這是有贊說(shuō) 第 1289 篇 原創(chuàng)報(bào)道

如果把時(shí)間撥回到疫情初期，回望那段被迫宅家的日子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，復(fù)合調(diào)味品成為了烹飪小白和“懶宅”們慰藉心靈的最好方式。

“不能出門的那段日子，網(wǎng)上的調(diào)料包賣斷了貨，大家對(duì)方便快捷的調(diào)味料需求變得狂熱”悅?cè)烁锌馈?/p>

在這樣龐大的需求下，一些商家“以迅雷不及掩耳”之勢(shì)紛紛涌入復(fù)合調(diào)味品賽道、引入電商平臺(tái)。但事實(shí)證明，盲目切入一個(gè)自己不擅長(zhǎng)且不懂的領(lǐng)域，并不能抓住“救命稻草”，反而會(huì)被“割傷”。

而小部分有所準(zhǔn)備的人成功在這輪廝殺中突圍。

“從0做到10萬(wàn)粉，微信生態(tài)單渠道營(yíng)業(yè)額近100萬(wàn)。”「加點(diǎn)滋味」創(chuàng)始人申悅?cè)藭癯龀煽?jī)單，距離他們布局私域才剛過(guò)去90天。

早在 2020 年之前，還在拼多多負(fù)責(zé)食品飲料領(lǐng)域的業(yè)務(wù)的悅?cè)司陀^察到，國(guó)內(nèi)復(fù)合調(diào)味料和單一調(diào)味料（如糖鹽醬醋）的比例僅為1:3，而發(fā)達(dá)國(guó)家這個(gè)比例通?？梢赃_(dá)到60%。

也就是說(shuō)，中國(guó)的調(diào)味品市場(chǎng)還有巨大的“復(fù)合化”機(jī)會(huì)；加之疫情加速年輕人進(jìn)入廚房，調(diào)味品領(lǐng)域更多的供給側(cè)創(chuàng)新呼之欲出。

瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)后，悅?cè)艘闳粡钠炊喽嚯x職，一頭扎進(jìn)了復(fù)合調(diào)味品賽道，創(chuàng)立了復(fù)合調(diào)味品牌---「加點(diǎn)滋味」

在成立之初，悅?cè)嗣刻於荚谙?，怎樣才能把握住?fù)合調(diào)味賽道這把“大牌”。

功夫不負(fù)有心人，幾經(jīng)調(diào)研后，悅?cè)说膱F(tuán)隊(duì)找到了適合自己開拓市場(chǎng)的三板斧：

在跑通第一波用戶后，「加點(diǎn)滋味」首戰(zhàn)告捷，同時(shí)「加點(diǎn)滋味」開始探索更高效直接觸達(dá)用戶的渠道。

結(jié)合自家產(chǎn)品“寬sku，高復(fù)購(gòu)，高創(chuàng)作空間”這三個(gè)適合扎根私域生態(tài)的特征，也為了能更精準(zhǔn)的把握用戶需求和轉(zhuǎn)化頻率，「加點(diǎn)滋味」決定把目光投向了私域?qū)＜?--有贊。

從2021年初布局至今，「加點(diǎn)滋味」順利交出了一份私域滿分答卷：

• 從 0 積累到了10萬(wàn)私域粉絲（社群+公眾號(hào)+企業(yè)微信 ）

  
  

• 加點(diǎn)滋味商城營(yíng)業(yè)額，不到3個(gè)月，單渠道從 0 做到了近100萬(wàn)銷售額

成功破圈的背后，究竟是怎么一回事？

悅?cè)丝紤]到，加點(diǎn)滋味作為新晉品牌，且調(diào)味速食類目客單價(jià)偏低，不一定適合做直購(gòu)廣告。

通過(guò)有贊廣告1，投放朋友圈加粉廣告不僅可以提高品牌知名度，后續(xù)將粉絲沉淀在公眾號(hào)，持續(xù)通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、豐富新品和粉絲福利進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

最終，「加點(diǎn)滋味」選擇牽手有贊，選擇布局朋友圈加粉廣告。

從 4月初投放至今，曝光次數(shù)高達(dá)1000萬(wàn)+，加點(diǎn)滋味整個(gè)微信生態(tài)漲粉累計(jì)達(dá)到10萬(wàn)+，其中近4成來(lái)自朋友圈加粉廣告。

這么好的成績(jī)，具體怎么來(lái)的呢？

第一步，

精準(zhǔn)選品，優(yōu)化廣告內(nèi)容

人群：以18-35歲年輕群體為主，主打?qū)γ朗掣信d趣的用戶；

選品：前期分別嘗試了多SKU組合直購(gòu)和單品付郵試吃，但效果最好的是尖刀產(chǎn)品厚切大粒牛肉醬為主的佐餐醬6選1；

素材：在素材上，單圖，九宮格、視頻都進(jìn)行測(cè)試，但綜合曝光成本和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化加粉率來(lái)看單圖效果最好，因?yàn)樵谏缃幻襟w動(dòng)態(tài)環(huán)境中視覺沖擊最強(qiáng)。

第二步，

確定廣告方向，以加粉代替直購(gòu)

在投放之初，悅?cè)丝紤]到加點(diǎn)滋味主打復(fù)合調(diào)味品，客單價(jià)偏低但用戶購(gòu)買頻次較高，加之加點(diǎn)滋味SKU豐富，可以實(shí)現(xiàn)較高的單客價(jià)值，最終決定主要投放加粉廣告。

第三步，

引導(dǎo)到公眾號(hào)，社群深度承接

• 新用戶點(diǎn)擊朋友圈加粉廣告后，需要關(guān)注然后完成購(gòu)買；

• 在用戶關(guān)注公眾號(hào)后，通過(guò)公眾號(hào)消息推送，引流商城購(gòu)買；

• 同時(shí)推送加官方福利官「加小滋」領(lǐng)取“免費(fèi)試吃”和“專享折扣”，將公眾號(hào)粉絲進(jìn)一步引導(dǎo)至社群，后續(xù)再通過(guò)推文、社群活動(dòng)等營(yíng)銷，完成持續(xù)運(yùn)營(yíng)和增購(gòu)復(fù)購(gòu)。

在把這么多的私域流量聚合在一起后，后續(xù)該怎么激活、拉動(dòng)復(fù)購(gòu)呢？

對(duì)此，加點(diǎn)滋味使出的殺手锏是：社群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)+深度沉淀

一、加小滋個(gè)人IP打造：

為了進(jìn)一步拉進(jìn)品牌跟用戶的距離，加點(diǎn)滋味打造了「加小滋」這個(gè)品牌IP。

「加小滋」也同時(shí)是加點(diǎn)滋味社群的運(yùn)營(yíng)小助手，會(huì)對(duì)用戶來(lái)源渠道和行為進(jìn)行打標(biāo)，然后對(duì)不同的標(biāo)簽設(shè)置不同的互動(dòng)方式，從而達(dá)到精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)同時(shí)給用戶帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)的效果。

二、朋友圈內(nèi)容設(shè)計(jì)：

考慮到復(fù)合調(diào)味品屬于“半閉環(huán)產(chǎn)品”，用戶在烹飪時(shí)會(huì)有很多額外的發(fā)揮空間。而「加小滋」會(huì)持續(xù)引導(dǎo)用戶發(fā)朋友圈主動(dòng)分享自己制作的美味餐食，這會(huì)引發(fā)新一輪的互動(dòng)留言，形成閉環(huán)效應(yīng)。

三、社群營(yíng)銷

• 用戶留存：節(jié)假日、早中晚問(wèn)候客戶，定期發(fā)放紅包福利，達(dá)到活躍社群氛圍的目的；同時(shí)鼓勵(lì)用戶在社群分享自己制作的美味，引發(fā)新一輪互動(dòng)留言，激發(fā)用戶歸屬感和創(chuàng)作欲；

  
  

• 社群轉(zhuǎn)化：定期發(fā)放福利券、優(yōu)惠券等福利，持續(xù)刺激用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化；提取用戶真實(shí)優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)（比如曬自己做的好吃的之類），二次脫敏后分享到社群，激發(fā)更多用戶共鳴，增進(jìn)信任的同時(shí)拉動(dòng)轉(zhuǎn)化

  
  

回看自己在微信生態(tài)交出的的優(yōu)秀答卷，悅?cè)说恼Z(yǔ)氣中充滿了堅(jiān)定。

“對(duì)于品牌來(lái)講非?？少F的是能在早期就與核心用戶建立直接互動(dòng)；同時(shí)，私域的特征使得我們將用戶還原成一個(gè)獨(dú)立個(gè)體去構(gòu)建關(guān)系，而不是流量的角度去運(yùn)營(yíng)，這對(duì)企業(yè)綜合來(lái)講是最長(zhǎng)期價(jià)值的方式。”

在復(fù)合調(diào)味市場(chǎng)迎來(lái)多個(gè)巨鱷入水，開啟群雄逐鹿的當(dāng)下，「加點(diǎn)滋味」為我們提供了一套可借鑒的方法論：社交廣告拉新、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、社群種草轉(zhuǎn)化/提升復(fù)購(gòu)......

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