當(dāng)戴口罩成為一種日常，眼妝在女孩兒們心里的優(yōu)先級(jí)，就又是更上一層樓。

畢竟，相比被遮住的口紅色號(hào)來(lái)說(shuō)，唯一外露的眼球，值得花更多心思，而美瞳毫無(wú)疑問(wèn)，是決定完美眼妝的點(diǎn)睛之筆。

戴上美瞳，不僅解決了近視（當(dāng)然也有30%以上的美瞳用戶并不近視，選擇無(wú)度數(shù)美瞳），還能讓眼睛在各色花紋的映襯之下，明亮動(dòng)人，充滿魅力。

誰(shuí)能抵擋這種誘惑呢？尤其是95后、00后，正是愛(ài)美時(shí)節(jié)的Z世代女孩兒，化妝就跟刷牙洗臉一樣再自然不過(guò)，而美瞳也就隨之被視為整體妝容不可或缺的一部分。

難怪會(huì)有熱銷寶藏款美瞳缺貨半年多，這就像口紅要集齊各種色號(hào)一樣，對(duì)于精致愛(ài)美的女孩兒來(lái)說(shuō)，美瞳也要搭配不同的服裝、發(fā)飾、整體妝容和每天變幻的心情，煥發(fā)不一樣的光彩，彰顯那個(gè)“世界上獨(dú)一無(wú)二的我”。

市場(chǎng)需求強(qiáng)烈釋放之下，2020年成為美瞳賽道爆發(fā)元年，國(guó)產(chǎn)品牌快速崛起，受到資本追捧。其中，有美瞳界OG，也有來(lái)自美妝行業(yè)的跨界打劫者，還有致力于打造快時(shí)尚眼鏡品牌的LOHO，也開始將產(chǎn)品線延伸至美瞳。

美瞳，最早是由日韓流入國(guó)內(nèi)，作為舶來(lái)品，早期美瞳主要以日系大眼萌妹風(fēng)格為主。

2020年4月，LOHO集團(tuán)收購(gòu)了源自日本的彩色隱形眼鏡時(shí)尚品牌Milleage，組建全新團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。作為旗下獨(dú)家彩妝美瞳新消費(fèi)品牌，LOHO將其重新命名為中文——覓麗季，寓意為尋覓美麗的季節(jié)。

選擇直接收購(gòu)現(xiàn)有品牌，對(duì)LOHO來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是效率最優(yōu)的選擇。

“Milleage繼承了日系美瞳的優(yōu)良制造工藝、花紋設(shè)計(jì)等基因，值得肯定，但是日式審美之下的大黑環(huán)美瞳，已經(jīng)無(wú)法匹配如今國(guó)人的喜好，我們想做出適合國(guó)人瞳色的美瞳產(chǎn)品?！币掻惣綜EO，也是LOHO集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人陳敏，告訴《新消費(fèi)智庫(kù)》。

從去年年底受邀進(jìn)駐天貓旗艦店，經(jīng)過(guò)不到半年時(shí)間的籌備，今年5月，覓麗季的首款產(chǎn)品——可可盛宴日拋系列，正式上線。

可可盛宴日拋系列包含三個(gè)花色，肉桂熱可可、杏仁可可酥、焦糖淡可可，主打Z世代年輕用戶。

上線當(dāng)天通過(guò)達(dá)人帶貨銷量達(dá)到了4000盒，上線不到1個(gè)月，可可盛宴就在618的開門紅三天內(nèi)，占據(jù)隱形眼鏡行業(yè)商家新銳榜單第四名。

這意味著，可可盛宴系列已經(jīng)成了爆款。

談到產(chǎn)品背后的設(shè)計(jì)靈感，陳敏分享道，“團(tuán)隊(duì)的小伙伴都是年輕人，比較喜歡時(shí)下流行的咖啡奶茶文化，于是大膽突破原有的日和風(fēng)，以可可飲品為靈感，基于經(jīng)典圓環(huán)、巧克力經(jīng)典色、琥珀色，采用原創(chuàng)插畫，參考市面上的熱門花色，創(chuàng)新設(shè)計(jì)了三款花紋風(fēng)格，融合撞色、漸變、仿生虹膜，運(yùn)用暈染繪畫設(shè)計(jì)，自然過(guò)渡，整體營(yíng)造出統(tǒng)一的溫暖治愈感，佩戴以后仿佛就像喝了一杯熱咖啡，微醺又溫柔，一天都感覺(jué)很美好。”

可可盛宴日拋系列，風(fēng)格定位為百搭、日?？睢最I(lǐng)通勤、逛街約會(huì)，不同場(chǎng)景都可以使用，新人小白也很好上手。

三色款合在一起，相當(dāng)于一份精致的禮品。其中，肉桂熱可可最受歡迎，成為超出團(tuán)隊(duì)預(yù)期的爆品，主打輕混血，細(xì)膩、靈動(dòng)的花紋，融合時(shí)下熱門色豆沙粉棕，形成巧克力環(huán)+粉色，淺瞳和深瞳都可以駕馭。

陳敏介紹道，“這款的上臉效果很驚艷，我們給達(dá)人試戴之后，他們覺(jué)得花色設(shè)計(jì)別出心裁，主動(dòng)要鏈接下單?！?/p>

此外，產(chǎn)品在模具設(shè)計(jì)上，采用全模壓工藝，全線設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，讓光度更精準(zhǔn)可控，還在保存液中特別加入了保濕玻尿酸因子，調(diào)和鏡片的硅元素比例，提升含水量，改善用戶上眼的干澀感，帶來(lái)水潤(rùn)舒適的佩戴體驗(yàn)。

除了自身花色設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，覓麗季從源頭出發(fā)，與臺(tái)灣知名隱形眼鏡工廠建立合作，還邀請(qǐng)了眼健康專家全程指導(dǎo)，共同打造出專屬于覓麗季的獨(dú)特風(fēng)格。

作為中檔定價(jià)的新品牌，剛剛冒頭的覓麗季目前在全渠道累計(jì)用戶已超100萬(wàn)人，其用戶回購(gòu)率及用戶活躍度均超出行業(yè)平均水平。

在美瞳美妝化的趨勢(shì)下，未來(lái)，覓麗季也會(huì)在可可盛宴系列之后，和更多品牌跨界合作，推出與食品、飲品有關(guān)的創(chuàng)意產(chǎn)品花色，搭配衍生品、節(jié)日禮盒等設(shè)計(jì)，為用戶在好看之外，創(chuàng)造有趣，愉悅的佩戴體驗(yàn)。

作為主打潮流的眼鏡品牌，LOHO創(chuàng)始人黃心仲曾多次分享“一人四鏡”的理念，上班時(shí)佩戴光學(xué)鏡；出游時(shí)戴上太陽(yáng)鏡凹造型；運(yùn)動(dòng)時(shí)可以佩戴運(yùn)動(dòng)鏡，娛樂(lè)場(chǎng)合可以佩戴美瞳增加氣質(zhì)。

從功能到場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變，讓LOHO在涉足美瞳之后，仍然延續(xù)這一理念，并延展出新的內(nèi)涵。

首先，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，從框架眼鏡到隱形眼鏡，兩者并不違和，可以并行。當(dāng)然，大部分情況是，佩戴隱形眼鏡之后，就基本告別了框架眼鏡，相當(dāng)于一次消費(fèi)升級(jí)。而入門以后，從年拋，半年拋，到月拋，再過(guò)渡到日拋，則又是另一次升級(jí)，不斷縮短的佩戴周期，讓消費(fèi)者擁有更安全衛(wèi)生、健康舒適、方便攜帶的體驗(yàn)之時(shí)，也在推動(dòng)著美瞳的快消化。

日拋是一次性消費(fèi)品，相比其他拋型來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)明顯，最適合日常佩戴，隨著市場(chǎng)教育的不斷加深，日拋越來(lái)越普及，受到用戶青睞，市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，用戶的LTV（life time value生命周期總價(jià)值）也得到大幅提升，成為美瞳品牌著力搶灘的一塊主陣地。

再加上線上渠道的便捷，加速了彩色隱形眼鏡品類從醫(yī)療用品走向大眾消費(fèi)品的過(guò)程。

而且，這種趨勢(shì)一旦形成，就不可逆，因此，性價(jià)比成為用戶掏腰包之前的決策重點(diǎn)。

如何打造一款高性價(jià)比，且時(shí)尚好看的美瞳，是覓麗季想要解決的問(wèn)題。

“既然要讓美瞳日?；?，快消化，那么日拋的價(jià)格就不能成為消費(fèi)者購(gòu)買的阻力”，陳敏說(shuō)，覓麗季目前推出的可可盛宴日拋系列，核算下來(lái)，每天差不多10-15元，促銷期間囤貨還有優(yōu)惠。

親民的售價(jià)迅速帶動(dòng)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的熱情，覓麗季美瞳不到半年就會(huì)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

究其背后，一方面是基于LOHO多年在眼鏡行業(yè)的供應(yīng)鏈沉淀，可以快速移植到美瞳。據(jù)陳敏介紹，5年前，LOHO就已經(jīng)開始積累相關(guān)資源，這讓覓麗季有底氣和技術(shù)領(lǐng)先的工廠合作，以快閃的柔性供應(yīng)鏈方式，匹配消費(fèi)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的需求。

另一方面，在LOHO的品牌理念基礎(chǔ)上，覓麗季也將時(shí)尚發(fā)揮得淋漓盡致，在年輕女性占主導(dǎo)的美瞳消費(fèi)市場(chǎng)，快速上新，滿足用戶持續(xù)“嘗新”的需求。

值得注意的是，相比其他線上銷售為主的美瞳品牌，覓麗季有著得天獨(dú)厚的線上線下一體化的渠道優(yōu)勢(shì)。

目前，覓麗季在全國(guó)各地的近300家LOHO門店上架，大多為各城市商圈中心地段，覆蓋主流消費(fèi)人群。除了銷售主打的自有品牌覓麗季之外，LOHO門店還作為渠道，代售強(qiáng)生，海昌，博士倫等傳統(tǒng)美瞳品牌的日拋，月拋，季拋等多種拋型產(chǎn)品。

陳敏說(shuō)，“美瞳在線下，無(wú)法承載直徑、顏色、度數(shù)、透氧量、含水量等多個(gè)指標(biāo)排列組合之后的龐大 SKU，這對(duì)門店的多點(diǎn)陳列和庫(kù)存管理都是極大的挑戰(zhàn)。所以，美瞳產(chǎn)品，天然適合線上銷售?！?/p>

但在陳敏看來(lái)，線下渠道，依然不容忽視。

有了線下門店的互補(bǔ)，覓麗季對(duì)目標(biāo)人群的覆蓋更為全面。作為渠道引流，門店一方面可以吸引踏足LOHO的框架眼鏡用戶轉(zhuǎn)為覓麗季美瞳的增量用戶，通過(guò)試戴體驗(yàn)，直接種草，另一方面，門店也能在線上以外，強(qiáng)化用戶對(duì)于覓麗季品牌的認(rèn)知。

“對(duì)于新手用戶，在佩戴美瞳之前，建議先做個(gè)眼底檢查，而LOHO門店恰好就有這個(gè)條件提供試光檢查，從而為用戶提供更專業(yè)，有信任度的服務(wù)。”陳敏說(shuō)。

當(dāng)然，隨著國(guó)產(chǎn)品牌逐漸取代進(jìn)口品牌，美瞳在國(guó)內(nèi)的普及率會(huì)越來(lái)越高。而行業(yè)滲透率不斷提升的同時(shí)，市場(chǎng)也會(huì)反向促進(jìn)生產(chǎn)端的迅速升級(jí)。

談及于此，陳敏說(shuō)，未來(lái)覓麗季也將考慮自建工廠，把供應(yīng)鏈完完全全掌握在自己手里，從制作工藝，技術(shù)源頭出發(fā)，打磨自身功力，將多年積累的大數(shù)據(jù)變成工廠的生產(chǎn)語(yǔ)言，配合信息系統(tǒng)，優(yōu)化產(chǎn)能和效率，從而應(yīng)對(duì)品類增長(zhǎng)的利好勢(shì)頭之下，消費(fèi)者需求、銷售和媒介渠道、技術(shù)、流量的變化，打造更懂得迎合中國(guó)新生代年輕消費(fèi)群體的新興領(lǐng)導(dǎo)品牌。

如今，青少年和年輕人的近視高達(dá)90%，而且越來(lái)越趨于年輕化。截至2019年，全國(guó)近視配鏡人口約4.6億，中國(guó)高中及大學(xué)生近視率持續(xù)攀升超過(guò)87%，而彩色隱形眼鏡（即美瞳、彩片）在整個(gè)隱形眼鏡行業(yè)中占據(jù)了很大一部分的銷售額。據(jù)CBNData發(fā)布的《2019年線上彩瞳消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，95后成為線上彩瞳消費(fèi)主力軍，消費(fèi)潛力十足。

與代際更替因素相關(guān)的，還有社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平。

一般來(lái)說(shuō)，隱形眼鏡佩戴率會(huì)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的提高而提高，據(jù)摩根斯坦利的行研報(bào)告顯示，中國(guó)是世界上視力矯正人口比例最高的國(guó)家，隱形眼鏡配戴率還有很大提升空間。

隨著越來(lái)越多的玩家入局美瞳，眼球的顏值經(jīng)濟(jì)已變成公共話題。

當(dāng)下三足鼎立的美瞳市場(chǎng)，第一類是以博士倫、強(qiáng)生為代表的具有醫(yī)藥背景的傳統(tǒng)眼鏡品牌；第二類是日韓美瞳經(jīng)銷商；第三類是像覓麗季這樣的新銳國(guó)產(chǎn)美瞳品牌。

三種不同類型的玩家，各有優(yōu)劣。

對(duì)于強(qiáng)生這類有醫(yī)療背景的傳統(tǒng)隱形眼鏡公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論在技術(shù)還是鏡片舒適度上，都占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，但卻面臨產(chǎn)品迭代速度慢，彩色隱形眼鏡花色少的困境。這是由于歐美人群瞳色的原因，對(duì)美瞳的要求本來(lái)就低，所以品牌也是主要研發(fā)隱形，而非彩瞳。

無(wú)形之中，這就為日韓美瞳經(jīng)銷商創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。雖然花色款式相對(duì)美企更為豐富，日韓在供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)也很強(qiáng)，但和國(guó)人在瞳色審美上漸漸產(chǎn)生了差異，再加上“瞳代”渠道無(wú)法保障穩(wěn)定可控的品質(zhì)，仿片時(shí)有出沒(méi)，舒適度，安全性不過(guò)關(guān)，且因?yàn)楹Ｌ?，通關(guān)等流程，消費(fèi)者需要承擔(dān)時(shí)間成本。

螳螂捕蟬，黃雀在后，這就給國(guó)產(chǎn)新銳品牌，提供了生存的空間。

優(yōu)勢(shì)在于，依托線上這個(gè)美瞳銷售的主力，新銳品牌能夠直接接觸到消費(fèi)者，吸收反饋，快速改良，保持高粘性互動(dòng)。

覓麗季對(duì)于私域的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

目前，覓麗季積累的100萬(wàn)用戶當(dāng)中，70%-80%是私域用戶，通過(guò)LOHO官方店，小程序等渠道下單，不僅有新用戶，也有老用戶購(gòu)買。

此外，覓麗季還通過(guò)直播，自媒體推廣等途徑，把流量持續(xù)導(dǎo)向私域，讓雪球越滾越大。

當(dāng)然，新銳品牌在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨品牌差異化不明顯，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等問(wèn)題。

陳敏認(rèn)為，這是國(guó)產(chǎn)品牌成長(zhǎng)的必然?！跋氘?dāng)初，LOHO剛進(jìn)入眼鏡行業(yè)時(shí)，也是如此，國(guó)外強(qiáng)敵環(huán)伺，國(guó)內(nèi)品牌不溫不火。這種局面下，我們有一顆專為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者打造品牌的決心，接受人才沉淀需要的時(shí)間成本。如今，美瞳也是如此，國(guó)內(nèi)品牌才剛剛開始崛起。”

隨著中國(guó)文化不斷向外輸出，在美瞳的設(shè)計(jì)上也逐漸比日韓更為領(lǐng)先、超前，這也在反向推動(dòng)制造和國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的崛起。

基于對(duì)產(chǎn)品本身以及消費(fèi)者需求的貼身化了解，國(guó)產(chǎn)新銳品牌專為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者研發(fā)，打造更符合國(guó)人對(duì)美瞳舒適度和結(jié)構(gòu)的特有慣性，形成國(guó)人自己的品牌。

明眸善睞，星河璀璨。

小小的美瞳，有無(wú)數(shù)種組合的方式，花色、風(fēng)格、紋路、千變?nèi)f化，相比美妝來(lái)說(shuō)，更為豐富。

接下來(lái)，覓麗季的可可盛宴日拋系列將會(huì)陸續(xù)推出新品花紋，讓爆款的熱度再飛一會(huì)。而8月，覓麗季和 EGGY 聯(lián)名的月拋系列也即將上線，為消費(fèi)者帶來(lái)更有趣的美瞳體驗(yàn)。

顏值正當(dāng)?shù)?，覓麗季的出現(xiàn)，讓這個(gè)新興的美瞳賽道，變得更有趣了。

特別申明：本文為服務(wù)號(hào)上傳，本文僅代表作者觀點(diǎn)。有贊學(xué)習(xí)中心僅提供信息發(fā)布平臺(tái)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除：rodas@foxmail.com。