秘訣一：雙向需求選擇優(yōu)質(zhì)課程。

當(dāng)新的課程方對三好學(xué)堂提出合作需求，或者社群的媽媽們提出課程需求時，他們會采取以下三個步驟保證課程的優(yōu)質(zhì)：

（1）和課程方溝通，提取課程亮點。找出這個課程能給孩子帶來哪方面的提升，以及這個課程適合哪類人群。

（2）在對應(yīng)的人群范圍內(nèi)，選出十名左右的課程體驗官，免費試用課程，并反饋課程體驗報告。

（3）根據(jù)課程體驗報告，反饋課程方進行調(diào)整。調(diào)整后的課程內(nèi)容再次整理審核，確認(rèn)后，交由銷售部宣傳推廣。

三好學(xué)堂特別重視課程給學(xué)員帶來的實際體驗，不做課程簡單的搬運工，通過深度體驗二次加工，功夫不負(fù)有心人，在他們的層層把關(guān)下，課程上線后，學(xué)員購買的滿意度很高。

秘訣二：有溫度并且精細(xì)化的分銷群組服務(wù)。

三好學(xué)堂稱他們的分銷員為達人，增加大家的使命感。在每一個分銷社群里，他們都會設(shè)置團長、機器人小助手、人工答疑小助手。團長需要保證每一次活動和課程的推廣宣傳。在達人遇到問題時，機器人小助手解決素材問題，人工小助手解決疑難問題。

秘訣三：極致用戶服務(wù)。

在自己的有贊教育店鋪后臺提供每天16小時的在線服務(wù)，致力于快速并準(zhǔn)確的解決客戶問題，確保安全、溫暖的購買體驗。

疫情期間三好學(xué)堂的營收也受到較大影響，但是他們積極聯(lián)系課程方，合作推出了公益類的免費課程，并通過課程體驗回訪，完成大課的銷售轉(zhuǎn)化。

2月12日再次迎來了營收的又一個峰值，完成單日營收24W+。在此期間策劃了分銷達人們階梯式?jīng)_擊紅包獎勵的元宵節(jié)活動，借助這次活動，調(diào)動了達人們的積極性，實現(xiàn)了這次年后開工的一個小高潮，同時趁著熱度推出新課程，為疫情期間無法帶孩子上補習(xí)班的家長們提供了線上課程的更多選擇。

除了困擾機構(gòu)的招生問題，老學(xué)員到期續(xù)費也是很考驗機構(gòu)能力的一環(huán)。三好學(xué)堂在學(xué)員課程快結(jié)束的時候，會做三步措施。

（1）老學(xué)員回訪；

（2）老學(xué)員使用課程心得分享；

（3）優(yōu)質(zhì)的學(xué)員轉(zhuǎn)化為分銷達人，給予銷售額獎勵。

由認(rèn)可課程的老學(xué)員作分銷達人，他們能在朋友圈中分享自己使用課程的心得，這種以使用者去分享的方式，有真實體驗，更容易感染和吸引新用戶。除了朋友圈的分享以外，新入群的達人也會被老達人感染，在達人群中分享，曬單，從而增加群中的活躍度和出單率。

大家不難發(fā)現(xiàn)，三好學(xué)堂在整個運營閉環(huán)中，分銷員的尋找和組建貫穿其中，無論是前期的課程體驗還是營銷活動，再到最后的老學(xué)員續(xù)費。這樣的堅持和認(rèn)真，使得他們在課程平臺領(lǐng)域突出重圍，完成耀眼的分銷員戰(zhàn)績：已完成一萬多的分銷員人數(shù)積累，并讓業(yè)績較好的分銷員月入三萬。對于連續(xù)三月未出單的分銷員，他們也會審核后進行清退，來保證分銷員的優(yōu)秀和競爭性。

他們的步伐不會停止，在未來的時間里，會繼續(xù)探索前進。

優(yōu)秀的企業(yè)，各有各的優(yōu)秀。一起加油吧！