1場(chǎng)活動(dòng)觸達(dá)500w用戶，坐擁百萬(wàn)級(jí)曝光量的殺手锏究竟是啥？
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“盡管平臺(tái)上線了一些拉新活動(dòng)，但平臺(tái)自有流量一直沒有出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)?！?/span>一位頭部民營(yíng)銀行從業(yè)者表示......
伴隨著消費(fèi)場(chǎng)景、服務(wù)場(chǎng)景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷變化，很多銀行機(jī)構(gòu)慢慢出現(xiàn)了增長(zhǎng)瓶頸，大量銀行業(yè)務(wù)開始主動(dòng)向線上轉(zhuǎn)移。在這樣的大環(huán)境下，眾邦銀行迅速與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷領(lǐng)域領(lǐng)先的營(yíng)銷自動(dòng)化服務(wù)商斯諾貝斯?fàn)渴譅I(yíng)銷技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：賽諾貝斯）牽手合作，在賽諾貝斯的支持下，眾邦立即升級(jí)了客戶服務(wù)，推出積分商城等權(quán)益，并緊急上線了“薪愿官”活動(dòng)，聯(lián)合發(fā)力，精準(zhǔn)營(yíng)銷。最終，活動(dòng)共觸達(dá)500萬(wàn)用戶，搶占泛娛樂化社交平臺(tái)的爆炸性流量入口，獲得百萬(wàn)級(jí)曝光量的同時(shí)，更是促進(jìn)了產(chǎn)品成交量的增加。
存款也能裂變，人脈可以變錢脈。今天，讓我們走進(jìn)賽諾貝斯的實(shí)操案例，一起學(xué)習(xí)銀行私域流量的打造與經(jīng)營(yíng)之術(shù)吧~
第一彈
強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷：全民大加薪
做得好的私域流量經(jīng)營(yíng)，首先要重視穩(wěn)定的關(guān)系打造。
2019年年末，眾邦銀行微調(diào)動(dòng)品牌影響力，利用品牌生態(tài)和媒體打造出專屬于用戶的IP節(jié)日——1.11加薪節(jié)，為此，賽諾貝斯團(tuán)隊(duì)在深入了解品牌方的運(yùn)營(yíng)背景和現(xiàn)狀后與去年年末，開啟了第二季加薪節(jié)，幫助薪愿官心愿達(dá)成，獲得第二份加薪收入——
活動(dòng)目的：深挖社交場(chǎng)景流量?jī)r(jià)值，打造成熟的薪愿官體系，以薪愿官模式，將客戶轉(zhuǎn)化為眾邦銀行品牌推廣員，擴(kuò)大品牌價(jià)值。同時(shí)，為品牌及產(chǎn)品精準(zhǔn)引流。
活動(dòng)周期：2020年12月15日至2021年1月18日
活動(dòng)規(guī)劃：廣發(fā)薪愿官邀請(qǐng)?zhí)?，邀?qǐng)個(gè)人參與眾邦存款產(chǎn)品推廣，可獲取一定比例的Bang豆，兌換高價(jià)值權(quán)益，年終提前發(fā)獎(jiǎng)加薪。
活動(dòng)分為4個(gè)時(shí)期——
招募期：
事件引爆+熟人社交+自裂變
裂變鎖定流量，客戶也是推廣員。通過(guò)事件營(yíng)銷，在眾邦銀行客戶中公開招募薪愿官，依托信任關(guān)系，利用其社交圈，尤其是微信生態(tài)熟人關(guān)系鏈，構(gòu)建自動(dòng)化社交裂變體系，促進(jìn)產(chǎn)品推廣。
薪愿官識(shí)別成功后，即可在招募期階段，到【做任務(wù)賺Bang豆】打卡獲取雙倍Bang豆（100Bang豆=1元），n薪愿官在活動(dòng)中賺取的薪資即為Bang豆，可在眾邦A(yù)PP內(nèi)兌換各種權(quán)益，體驗(yàn)Bang豆當(dāng)錢花的滿足感，為提高活動(dòng)傳播力和吸引力，可開設(shè)“薪愿官專屬“兌換禮，如：iPhone12、LV包、戴森吸塵器、貓王收音機(jī)等。
評(píng)選期：
日薪一萬(wàn)薪愿官，你能勝任嗎
通過(guò)腦力（問答題）、人氣（全民投票）和實(shí)力（搭建并運(yùn)營(yíng)專屬小程序商鋪）三關(guān)挑戰(zhàn)，開始薪資排名賽，每個(gè)關(guān)卡獲得的積分越多，選手勝任的幾率也就越大。
決賽日：
9位薪愿官獲得眾邦年終加薪
1月11日，根據(jù)評(píng)選期薪資排位賽，薪資排名前9位金牌薪愿官成團(tuán)，9位金牌薪愿官可對(duì)應(yīng)領(lǐng)取權(quán)益。
如：第一名50萬(wàn)Bang豆，第二名30萬(wàn)Bang豆，第三名10萬(wàn)Bang豆，此外，還有出道贊助金和各種優(yōu)惠利率和產(chǎn)品，以及眾邦的伴手禮等。
實(shí)戰(zhàn)期：
引流銷售，存款產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)
根據(jù)實(shí)戰(zhàn)期中的薪資排名，用戶可通過(guò)薪資積分兌換商城邦豆，活動(dòng)期間，可享受半倍數(shù)量的邦豆兌換福利；同時(shí)，每日可參與眾惠存產(chǎn)品的秒殺活動(dòng)。
對(duì)于9位成團(tuán)的薪愿官來(lái)說(shuō)，他們享受在薪愿官小程序中進(jìn)行產(chǎn)品售賣的權(quán)利，C位金牌薪愿官將獲得現(xiàn)有邦豆翻倍獎(jiǎng)勵(lì)和加薪節(jié)終極大獎(jiǎng)【100萬(wàn)邦豆】，薪愿官可前往專屬禮品區(qū)兌換權(quán)益。
第二彈
寵粉新策略：會(huì)員年終獎(jiǎng)
現(xiàn)在，越來(lái)越多的品牌開始推出會(huì)員節(jié)，但能夠真正達(dá)到吸引新客，回饋老客的目的，才是很多平臺(tái)需要摸索與追求的。賽諾貝斯團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，讓會(huì)員感受到品牌的用心，需要講策略，于是推出了“會(huì)員年終獎(jiǎng)”的寵粉新活動(dòng)——
活動(dòng)目的：
?“寵粉”出特色，打造風(fēng)格化的平臺(tái)會(huì)員活動(dòng)，讓會(huì)員享受到實(shí)在權(quán)益。
?會(huì)員分級(jí)化管理，形成會(huì)員層級(jí)間的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)會(huì)員主動(dòng)升級(jí)。
活動(dòng)介紹：
助力金融業(yè)運(yùn)營(yíng)人員打造吸金流量池。不同等級(jí)會(huì)員可通過(guò)大轉(zhuǎn)盤游戲每日有不同次數(shù)的抽取獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)。
1、會(huì)員分為大眾、黃金、白金、鉆石四等級(jí)
2、每天首次登錄即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
3、不同等級(jí)的會(huì)員所對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)次數(shù)不同
“ 打造
/
吸金流量池 ”
活動(dòng)亮點(diǎn)：
刺激會(huì)員復(fù)購(gòu)：級(jí)別越高以及存入越多的會(huì)員，所對(duì)應(yīng)的可抽取次數(shù)越多，吸引會(huì)員升級(jí)，提高產(chǎn)品購(gòu)買率
宣傳邦豆：200邦豆可兌抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)以及獎(jiǎng)品里的邦豆設(shè)置，為邦豆提升了知名度和美譽(yù)度。
第三彈
多渠道推廣：觸達(dá)百萬(wàn)用戶
通過(guò)海量觸達(dá)，覆蓋百萬(wàn)級(jí)用戶，包括紅人微信、垂直社群、微博kol、微信kol、渠道推廣等。
1.品牌百萬(wàn)級(jí)曝光量
百萬(wàn)級(jí)流量曝光，微信KOL、微博KOL、紅人微信、高質(zhì)量社群等全網(wǎng)覆蓋媒體分發(fā)，推動(dòng)專屬用戶IP節(jié)日加薪節(jié)的聲量。
2.薪愿官推廣模式體系化
打造成熟的薪愿官體系，深挖社交場(chǎng)景流量?jī)r(jià)值，以薪愿官模式，將客戶轉(zhuǎn)化為眾邦銷售員。
3.促進(jìn)產(chǎn)品推廣
實(shí)現(xiàn)外部流量精準(zhǔn)引入，帶動(dòng)流量自裂變，降低獲客成本，促進(jìn)存款產(chǎn)品眾惠存成交量增加。
4.持續(xù)性品牌熱議及流量導(dǎo)入
利用網(wǎng)紅KOL資源，通過(guò)PGC+UGC的內(nèi)容輸出，搶占泛娛樂化社交平臺(tái)的爆炸性流量入口，為品牌制造有熱度和品銷力的大節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)役。
5.沉淀精準(zhǔn)客群，建立銀行私域流量池
最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)觸達(dá)500w受眾 ，參與人數(shù)達(dá)5w人，入圍人數(shù)達(dá)500人， 金牌薪愿官成團(tuán)出道9人，金牌薪愿官 C位 1人 。
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