麥肯錫《增長(zhǎng)煉金術(shù)》一書(shū)指出，增長(zhǎng)分為三個(gè)層面，第一層面包含處于企業(yè)心臟位置的核心業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)通常能為企業(yè)帶來(lái)大部分利潤(rùn)和流動(dòng)現(xiàn)金；第二層面包含正在崛起中的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性的特質(zhì)，經(jīng)營(yíng)概念已基本發(fā)展完全，并且具有高成長(zhǎng)性；第三層面包含了“明天業(yè)務(wù)”，即未來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)選擇的種子。

一個(gè)品牌從短期露頭走到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，都需要經(jīng)歷這三種業(yè)務(wù)范疇的成長(zhǎng)。而為了實(shí)現(xiàn)它，我們?cè)谝环纤伎贾?，歸結(jié)出了四大底層的驅(qū)動(dòng)力和7個(gè)增長(zhǎng)因子。圍繞這四大力和7因子，新品牌們做出了一系列動(dòng)作和打法，從而獲得了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

打造好了產(chǎn)品，自然要想想怎樣更好地賣(mài)出去，在商品琳瑯滿(mǎn)目的買(mǎi)方市場(chǎng)里，如何走進(jìn)消費(fèi)者的視線，引起消費(fèi)者的注意，甚至被消費(fèi)者記住和愛(ài)上，每個(gè)品牌都在想方設(shè)法離消費(fèi)者更近。

新銳品牌最顯著的特點(diǎn)之一，是借助了線上化渠道的紅利，而線上相比于線下而言，對(duì)品牌最大的改變就是，與消費(fèi)者的距離近了、溝通多了。但新銳品牌對(duì)于連接消費(fèi)者的方式似乎有著不同的理解，參半認(rèn)為刷存在感是必要操作，空刻覺(jué)得應(yīng)該在溝通手段上不斷創(chuàng)新，Babycare則倡導(dǎo)去聆聽(tīng)和解決用戶(hù)的實(shí)際需求，PMPM更看重的是在產(chǎn)品之上向消費(fèi)者傳遞精神價(jià)值。

比起上一代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，今天的消費(fèi)者很難抓住，就像你跟一個(gè)女生剛約了第一次會(huì)，她就答應(yīng)跟你廝守終生，我覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)， 所以應(yīng)當(dāng)不斷地“刷存在感”?！獏雱?chuàng)始人尹闊

這是一個(gè)“多情”的時(shí)代，“情”來(lái)得快散得也快。五花八門(mén)的交互渠道給了大家快速了解的機(jī)會(huì)，但同時(shí)，也造就了一大批追逐更快、更新、更刺激的消費(fèi)者。

在尹闊眼里，這是把雙刃劍。

“談共鳴肯定是每個(gè)人的終極目標(biāo)，但是很難，我覺(jué)得需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。”尹闊坦率地說(shuō)，“一上來(lái)說(shuō)賣(mài)了幾瓶貨就算與消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴，我覺(jué)得扯淡，因?yàn)闀r(shí)間還沒(méi)到。今天他跟你產(chǎn)生了共鳴，明天又會(huì)跟別人產(chǎn)生，他可能一天跟五個(gè)品牌同時(shí)發(fā)生了共鳴，第二天又全都忘掉了?！?/p>

但并不能因?yàn)橄M(fèi)者“三心二意”就放棄去抓住他們，尹闊對(duì)此已經(jīng)總結(jié)出了參半自己的訣竅，即要抓住兩個(gè)東西。

第一，讓消費(fèi)者在很多場(chǎng)景里一直見(jiàn)到參半的產(chǎn)品，讓其成為消費(fèi)者的一種習(xí)慣，也就是說(shuō)，出現(xiàn)的頻次是跟消費(fèi)者溝通的重要抓手，也是一個(gè)過(guò)渡周期；第二，在跟消費(fèi)者建立共鳴的時(shí)候，會(huì)運(yùn)用大量的IP、聯(lián)名，甚至一些出圈的營(yíng)銷(xiāo)廣告或活動(dòng)。

從以上兩點(diǎn)來(lái)看，一個(gè)成立了一年或者兩年的品牌，都還是處于品牌建設(shè)的最早期。

相比參半這樣單刀直入的溝通方式，PMPM與消費(fèi)者的連接就顯得更加文藝一些。

今年5月，PMPM為慶祝一周年舉辦了一場(chǎng)品牌活動(dòng)，主題是"沒(méi)有到不了的遠(yuǎn)方"，活動(dòng)直播了法國(guó)布列塔尼海岸的三個(gè)時(shí)刻——日出、日中、日落。用Wen的話(huà)來(lái)說(shuō)，“這個(gè)品牌就是想把遠(yuǎn)方的美好跟希望帶給消費(fèi)者?！?/p>

作為一個(gè)新銳護(hù)膚品牌，PMPM的產(chǎn)品特點(diǎn)是從全世界各地采集養(yǎng)護(hù)皮膚的成分，在與Wen對(duì)話(huà)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，她強(qiáng)調(diào)“遠(yuǎn)方”的次數(shù)甚至超過(guò)了產(chǎn)品與成分本身。

據(jù)Wen介紹，這一年來(lái)，有消費(fèi)者因?yàn)镻MPM而辦了人生中第一本護(hù)照，有消費(fèi)者留言感謝PMPM陪伴她走過(guò)了辛苦的一年，也有消費(fèi)者因?yàn)镻MPM明信片上的一句話(huà)而在悲傷時(shí)感到一絲安慰。

說(shuō)到明信片，是PMPM的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中令人耳目一新的巧思，據(jù)說(shuō)每一款都由創(chuàng)始人手寫(xiě)，明信片則展示了一個(gè)個(gè)產(chǎn)品成分的采集地，例如，馬達(dá)加斯加、冰島、保加利亞等。

我們?cè)谔詫毶咸崛×耸畮兹f(wàn)條PMPM某爆款水乳的用戶(hù)評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品包裝很滿(mǎn)意，認(rèn)為其很用心、有質(zhì)感、有顏值。不少消費(fèi)者稱(chēng)，“包裝愛(ài)了，效果等用了之后會(huì)來(lái)追評(píng)”，可見(jiàn)，PMPM用包裝率先贏得了消費(fèi)者的好感。

Wen表示，這些都是PMPM與消費(fèi)者制造強(qiáng)連接的方式，因?yàn)榭梢源┰綍r(shí)間和空間，跟消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

如今，品牌和消費(fèi)者的溝通已經(jīng)不再是線性的，也不是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，雙方都處在一個(gè)信息宇宙中。在這樣的信息環(huán)境里，品牌很難用一個(gè)單點(diǎn)的行為就獲取消費(fèi)者的注意力。因而，PMPM會(huì)先找到其對(duì)應(yīng)的受眾，了解他們?cè)谛袨?、?xí)慣上有什么樣的喜好，以便盡可能出現(xiàn)在他們的視線里，讓他們記住這個(gè)品牌。

區(qū)別于許多先抓產(chǎn)品力再抓品牌力的品牌們，PMPM有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)，是在做產(chǎn)品的同時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始重視品牌的打造，重視怎樣用品牌的精神價(jià)值去契合消費(fèi)者的精神需求。

空刻自然也意識(shí)到了溝通的必要性，在此基礎(chǔ)上，王義超似乎很強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意。他說(shuō)，創(chuàng)意不是目的，創(chuàng)意是降低溝通成本的一個(gè)工具，讓消費(fèi)者愿意溝通。

“比如說(shuō)我可以在大街上喊，空刻能夠讓你在家里做餐廳級(jí)意面；我也可以跟達(dá)人合作，用達(dá)人的創(chuàng)造力把我們的產(chǎn)品翻譯成消費(fèi)者愿意閱讀的內(nèi)容，消費(fèi)者在獲得其他感受的同時(shí)，潛移默化地了解到空刻能夠解決某些需求。”

盡管動(dòng)用了多種媒介、多種創(chuàng)意去跟消費(fèi)者溝通，王義超表示，空刻說(shuō)到底想傳遞的只有一句話(huà)，那就是“星級(jí)意面在家做”，九九歸一，溝通形式都是為產(chǎn)品特性服務(wù)的。

相比之下，Babycare與消費(fèi)者溝通的動(dòng)作，似乎更看重專(zhuān)業(yè)性。據(jù)鋼炮透露，Babycare所有門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)都是自己的員工，并且基本上都持有育嬰師資格證，“有了這個(gè)證才可以上崗，才更加能夠理解寶媽?zhuān)邆涓鷮殝屚l共振的語(yǔ)言。”除了門(mén)店之外，寶媽還可以24小時(shí)在線上找到Babycare的客服。

寶媽是一個(gè)有多重身份的群體，她們會(huì)有多重訴求，既要照顧寶寶、照顧家庭和另一半，又要工作實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，很可能出現(xiàn)焦慮、恐慌、失去信心的情況。因此，Babycare會(huì)在提供好產(chǎn)品的同時(shí)，想辦法向?qū)殝屘峁?yīng)對(duì)各種困難的解決方案，例如，會(huì)跟丁香園、丁香媽媽等科普內(nèi)容的平臺(tái)合作。

鋼炮強(qiáng)調(diào)，Babycare在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不會(huì)太看直接性的商業(yè)回報(bào)，而會(huì)關(guān)注所做的宣傳推廣動(dòng)作，能否真正扣動(dòng)寶媽們的心弦。用他的原話(huà)說(shuō)是：要做一個(gè)有溫度的品牌。

營(yíng)銷(xiāo)信任是最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)之一，正如Babycare所追求的那樣，當(dāng)寶媽選擇購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品是代表著一份信任，那么反過(guò)來(lái)，這種信任會(huì)更加強(qiáng)烈地驅(qū)使消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)甚至忠誠(chéng)于這個(gè)品牌。這樣的強(qiáng)連接挑戰(zhàn)很大，但對(duì)于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)有不容忽視的效力。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們一直在觀察，同樣是做營(yíng)銷(xiāo)、投廣告，新品牌和傳統(tǒng)品牌到底有什么不一樣？我們從兩個(gè)方面找到了答案。

二十年前，一支腦白金廣告可以將我們的爸媽"洗腦”，而今天，把我們“洗腦”的卻是抖音上的蜜雪冰城神曲。在數(shù)字化的時(shí)代，內(nèi)容形態(tài)在改變，投放渠道也在改變：新品牌普遍重視內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，制作海量的數(shù)字化內(nèi)容，覆蓋視頻、直播、圖文等豐富的形式，不斷傳遞品牌的故事和對(duì)用戶(hù)的關(guān)懷，同時(shí)也重視從曝光到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

在今天，抖音已經(jīng)成為了內(nèi)容傳播的主要承載者之一，也是品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不容忽視的渠道。不過(guò)，抖音作為一個(gè)全民app，所有品牌都有機(jī)會(huì)去做內(nèi)容、做投放，似乎并不存在什么信息差。為何這些新品牌能夠從其中脫穎而出？

其實(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，“流量紅利”并非在于渠道本身，而是在渠道中排兵布陣的“路線圖”：在什么階段應(yīng)該做什么，怎么做ROI最高、效果更持久。僅僅是看到了A、B兩點(diǎn)還不夠，更重要的是把A和B點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)的那根線。

巨量引擎作為抖音背后的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在服務(wù)過(guò)眾多成功的新品牌后，就利用數(shù)據(jù)模型總結(jié)出了一套具有共性的“路線圖”：STEP增長(zhǎng)方法論。

我們就分別解讀一下這四個(gè)階段，來(lái)看看這套模型是如何運(yùn)作的。

首先是開(kāi)拓新域（S）階段。由于大多數(shù)新品牌采取的都是打單個(gè)爆款的戰(zhàn)略，最重要的就是花錢(qián)買(mǎi)到足夠的啟動(dòng)量，把新品的銷(xiāo)量鋪上去，完成品牌初始資產(chǎn)的積累。

尹闊提到：“很顯然，不同平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)屬性是不相同的。小紅書(shū)針對(duì)某一特性的商品來(lái)說(shuō)，可能在人群的獲取上會(huì)更加精準(zhǔn)，但它的池子相對(duì)較小，對(duì)于想大幅提高銷(xiāo)量的商品，如果還想讓其創(chuàng)意廣告得到快速的爆炸，抖音便是不二之選，畢竟抖音流量池更大，人群也更廣泛?！?/p>

據(jù)尹闊透露，參半2020年9月底上線時(shí)，在抖音里有四個(gè)單條視頻播放量過(guò)億，總體播放量更是超過(guò)18億，并且在抖音里獲得了將近800萬(wàn)用戶(hù)?！捌鋵?shí)抖音這個(gè)巨大的流量平臺(tái)真的能夠起到廣而告之的作用，800萬(wàn)用戶(hù)全都是購(gòu)買(mǎi)了我們產(chǎn)品的人?！?/p>

起量是個(gè)逐漸疊加的過(guò)程，常見(jiàn)的步驟有三個(gè)：

1、投放效果廣告，引流到天貓店進(jìn)行轉(zhuǎn)化

2、投放自己賬號(hào)的視頻，引流到抖音自帶的小店進(jìn)行轉(zhuǎn)化

3、投放自己的直播，引流到抖音自帶的小店進(jìn)行轉(zhuǎn)化

下圖是某零食品牌引流策略路徑，從單一站外引流到站內(nèi)全鏈經(jīng)營(yíng)，顯然廣告+短視頻+直播的站內(nèi)鏈路經(jīng)營(yíng)大大提升了轉(zhuǎn)化效率。

其次是心智深耕（T）階段。買(mǎi)量起盤(pán)的下一步，就是用KOL種草帶貨來(lái)繼續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知。KOL直播和視頻帶貨早就不是新鮮事了，篩選和監(jiān)測(cè)也有成熟的工具。但比較有意思的是，許多新品牌都借助了“達(dá)人廣告化”的策略。

我們?cè)谕斗臟OL時(shí)往往會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：KOL的素材只能用一次，成本控制和曝光范圍擴(kuò)大都會(huì)遇到阻礙。

所謂達(dá)人廣告化，就是把那些測(cè)試出效果的KOL視頻素材，進(jìn)行二次加工，放到自己的官方賬號(hào)中進(jìn)行信息流廣告投放（對(duì)應(yīng)回S階段）。這樣一來(lái)，就讓KOL產(chǎn)出的內(nèi)容得以復(fù)用，擴(kuò)大曝光的同時(shí)降低成本。

比如下圖就展示了PMPM從通常的達(dá)人投放到達(dá)人廣告化投放的過(guò)程。

第三是破圈拉新（E）階段。在新品牌的早期，擔(dān)心的是“花錢(qián)”，而成長(zhǎng)到一定體量后，怕的是“錢(qián)花不出去”。不論是效果廣告還是找KOL，早期精準(zhǔn)的受眾只有那么多，如果不“破圈”，廣告費(fèi)用其實(shí)是投不出去的。

這里就需要借助平臺(tái)“人群拓展”的能力：基于電商購(gòu)買(mǎi)、瀏覽、互動(dòng)等用戶(hù)行為的分析，根據(jù)相似的特征圈定出更大的潛在客戶(hù)群，讓廣告出現(xiàn)在他們面前。比如：

品類(lèi)拓新：由美妝到母嬰人群競(jìng)品拓新：買(mǎi)過(guò)其他品牌的人群場(chǎng)景化拓新：由熱愛(ài)時(shí)尚的到熱愛(ài)美食的人群

也就是說(shuō)，新品牌在前兩個(gè)步驟積累下來(lái)的人群畫(huà)像，就可以作為“種子”進(jìn)行擴(kuò)展。而擴(kuò)展得到的人群，還可以作為"種子”……以此循環(huán)，可大大提升流量的上限。

另一個(gè)核心策略，是借勢(shì)IP+內(nèi)容的模式，實(shí)現(xiàn)大曝光、高轉(zhuǎn)化、強(qiáng)沉淀，實(shí)現(xiàn)品牌影響力破圈。

最后是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)（P）階段。經(jīng)過(guò)了前三個(gè)步驟，流量的獲取和轉(zhuǎn)化模型已經(jīng)建成，品牌在抖音中觸達(dá)到的人群，按照沉淀路徑分成了5大人群（5A），對(duì)應(yīng)用戶(hù)生命周期的不同階段。

品牌此時(shí)既擁有了用戶(hù)數(shù)據(jù)，構(gòu)建起了指標(biāo)體系，還在官方賬號(hào)積累了粉絲。此時(shí)要做的，就是針對(duì)不同人群，用合理的方式反復(fù)去觸達(dá)，持續(xù)、穩(wěn)定的獲取流量和轉(zhuǎn)化。整個(gè)抖音營(yíng)銷(xiāo)的“路線圖”也在最后這一步中得到了優(yōu)化迭代。

在新品牌里資歷稍老的Babycare，并非誕生于短視頻火爆的年代，最初也不是靠短視頻的傳播來(lái)積累聲量，但如今也十分肯定短視頻平臺(tái)對(duì)于同消費(fèi)者建立聯(lián)系的價(jià)值。

據(jù)CMO鋼炮透露，Babycare目前在快速地進(jìn)行人力調(diào)整，接下來(lái)會(huì)大量生產(chǎn)各種各樣的內(nèi)容，而短視頻正是內(nèi)容的一種表達(dá)方式，可以讓產(chǎn)品更好地“說(shuō)話(huà)”。更進(jìn)一步，短視頻能夠在讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)的基礎(chǔ)上進(jìn)行成交。

當(dāng)短視頻所解讀的品牌故事，被廣大消費(fèi)者了解以后，消費(fèi)者才會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生深度的認(rèn)知，才會(huì)由此提高用戶(hù)粘性和品牌忠誠(chéng)度。

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)短視頻實(shí)現(xiàn)了品牌傳播和商業(yè)價(jià)值這兩個(gè)維度，即品效合一。

Z世代消費(fèi)者“當(dāng)?shù)馈币院螅辉僦皇菃渭兊刈非髮?shí)用主義和功能主義，他們開(kāi)始要求產(chǎn)品既要好用還得好看，于是，“顏值經(jīng)濟(jì)”便應(yīng)運(yùn)而生了。

設(shè)計(jì)師品牌出身的Babycare，是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品顏值不吝投入的品牌。

據(jù)了解，他們擁有500位設(shè)計(jì)師，無(wú)論是從產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)還是從產(chǎn)品詳情頁(yè)面的展示，都強(qiáng)調(diào)對(duì)美的追求。同時(shí)，還整合全球資源，與國(guó)外的設(shè)計(jì)師或美學(xué)機(jī)構(gòu)合作，共同打造獨(dú)家款或是聯(lián)名款。

“90后這一波用戶(hù)對(duì)于顏值這件事情，還是看得蠻重要的，”這是鋼炮對(duì)消費(fèi)者的洞察。因此，Babycare不僅搭建了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還組建了自己的拍攝團(tuán)隊(duì)和攝影團(tuán)隊(duì)，“寶媽群體都覺(jué)得我們產(chǎn)品就是有顏值，這個(gè)顏值背后正是我們這幾年沉淀和囤積的組織團(tuán)隊(duì)支撐起來(lái)的，我們?cè)诋a(chǎn)品的視覺(jué)表達(dá)和圖文上，花了很多的心思?！?/p>

所謂顏值經(jīng)濟(jì)，是在某個(gè)賽道上，一個(gè)新品牌要比其他老物種更加好看，更加能夠符合年輕人的審美，像服飾、美妝這樣原本就追求美的賽道，很難衍生出顏值經(jīng)濟(jì)。

Babycare對(duì)顏值的把控，得益于對(duì)目標(biāo)用戶(hù)訴求的洞察，這些訴求直接決定了Babycare為什么要做某款產(chǎn)品，為什么要選擇某種設(shè)計(jì)，以及后期的圖片與視頻做成什么類(lèi)型。

雖然顏值的紅利Babycare嘗到了，但話(huà)說(shuō)回來(lái)，鋼炮還是覺(jué)得，美學(xué)的投入最終要回歸到產(chǎn)品本身，因?yàn)轭佒狄仓皇钱a(chǎn)品的一個(gè)維度而已，若是只關(guān)注顏值，而忽略產(chǎn)品品質(zhì)和安全，品牌是無(wú)法持續(xù)發(fā)展的，尤其在母嬰用品行業(yè)。

Babycare過(guò)去幾年服務(wù)用戶(hù)數(shù)超千萬(wàn)，顏值只是一個(gè)心理訴求點(diǎn)，但母嬰用品的本質(zhì)還是要給寶寶和寶媽庭提供安全可靠的產(chǎn)品。說(shuō)到底，做好產(chǎn)品的底層邏輯是無(wú)法回避的，顏值只是它的表象。

同樣在乎審美的還有空刻。

空刻意面一年內(nèi)GMV破億，并成為天貓品類(lèi)第一，王義超表示靠得是“三只雞一只鵝”?！谤Z”自然是2020年的黑天鵝新冠疫情，那么“三只雞”又是什么呢？
其實(shí)是三種升級(jí)——品類(lèi)升級(jí)、流量升級(jí)、審美升級(jí)。

具體來(lái)講，品類(lèi)升級(jí)是疫情促使方便速食朝著更加多元、更加高端的方向發(fā)展，給了新品類(lèi)機(jī)會(huì)；流量升級(jí)由于近年來(lái)媒介的快速轉(zhuǎn)換，許多信息從相對(duì)低效的文字傳播轉(zhuǎn)變?yōu)楦咝У囊曨l傳播；而審美升級(jí)，就是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一樣產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì)為這個(gè)東西的美觀買(mǎi)單。

“比如說(shuō)小米，它其實(shí)很多時(shí)候解決的問(wèn)題，是把各種各樣的家庭小家電重新設(shè)計(jì)一遍，設(shè)計(jì)得很精美，很多消費(fèi)者就愿意為這些產(chǎn)品買(mǎi)單了。所以說(shuō)我們也是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，把之前一些比較粗糙的設(shè)計(jì)，重新再定義、重新再設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出一個(gè)非常精美的包裝，讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)體驗(yàn)非常好?！巴趿x超這樣說(shuō)道。

喬布斯說(shuō)過(guò)，包裝對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)是包裝，但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它就是產(chǎn)品本身。王義超深表認(rèn)同，并且認(rèn)為空刻也是在用這樣的思路去打造產(chǎn)品。

通過(guò)與四個(gè)新銳品牌的對(duì)話(huà)，我們從戰(zhàn)略、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)四種驅(qū)動(dòng)力，歸納出了新品牌的7個(gè)增長(zhǎng)因子。

01 堅(jiān)定的使命和價(jià)值觀

02 高效的組織運(yùn)作

03 非飽和賽道

04 延伸品類(lèi)和供應(yīng)鏈

05 與消費(fèi)者的強(qiáng)連接

06 新內(nèi)容，新渠道

07 “顏值”紅利

總結(jié)起來(lái)，就是要以用戶(hù)為中心。因?yàn)?，為用?hù)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，才是新品牌長(zhǎng)期主義的關(guān)鍵所在，這不僅體現(xiàn)在品牌的使命和價(jià)值觀上，也體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、與用戶(hù)的溝通方式上。

然而，畢竟中國(guó)40萬(wàn)億的社會(huì)零售市場(chǎng)有75%來(lái)自線下，所以對(duì)于新銳品牌來(lái)說(shuō)，靠著數(shù)字化渠道固然能夠更快起盤(pán)，但做大做強(qiáng)之后，必然還是與傳統(tǒng)渠道為主的老品牌進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。

新物種自身也并不是完美無(wú)缺的，想要保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)，面臨的挑戰(zhàn)一定不會(huì)少。

不過(guò)，從宏觀層面來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)品正處于增長(zhǎng)的黃金十年，在我黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，新消費(fèi)品牌們必然能夠走向世界，大展宏圖。我們會(huì)保持研究和關(guān)注，期待有更多新品牌能夠快速成長(zhǎng)起來(lái)。

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