優(yōu)惠券，一直是商家們用來(lái)拉新、促活、轉(zhuǎn)化的必備工具。對(duì)用戶而言，優(yōu)惠券能給他們帶來(lái)一種「占便宜」的感覺(jué)，從而達(dá)到刺激用戶下單購(gòu)買(mǎi)的目的。

優(yōu)惠券的玩法多種多樣，合理設(shè)計(jì)發(fā)放場(chǎng)景，能讓優(yōu)惠券的效果最大化。

例如 LIZZY CLUB 品牌，為銷售員提供定向優(yōu)惠券，提高其成交概率，增強(qiáng)銷售員的信息，更好的激勵(lì)整個(gè)銷售員團(tuán)隊(duì)。

辣媽學(xué)院在視頻號(hào)直播過(guò)程中，通過(guò)給粉絲發(fā)送優(yōu)惠券彈窗消息，在優(yōu)惠券倒計(jì)時(shí)的刺激下，有效的提高了下單轉(zhuǎn)化率。

5 度到家為了搭建完整的會(huì)員體系，在付費(fèi)會(huì)員的福利里，加入了全年可獲得 24 張零售優(yōu)惠券、200 元訂奶優(yōu)惠券、生日大禮包等權(quán)益，不僅刺激了會(huì)員的加入，更利用優(yōu)惠券增強(qiáng)了用戶在店鋪全年的復(fù)購(gòu)。

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雖然設(shè)置優(yōu)惠券，有時(shí)能帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果，但也有弊端。

有一位商家朋友問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：我在經(jīng)營(yíng)一家零食鋪?zhàn)?，打通了線上線下，線上的生意明顯好了起來(lái)，但主要因?yàn)樵O(shè)置了優(yōu)惠券，一旦撤掉優(yōu)惠券，顧客就少了很多。

那么，優(yōu)惠券要怎么玩才能既能拉到客又能不虧本?

來(lái)看看同行大佬們都是怎么說(shuō)的??

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