即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

3、不同等級(jí)的會(huì)員所對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)次數(shù)不同

活動(dòng)亮點(diǎn)：

刺激「會(huì)員復(fù)購(gòu)」：級(jí)別越高以及存入越多的會(huì)員，所對(duì)應(yīng)的可抽取次數(shù)越多，吸引會(huì)員升級(jí)，提高產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)率。

宣傳邦豆：200 邦豆可兌抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)以及獎(jiǎng)品里的邦豆設(shè)置，為邦豆提升了知名度和美譽(yù)度。

第三彈

多渠道推廣：觸達(dá)百萬(wàn)用戶(hù)

通過(guò)海量觸達(dá)，覆蓋百萬(wàn)級(jí)用戶(hù)，包括紅人微信、垂直社群、微博 KOL 、微信 KOL 、渠道推廣等。

1.品牌百萬(wàn)級(jí)曝光量

百萬(wàn)級(jí)流量曝光，微信 KOL 、微博 KOL 、紅人微信、高質(zhì)量社群等全網(wǎng)覆蓋媒體分發(fā)，推動(dòng)專(zhuān)屬用戶(hù) IP 節(jié)日加薪節(jié)的聲量。

2.薪愿官推廣模式體系化

打造成熟的薪愿官體系，深挖社交場(chǎng)景流量?jī)r(jià)值，以薪愿官模式，將客戶(hù)轉(zhuǎn)化為眾邦銷(xiāo)售員。

3.促進(jìn)產(chǎn)品推廣

實(shí)現(xiàn)外部流量精準(zhǔn)引入，帶動(dòng)流量自裂變，降低獲客成本，促進(jìn)存款產(chǎn)品眾惠存成交量增加。

4.持續(xù)性品牌熱議及流量導(dǎo)入

利用網(wǎng)紅 KOL 資源，通過(guò) PGC + UGC 的內(nèi)容輸出，搶占泛娛樂(lè)化社交平臺(tái)的爆炸性流量入口，為品牌制造有熱度和品銷(xiāo)力的大節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。

5.沉淀精準(zhǔn)客群，建立銀行私域流量池

最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)觸達(dá) 500w 受眾 ，參與人數(shù)達(dá) 5w 人，入圍人數(shù)達(dá) 500 人， 金牌薪愿官成團(tuán)出道 9 人，金牌薪愿官 C 位 1 人 。

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